叶国富：名创优品，是我在日本逛街逛出来的

内容来源：罗永浩的十字路口

我确实比较喜欢逛街。

现在到每个城市，第一件事就是逛商场。

我创业第一个店（哎呀呀），就是逛街逛出来的。

当时跟老婆逛街发现，开饰品店生意不错，就在想：要不要开个饰品店？

第二次创业——名创优品，也是我在日本逛街逛出来的。

日本的杂货店、百货店，设计很漂亮、很精美，价格也很有竞争力，很便宜。

中国当时没这模式，我就想把它引到国内，就诞生了名创优品。

我本身是靠线下起来的，所以可能对线下更有感情，对线下天生有一种敏感度。

目前，名创优品线上销售占10%左右，90% 还是线下销售。

现在很多零售品牌，大部分零售品依然以线下为主。

电商这几年确实发展得很快，对中国的线下零售业冲击很大。

但我认为，还是要从企业家个人情况出发比较好，你擅长哪种打法，就用哪种打法。

像小米就是从线上起来的，现在线下也开得很成功。

我认为，还是要放弃线上线下的概念，回归本质。

商业的本质，还是要把产品做好。

一个企业，如果没有好产品，什么都不是。

只要你有好产品，线上线下都能卖好。

你看山姆，产品做得很好，在线下卖得很好，一开前置仓，线上也卖得很好。

所以，核心的问题，不是看线上线下，而是一定要聚焦一个观点：把产品做好。

未来线下零售的核心是 “好逛”。

大家不是为了买东西而逛，是逛的时候发现喜欢的就买了，这种冲动消费，电商做不到。

线下能创造很多意外消费，比如你逛街，可能不想买，结果喝了奶茶、买了公仔。

其实，零售没有什么秘诀，就是 “跟着消费者走，跟着好的样板走”。

比如，做名创优品，跟着日本的好店学；做永辉，跟着胖东来学。

趋势对了，方向对了，再难的事也会变顺。

当然，运气也重要，但核心还是 “想做好品质零售” 的初心没变。

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