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作者:魏春亮
最近在抖音,经常刷到保时捷的文案。
看了他们的文案,我决定以后不喜欢兰博基尼,而改投保时捷了。
我没想到,一个卖车的,给所有的品牌和广告公司示范了,什么叫做好文案。
请注意,这不是保时捷的广告,亮哥我还没那么大牌。我纯粹是觉得人家的文案确实好,值得我们欣赏并学习。
01
上个月,博主@【大方】KK街拍 发了一个视频:
一辆保时捷帕拉梅拉婚车,在转角处遇到一对白了头的老夫妇在携手同行。
配文是:我想,这应该是对白头偕老最好的诠释了吧。
而保时捷中国在评论区回复了八个字,就得到了60多万赞:
何其有幸,与爱同行❤️
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保时捷中国的新媒体运营中,绝对有高手,不止是文字高手,还是情绪高手,生活高手,文学高手。
这位高手,精准地把握住了这幅画面的寓意,将遇到一对恩爱的老夫妻,升华为更普遍的“与爱同行”;将沾沾喜气的日常语言,转化为更空灵的诗性语言。
更难能可贵的是,这位高手,把品牌放在了一个谦卑的位置,说“与爱同行,是我们的幸运”,没有突出自己品牌的车多高档,多适合做婚车,而是突出他们的车,见证了爱情,分享了爱情。
既有对日常生活的提炼,又有对情绪的精准把控,然后又用整齐、精炼,甚至押韵的语言表达出来,这样的画面配上这样的文案,甚至可以直接拿去当视频广告。
02
博主@只弹离合不谈恋爱 发视频,晒出自己的女儿坐在保时捷车尾,用尾翼充当餐桌,畅快地吃着麦当劳。
配文是:这是我小时候最渴望拥有的。
保时捷中国回复:
《爱,和最爱》
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麦当劳是爱,保时捷也是爱,但女儿才是最爱。
如果这是一篇作文,那么《爱,和最爱》就是最好的标题;如果是一幅画,那《爱,和最爱》就是最生动的点睛之笔。
保时捷没有强调自己车的豪华,而是把车的价值定位在亲情的陪伴上,一下子让自己的产品有了温度。
姿态谦卑,总结精准,保时捷用四个字,就既给原作者带来了感动,又把自己和一幅美好的画面联系在了一起。
高!
03
一位叫@襯 的博主发了自己两辆车的对比图,上图是普通汽车,下图是保时捷。
配文:总要经历一段无人问津的日子。
保时捷中国温情回复:
“然而你交出了满分答卷”
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我想,从普通汽车到保时捷,这位博主肯定经历了很多风雨和坎坷,一句“总要经历一段无人问津的日子”,就可想见这一路的艰辛。
而博主发这样的视频,肯定也是希望有人能够认可自己的努力,而保时捷,就稳稳地接住了博主的情绪。
当博主在哀叹自己过去的灰暗时,保时捷用一句话,就充分肯定了他现在的闪亮。
但打动人心的,不是保时捷肯定了他的物质积累,而是这份肯定里包含了深深的理解和共情。在保时捷的文案里,博主交出的满分答卷,不仅仅是买得起豪车的能力,更是努力终有回报的兑现。
这句简单的话语,是对博主前半生的肯定,更是把保时捷变成了努力的意义,让保时捷成为了很多人努力的目标,把自己的品牌和用户的努力紧紧地捆绑在一起。
这是多么高明的语言艺术啊。
04
博主@名车视界 的一个视频里,一个背着书包的男孩站在商场的保时捷展位面前,隔着围栏久久看着眼前的豪车。
配文是:那么近又那么远。
保时捷中国又在评论区留下了一句神回复:
“当男孩看上了一台跑车,这台跑车也看好这位男孩。”
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这是一句要起立鼓掌的文案,感性一点的人,都能看得鼻子发酸。
这是我今年看过最好的文案,没有之一,就凭这一句文案,保时捷中国就能够称得上是神仙运营。
依然是谦卑的姿态,依然是强烈的共情,保时捷不仅仅肯定用户的努力,还能鼓励潜在用户的渴望。
说实话,当你深情凝视几百万的豪车时,当你说想要买几百万的豪车时,甚至亲朋好友都可能嘲笑你的狂妄。
但保时捷没有,不但没有嘲笑,甚至也不是喊几句空洞的“加油”。而是,他能够理解你的不易,共情你的无力,用卸下你看保时捷时的窘迫的方式,宽慰你,鼓励你。
这是何等深入到灵魂里的共鸣啊!
05
保时捷中国的动人文案,不止这四个。但这四个案例,足以表明他们的风格,足以供人们学习:
1、姿态谦卑
保时捷的车,确实不是谁都能买得起,但保时捷的文案却并没有高高在上,没有夸耀自己的豪华,没有俯视自己的用户,而是把自己放在陪衬的位置上,文案的主角永远是用户的行为和情感。这看似很简单,但换位思考,却从来不是那么容易。
2、情感连接
保时捷终归是豪车,价格高昂,但保时捷的文案,却从不强调它的物质性,而强调它的情感价值。它可以是亲情的陪伴,可以是少年的目标,可以是爱情的见证,也可以是奋斗的意义。保时捷中国特别擅长提炼场景里的情感力量,给冰冷的物,赋予了最浓厚的情。
3、讲究文法
保时捷的文案看起来非常动人,但运用的修辞其实并不复杂,用词也并不华丽。要么是押韵,要么是对比,要么就是大白话,但无一例外,都极为精炼,而且准确。对,就是准确,好的文笔不是华丽,而是准确。保时捷的每一句话,都无比精准地总结了画面的意义,并打击到人心中最温柔的部分。这才是文案应该追求的境界。
无须拉踩友商,无须玩弄花招,直击心灵的文字,也有千钧之力。
希望国内的有些车企能懂。
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