
品牌的增长靠场景。
什么是场景?熬夜看球、加班加点、野外烧烤、吃火锅——这些都是场景。有了场景,才有了消费。
Case Western 坦诚教授说过:人们不需要产品,人们需要的是产品所能解决的场景问题,以及场景中自己的情感和生活意义。
场景是让一个人积极参与和主动投入的理由。
以绝味鸭脖为例,麻辣鲜香,耳熟能详,但知名品牌也需要场景触发。为了扩大消费,我为他在写字楼写了广告:“没有绝味鸭脖加什么班?”公寓楼的广告则为:“没有绝味鸭脖追什么剧?”
再看藿香正气口服液,原本只能巩固劳防用品销量。而增加绑定“吃火锅”场景,打出“去暑去湿来一瓶”,场景清晰、音乐绕耳,无法无视。
结论:没有刺激,没有触发,没有场景,就没有销量。
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