专访汇川数字能源事业部总裁郭立鹏：未来汇川技术将有3大标签

中国储能网讯：2200年前，楚汉相争时期，刘邦依据关中地区，与项羽周旋，最终以弱胜强，打下了两汉400年江山的基础；1400年前，李渊父子同样依托关中，横扫十八路反王，开创了唐朝300年基业。

时间来到21世纪全球高科技竞争时代，工控龙头汇川技术也落子西安，投建储能基地，以此为战略支点，开启助力全球能源数智化转型的新篇章。

11月17日，西安储能基地正式投产。当日，汇川技术再次阐明公司数字能源业务战略蓝图：在源、网、荷、储全链条重点布局，特别是在“荷”侧发力，为零碳园区、零碳车站、零碳小区，零碳商业区提供全套数字能源解决方案。

为了支撑这一宏愿，汇川技术还成立了独立的数字能源事业部，由总裁郭立鹏总负责，并以西安储能基地为研发与制造中心和数字能源的“战略策源地”，将中国积累的储能优势输送到全世界，开拓更广阔的全球化市场。

宏大的蓝图已经展开，汇川技术又将如何落地？未来的工作重点又放在那里？在储能行业依旧内卷的今天，汇川技术又将如何突破？针对这些问题，中国储能网记者对郭立鹏进行了专访。

业务重心转移，战略定位改变

2025年，是储能行业发展史上极为重要的一年。

一方面，中国新能源累计装机已突破17亿千瓦，并且仍以两位数百分比的速度增长。但是，硬币的背面，是新能源利用率下滑风险愈来愈严峻，弃风弃光现象越来越普遍，新能源限电愈来愈频繁，日益上升的消纳难度成为制约新能源高质量发展的关键因素。

为解决这一问题，各方纷纷探索新能源消纳新模式。而另一方面，今年以来，国家层面也接连发布重磅文件，也在积极推动解决消纳难题。无论是136号文提出的禁止强制配储，致力于通过市场手段解决；还是1192号文从参数要求、费用承担、市场路径三大维度对如何解决消纳问题给出清晰规范，都是其具体体现。

行业和政策风向的转变，直接影响了储能行业的发展方向。解决消纳难题带了负荷地位的提升，优质负荷逐渐成为稀缺资源。在此背景下，汇川技术在储能业务上布局也发生了转变，“在保持原有源网侧储能业务外，汇川的业务重心也转移到负荷侧，战略定位是从单一的产品供应商转型为综合能源解决方案服务商。”郭立鹏表示。

汇川技术是国内较早涉及新能源的企业之一。早在2009年前后，汇川技术就布局了光伏逆变器业务，后来又以此为基础，推出储能PCS产品。多家第三方数据显示，汇川技术PCS出货量位居国内TOP3。近期以来，公司又先后推出多款储能系统集成产品，目前除了畅销国内，还打入了澳洲、欧洲等多个海外市场。

但汇川技术的脚步并没有止步于此，而是指向更广阔的用能和能源管理领域。郭立鹏表示，在能源转型的大背景下，能源管理已经成为用能企业的核心关注点。尤其是1192号文后，其提出的电费改革，使得负荷侧的用电政策发生了重大变化，特别是零碳园区和绿电政策的推动，使得工业企业的能源管理成为核心关注点。

针对于这种转变，汇川技术对储能业务进行了重新定位，并设立数字能源事业部。据介绍，该事业部是汇川集团下的独立事业部，专注于零碳园区和储能业务。“我们通过独立运作，能够更高效地整合资源，推动技术创新和业务发展，帮助客户实现零碳目标。我们相信，随着能源行业的变革，数字能源事业部将成为汇川未来发展的重要引擎。”郭立鹏表示。

未来汇川技术将有3大标签

顺势而为，是成功的前提条件；但是，欲实现真正的成功，更要结合自身的优势去布局业务。汇川技术对本次业务的转型信心满满。

“首先，汇川技术是工业自动化的龙头，所以有很多工业的客户积累，特别是工业场景的积累。其次，汇川的数字化技术和平台能够对新的战略定位形成重要支撑。”郭立鹏表示。

据了解，汇川技术自从成立以来，便深耕工业领域，目前客户覆盖钢铁、石油、冶金、制造等多个行业。这些用能大户，都是汇川技术能源解决方案的主战场。在数字化方面，汇川技术一方面提升自身数字化水平，先是完成自身产线的数字化，提升经营效率，同时基于数字化产品平台的布局，针对工业客户产业升级需求，通过全面生产运营和行业工艺场景优化，给出个性化、差异化的数字化解决方案，以此推动客户进行数字化转型。

对于数字能源落地难的问题，郭立鹏表示，汇川技术主要通过两种方案进行推动，一个是公司的数字化能源工厂架构，针对新工厂或者新产线的扩张。重新通过数字化定义工厂数字能源架构，另外一个是能源插座等数字化模块化平台。基于现有产线和改造产线实现能源的管理和优化，即插即用。

“对于工厂数字能源架构的升级，首先要懂场景、懂制造工艺，懂设备，懂用能；对于未来零碳园区和工厂的推进，未来汇川技术一定有3个标签。”郭立鹏说。

第一个标签是，多介质、多场景的“储能+行业”能源解决方案供应商。

据了解，汇川技术在储能技术上的积累，远不止锂电池储能领域，钠电、液流、飞轮等新技术的发展也是公司关注的重点。这些技术在某些特殊工业场景中具有独特的优势，特别是在锂电池无法满足的场景下，如高海拔、低温，及特定的工业场景等。

“通过强大的控制平台和数字化能力，能够有效管理和调度多种储能技术，确保它们在不同场景下的高效运行。”郭立鹏表示：同时针对一些“行业+储能”的场景，是真正从传统储能峰谷套利聚焦到设备用能，和工业场景息息相关。比如很多提升类负载。在和储能结合时。为了提升效率，就必须是高响应储能系统。同时充放电的控制要和工业控制做强耦合和同步，而这些都是汇川的优势。

第二个标签是，中国最懂负荷的综合能碳服务商。

作为国内工控龙头企业，汇川技术有很多产品应用在空调、空压机、电机驱动、泵站方面，这使得公司对用电负荷的要求非常熟悉，例如对负荷电量的要求、电能总量的要求、电力结构的要求等等，这些都是汇技术的优势。而与发电侧对性价比的追求、电网侧对安全与效率的重视相比，负荷侧更关注投资回报，而上述要求则是影响收益的关键要素。

除此之外，在能源转型大背景下，负荷侧对于节能降耗也是刚需。而汇川技术凭借在各种工业场景能碳管理经验的积累，从工业电机永磁化、工业电源高效利用，设备工艺用能优化、机械电气化等几十个节能降耗解决方案矩阵，为行业提供全流程、全域的节能降耗解决方案，同时通过数字化打通负荷端源网荷储各个节点，高效管理。

第三个标签是，行业唯一的设备级的能源优化零碳方案、推动能源定义制造。

郭立鹏表示，实现设备级对能源的精细化管理，是汇川技术的一大独有优势，也是与友商能源管理方案的最大不同之处。汇川技术不仅从工厂的整个用能流程进行监控、优化，而且基于公司在工业自动化领域的技术和场景优势，超过300GW的汇川工业自动化产品用在全球100多个行业的生产制造场景里，我们会基于各行业设备的生产工艺和制造要求，能够对每一环节的具体设备进行数据采集、数据分析，通过最优的用能实现最高效的制造，将用能优化的颗粒度做到最细。

“零碳工厂的能源优化和管理就如同建造楼房，在同体积和同高度下，要想得房率最高，传统能源优化是基于公辅能源（冷热汽电）为最小的优化单位，就好比最小颗粒度是房间或者楼层，是通过修改楼型等方式可能能够优化10%—20%，而设备级优化则相当于能源优化最小颗粒度细化到每一块砖头，将建筑房屋最小的单元实现深度优化，这样的得房率无疑是最高的，同时也是能源优化最彻底的。”郭立鹏说，“零碳工厂的本质是通过最优的能源优化，用最少的用能实现最高效的制造。这个才是零碳工厂和园区的一战略，未来是能源定义制造的时代，目前看，这个是汇川技术最大的竞争优势。”

技术与市场破局行业“内卷”

即便再优秀的技术，也终究要经历市场的洗礼。当前在储能行业，市场广阔的同时，竞争也异常激烈，“内卷”依然是行业撕不掉的标签，也是汇川技术不得不直面的一个现实。

对于“内卷”，郭立鹏认为其原因有两个：一个是在早期风光强制配出政策下，业务模式单一，从而导致竞争形态逐渐变得恶劣；一个是由于早期的储能应用的规范还不健全、标准还不完善，由此引发了恶性竞争等问题。

“不过，内卷具有周期性。”郭立鹏表示，“随着国家宏观调控的变化，以及社会用能体系的变化，储能的商业模式、业务模式和产业重心都将发生巨大的变化。”

针对储能行业的“内卷”，郭立鹏也给出了汇川技术的三个应对方针。

一是坚持创新。郭立鹏介绍，目前刚刚投产的西安储能基地就处处体现着汇川技术的创新理念。该基地PCS年产能高达50GW，是目前国内产能最大的单体PCS生产线，也是中大功率PCS产线升级制造的标杆。据介绍，该基地的百兆瓦项目生产周期仅需3天，领先行业平均水平10%。

值得注意的是，高效率的背后是生产的稳定性和一致性，在主作业区甚至不需要使用叉车作业，这种极高的自动化程度，完全得益于汇川技术在自动化、数字化领域的创新应用。

“无论行业是否‘内卷’，汇川技术都要通过持续的创新来保证在供应和制造方面的竞争力。”郭立鹏说。

二是持续的业务升维。郭立鹏介绍，汇川技术最早期的PCS业务还处于产业的底端，属于电子行业的一个细分赛道，如今，公司已经重新定位，将由单一的产品供应商转型综合能源服务商，这就要求更多的数字化平台、更多的节能降耗平台来进行支撑，同时也会有更多的合作伙伴加入，因此，公司的组织、架构需要不断升维。

郭立鹏表示，在业务方面，汇川技术希望最终构建一个生态解决方案。其中，汇川技术是生态链主，通过数字能源三大数字化平台AEMS（聚合）/PEMS（管理优化）/DEMS（智能微网）平台，链接更多的客户与生态资源，组成“零碳联盟”，落地到千行百业，共同推动零碳产业的发展。

三是持续做技术投入。当前的能源转型也被称为第五次工业革命，其核心是技术的革命，未来大量的新技术将不断涌现。郭立鹏表示，基于零碳园区的全域技术洞察，未来汇川要做三大技术体系的构建，第一个是通用技术，包括能源技术，PCS产品等，要做到人有我优，具备相对竞争力；第二个是生态技术，做到人有我用，通过和生态伙伴合作，汇川要构建大的技术架构底座，能够用好这些生态技术；第三个是核心技术，比如设备级用能优化及电力电子核心技术等，这一部分汇川擅长领域要做到构建代差，强化护城河，同时做IT+OT+能源技术的深度融合做好解决方案和产品的升维布局。

而在市场方面，汇川技术也在积极布局海外市场，以对冲国内储能行业内卷带来的压力。“未来，我们将依托中国在新能源领域的领先优势，推动中国标准成为全球标准，帮助海外客户实现能源的高效管理和优化。我们相信，随着中国新能源产业的全球化，汇川将在海外市场取得更大的成功。”郭立鹏最后说。

作者：赵胜利