不拼省电拼浪漫！董明珠的玫瑰空调，能带格力走出多元化困境吗？

实在是太霸气了！

就在11月的第二十届中国经济论坛上，格力董事长董明珠面对质疑直接回应：

“你不喜欢有人喜欢，我就是要坚持去创新。”

能让她用如此强硬态度回应的，正是那款备受争议的“玫瑰空调”。

玫瑰空调的“艺术”与“争议”

先看看这款被很多人吐槽的“玫瑰空调”。

在京东的格力店铺，玫瑰空调的售价为2.88万~3.29万元。

其中，格力董明珠健康家29号店，玫瑰空调已经售出了89件！

董明珠说得果然没错，这款空调就是有人喜欢有人不喜欢。

那么，这个敢标32999元“天价”的玫瑰空调，有什么优势呢？

它的外观上是仿生玫瑰设计，运用了3D立体油墨丝印工艺，这和以往的空调造型完全不同。

对此，格力定位为“艺术品”，一件装饰家庭、彰显品味的艺术品。

然而，市场对它的反应，却是两极分化。

线上部分店铺确实有销量，但线下销售却显得有些惨淡，

甚至在某些地方的格力门店里，这款玫瑰空调压根就没有销售。

网友们也纷纷吐槽：

“实在欣赏不来，价格又高样子又丑。”

“我绝不会让这么丑的电器出现在家里。”

可即便如此，董明珠却亲自定义了目标客群——面向新婚、纪念日人群的情感消费。

在她看来，玫瑰空调是为新婚人群准备的，金婚银婚都可以用。

这是平淡的生活中，为人们送上一份特别的浪漫礼物。

争议流量与品牌升级算盘

不过话又说出来了，既然争议这么大，董明珠为什么非要力排众议坚持推出玫瑰空调呢？

这背后，其实是她深谋远虑的战略意图。

首先是主动破圈。

信息爆炸的时代，最大的失败不是被批评，而是被忽视。

格力是家喻户晓的家电品牌，它的形象已然固化。

而玫瑰空调，用巨大的反差感，成功撕裂了舆论场。

虽然造型备受吐槽，但是不可否认的是，正是这个造型，让格力再次成为大众关注的焦点。

其次是切换赛道。

空调行业早已竞争白热，产品同质化，价格战惨烈，增长触达天花板。

格力正在寻找新的发力点。

而玫瑰空调，就是格力转向情感价值的大胆尝试。

它除了空调制冷、制热的舒适，又赋予了空调更多的情感和审美价值。

消费者在购买空调的同时，也能感受到一种情感的满足。

最后是个人品牌捆绑。

董明珠以个人信誉为企业创新背书，展现出坚定的决心。

她把自己的执拗与格力的品牌深度捆绑，这是格力战略级的创新方向。

在不确定性的市场，企业家本人的坚定姿态，本身就是一种强大的信号。

也能让消费者对产品产生更多的信任。

格力与空调行业的困境

如今，从行业层面，空调行业正面临着寒冬。

据奥维云网所公布的数据显示，今年空调行业11月的内销排产数量与去年同期相比下降了19.8%。

出口排产数量也下滑了15.7%，行业下行态势十分显著。

一场冬雨，整个空调行业都感受到了寒意。

而格力也有自己的困境。

目前，格力的主业和营收依靠空调业务。

手机、造车等多元化探索，成效并不显著。

虽然董明珠曾对外公开过格力在造车方面的进展情况，如今已在环卫车、重卡、公交车等各类工程车布局。

然而，这些多元化业务还没有给格力带来显著的业绩增长。

格力在手机领域的探索，也不尽如人意。

其他领域还在尝试中，目前还没有找到一条特别顺畅的新路。

空调技术创新的瓶颈，短期内也难以出现颠覆性的突破。

在“更省电1%”或“更静音1分贝”无法打动消费者，形式上的创新就成了最直接、最容易被感知的突破口。

玫瑰空调，正是在这种逻辑下的产物。

董明珠一直有自己的制造业哲学：

“中国企业走向世界，是让人们了解我们中国有什么样的技术、文化。

我们赋能世界，自主创新，这就是制造业生存的意义。”

企业不断创新改变，满足消费者对品质生活的需要。

这就是新质生产力。

然而，“玫瑰空调”也面临高风险博弈。

一款争议性产品或许能打开一个小众市场，却无法支撑千亿级企业的持续增长。

玫瑰空调的销量，反衬出规模的有限性。

格力目前更需要做的，恐怕是要深入了解用户的角度出发真正需要的是什么？

期待格力的绽放

不过，不管玫瑰空调的销量如何，董明珠都让我们都看到了她敢于打破常规的勇气。

在所有人都墨守成规时，也正是需要董明珠这样的人去挑战边界。

期待格力像一朵盛开的玫瑰，在制造业绽放出绚烂的光彩！

素材来源

1.《虎嗅》董明珠再谈玫瑰空调。

2.《雷科技》3.2万一台空调？董明珠硬刚争议：你不喜欢有人爱

3.《新浪财经》格力董明珠：坚持自主创新，中国制造业赋能世界

4.《太平洋科技》全网吐槽的玫瑰空调，为何成了董小姐的“心头好”？

本文作者 | 柠檬雪
责任编辑 | 淡淡翠
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