主动求变，华帝营销整合发展战略再升级

来源：新浪证券

　　11月18日晚，华帝发布管理人事变动公告，王操先生、蒋凌伟先生因个人原因申请辞去公司副总裁职务，为保证公司经营的有效延续和战略目标达成，聘任韩伟先生担任副总裁，统管营销。华帝方面称，系公司营销体系提质增效的举措，调整后将进一步提升渠道决策效率和品销联动力度。此次任命也被业内解读为华帝在面对行业周期性挑战时，为深化长远战略、提升经营效率所采取的主动求变。

　　韩伟被业界视为一位兼具战略视野与实战经验的操盘手，这是他第二次担任华帝副总裁，其过往履历显示，在2017至2022年主持营销工作期间，他带领华帝在行业整体承压的背景下，实现了营收增长。更为市场所称道的是其在2018年主导的“法国队夺冠，华帝退全款”营销活动，不仅成为现象级案例，也直接助推公司当年归母净利润创下6.77亿元、同比增长32.83%的新高，展现了其将品牌声量转化为销售业绩的硬核能力。同时，他积极推动品牌年轻化转型，通过引入年轻代言人等举措，扩大年轻消费群体占比，为品牌长期发展夯实用户基础。

　　此次任命的核心看点，在于韩伟的战略思路与华帝当前力推的“渠道一体”及“品销合一”战略高度契合。他此前主导的渠道变革，成功推动了华帝从传统依赖向线下、线上、工程“三驾马车”协同驱动的立体化格局转型。这一转型的成效在2022年得到集中体现：即便在地产链持续低迷的逆境中，其工程渠道营收逆势暴增25.11%，达到6.29亿元；作为基本盘的线下渠道也稳健增长7.24%，营收达25.55亿元，证明了该渠道模式强大的抗压与增长潜力。

　　品类拓展方面，韩伟主导下培育的热水器与集成灶等品类，已成长为强劲的新增长引擎。2022年，这两大品类分别实现了17.50%和40.57%的高速增长，有效对冲了传统厨电产品的增长压力，为华帝打开了第二增长曲线。

　　在厨电行业进入存量竞争与效率比拼的新阶段，公司急需一位能快速理解并高效执行复杂战略的领导者，以打通营销各环节，加速渠道融合，最终实现效率与利润的双重提升。韩伟的回归，无疑为这场“攻坚战”增添了关键筹码。