告别单品依赖，元气森林三年双位数增长，营收冲140亿+

来源|中访网

责编|李晓燕

从靠气泡水一战成名到稳居百亿规模，从高举高打互联网营销到深耕产品与渠道基本功，即将迈入第十个发展年头的元气森林，正褪去单一品类依赖的标签，以多元布局与稳健节奏，朝着长期经营的目标稳步前行。在气泡水市场增速放缓的行业背景下，这家曾掀起无糖饮料热潮的企业，早已跳出单品红利桎梏，走出一条更具抗风险能力的发展路径。

2021年，成立仅5年的元气森林凭借气泡水品类惊艳行业，创始人唐彬森以鲜明的无糖标签打响品牌知名度，让气泡水从小众饮品跻身大众消费热门选择，也让元气森林快速站上饮料行业风口。彼时，靠着互联网思维赋能，元气森林以精准营销快速抢占用户心智，高端定价与潮流包装叠加，迅速在年轻消费群体中积累口碑，一举创下现象级单品战绩，成为行业内炙手可热的新锐品牌。

但行业风口总有更迭，随着气泡水赛道玩家增多、市场逐渐趋于饱和，品类整体增速收缩，曾高度绑定无糖气泡水的元气森林率先开启战略调整。在近期召开的全国经销商大会上，唐彬森以“二十年后再相会”定为会议主题，褪去过往激进扩张的锋芒，传递出深耕行业、追求长期长虹的经营野心，也透露出品牌战略转型的核心方向。此次大会上，元气森林披露的业绩数据尤为亮眼：今年整体业绩同比增长26%，连续三年保持双位数稳步增长，继2023年突破百亿规模、2024年营收达117亿元后，2025年营收预计突破140亿元，成功跻身中国饮料行业前十阵营，与华润饮料等头部企业体量逐步拉近。

业绩稳步攀升的背后，是元气森林摆脱单品依赖、构建多元产品矩阵的成效显现。如今的元气森林早已跳出气泡水单一品类局限，形成覆盖电解质水、茶饮料、中式养生水、维生素水等多个热门赛道的产品布局，还孵化出乳品品牌北海牧场，业务边界持续拓宽。大会上披露的品类增长数据，更印证了多元布局的成果：外星人电解质水今年销量同比增长34%，冰茶系列同比增速达56%，好自在养生水同比增长36%，维生素水增速更是高达128%，多品类齐头并进的态势，彻底改变了此前依赖气泡水的营收结构，让品牌抗风险能力大幅提升。唐彬森在经销商大会上明确提及，当前产品组合兼顾多元性与稳健性，涵盖无糖、低糖减糖等适配不同消费需求的品类，更贴合行业发展趋势与用户需求变化，为业绩增长提供稳定支撑。

战略层面，元气森林进一步聚焦核心业务，推动品牌精细化运营。大会宣布北海牧场将从集团主体中拆分独立，后续将引入专业管理团队负责独立运营，而元气森林则集中资源聚焦饮料产品研发，通过业务拆分实现各司其职、精准发力，既能让北海牧场获得更灵活的发展空间，也能让元气森林集中精力深耕饮料赛道，提升核心品类研发与运营效率，夯实产品竞争力。

除了产品矩阵与业务架构的调整，元气森林的市场策略也愈发务实。过往，品牌主打高端路线，无论产品定价还是营销推广均走高端化路径，而如今则更注重性价比与市场渗透率，以核心单品冰茶为例，这款已成长为品牌第二大单品的产品，900ml大规格装在便利店定价5-6元，还时常推出“第二件1元”的惠民活动，两大瓶合计仅需7元，相较传统茶饮品牌同规格产品更具价格优势，快速下沉消费市场，收获终端零售渠道与消费者认可。有零售店经营者坦言，元气森林如今的定价策略更贴近大众消费需求，终端动销效率明显提升，也让品牌在下沉市场的存在感持续增强。

回望发展历程，靠互联网思维快速崛起的元气森林，曾因轻视供应链与线下渠道、宣传环节失误、组织架构激进扩张等问题走了不少弯路。而近三年来，品牌逐渐褪去浮躁，转向低调务实的经营风格，极少公开发声，转而深耕内功修炼。唐彬森对今年品牌表现的评价精准概括了这份转变：基本功愈发扎实，销售节奏把控有序，与经销商的合作关系也趋于稳定，渠道协同效率持续提升。线下渠道布局的完善、供应链能力的升级、与合作伙伴关系的优化，共同筑牢了品牌稳健发展的根基，让元气森林摆脱了新锐品牌成长初期的短板，逐步向成熟企业靠拢。

谈及2026年发展规划，唐彬森并未给出具体的战略布局，而是传递出务实稳健的经营理念：立足行业变化趋势，坚定相信产品与品牌的核心价值，深耕内功提升运营效率，不盲目跟风折腾，尊重行业尝试的同时坚守经营基本规律。这份沉稳的态度，恰恰印证了元气森林的成长蜕变——从依赖流量与单品红利的快速扩张，转向依靠产品实力、运营效率与渠道根基的长期增长，不再追求短期爆发，而是聚焦长期价值沉淀。