民办托育，尽快转型！

这是齐胜第1688篇原创文章

嗨！

我是齐胜。

87年属兔，湖北黄冈人。

现定居广东佛山，长期出差。

七年前，我从江西日报社辞职下海创业。

一头扎向中国0-6岁早托幼自媒体领域。

我创办了全国0-3岁最具影响力自媒体平台——托育星球。

抖音、视频号、公众号、微博、小红书以及这些年微信累计粉丝有300多万。

我们公司十来个人，我们的收入主要靠行业产业方广告投入。

过去，这个行业如此疯狂，我们一年可以办30场行业论坛。

然而，这些年随着新生儿出生率下降，效益随之也受影响。

当托育机构幼儿园收入减少时，在采购课程、教玩具等方面就会“缩衣节食”。

当幼教行业产业方收益减少时，就会降低广告投放预算，我们收益会减少。

都是一环套一环。

说实话，我也无数次想着转行。

很多朋友唆使我：“你这自媒体操盘才华用在其他行业，早就赚得盆满钵满啊”。

说不心动，那是假的，我也是俗人一个，得养家糊口。

而每一次拉我回来坚持的，都是一个个粉丝朋友们的期待。

“齐老师，我们托育机构活不下去了，怎么办？”

“齐胜老师，每次我没力量时，看看你朋友圈，我就满血复活！”

“正因为有齐胜老师的坚持，我才一直坚持到现在！”

类似这样的话，太多太多。

我承认我是个感性的人，一个文人，被逼创业。

我终究还是继续留在这个行业，继续深耕0-6岁托育幼教自媒体。

而当下要想运作好一个托育幼教自媒体，内容也悄然发生了改变。

过去我们开论坛，我们讲政策，怎么备案，怎么拿补助，如今AI马上告诉你答案。

过去我们办乳儿班培训，提高机构专业性，如今大家都担心招生，没心情学专业。

以前的内容，教大家怎么做好托育和幼教。

如今，很多人已经明白：不是我学不学的问题，而是只搞单一的托育，很难生存。

官方报道数据：仅2024年，我国倒闭关门21100所幼儿园，24万幼师失业。

不是我们不努力，我们已经很努力了，可是努力了依然还是招不到生。

幼儿园招生难，是僧多粥少。

过去（2016年前后）每年1800万新生儿，对标28万家幼儿园。

如今每年900万左右，如此计算，会倒闭10万家幼儿园。

还有就是逐步实现免费学前教育，到底意味着什么？

我个人觉得，意味着公办先免费（招生满园），民办自己看着办。

这是一个时代的转折，这是无力回天的事情！

那么托育机构呢？

这就是更焦虑和头疼的问题了。

我们很多民办老板投资几百万建托育机构。

现在招生不是一般的难。

每个城市的托育机构都是成片成片倒闭。

民办托育机构难在：招生难、运营成本高。

很多园长很有初心，办了四五年，本钱都没拿回来。

为什么是这样？这个行业到底发生了什么？

我长期出差，走访一线托育机构，拍摄探园节目。

五年时间，至少到访1000家机构，用脚步丈量托育的宽度。

现在能存活下来的托育机构不多，要么靠补助，要么靠实力。

我也是系统性观察和归纳总结后，找到一些原因。

今天在这里说说民办托育机构为什么难生存：

第一，非刚需！

官方报道：实际入托率7.86%（2023年数据）。

也就是说，每100个3岁以下婴幼儿，只有7个在上托育。

那其他的93个娃为什么不上？

要么不知道，要么没钱上，反正可上可不上。

当家长口袋的钱紧张时，非刚需产品往往都是消费排后。

第二，没有人口红利。

0-3岁的人口红利已经没有了。

“二孩”政策放开后，那波生育高峰的娃现在上小学3年级。

所以人口红利发生转移啦！5-12岁！近1.3亿人！

第三，产品消费周期太短。

这是我觉得最大的问题！

我们托育机构费了九牛二虎之力好不容易招到几个娃。

然后入托6个月，就去了幼儿园。

导致现在托育机构每天要招生招生招生。

春季还好，一到9月份就很难，娃都去了幼儿园。

这应该是整个托育行业在产品端上最大的问题。

第四，竞争业态不良。

民办托育老板单枪匹马，真金白银投资上百万，本来收费5000元一个月。

现在门口街道社区开了公办普惠托育，收费1800。

隔壁幼儿园也开始招收乳儿班，收费800一个娃。

当公办和幼儿园进场托育，民办托育人连哭的机会都没有了。

以上几点是我很理性地分析！

也是因为我长期跟民办托育人打交道，理解其中不易。

当然有些民办托育还在跟公办合作，开启“公建民营”新模式。

这种模式我也见得多，我就想说一点：

还是要算好账，你是企业老板，辛辛苦苦一整年到底图个啥？

跟公家单位合同怎么签的？有没有钱分？多久分？

说了这么多，不是说我不爱托育了。

我跟大家一样，我很爱托育，可是托育似乎不怎么爱我们。

很多园长办托育幼教很多年，如今想丢又觉得可惜。

一边是装修花了这么多钱，不甘心。

一边是还有一些课程没有消耗，如果关，就要面临退费。

所以，对于民办托育和幼教人，新的需求出现：转型！

转型，不是转行！

我一直说“转型，不转行！”。

至今中国教育市场都是千亿级！可以继续做教育。

能不能把空出的教室再利用起来？

幼儿园的孩子毕业了，能不能喊回来再链接？

招一个孩子进来，能不能跟着持续学习6～8年？

这样好的教育产品到底有没有呢？

苦苦寻找大半年后，我终于在2024年11月遇见！

这便是“张剑英语大阅读”项目。

首先，我说说我的原则和底线！

第一，微商压货模式割韭菜事情我不做。

一个产品，但凡用微商一级级分销压货，最后结果多少都是崩盘。

本来大家就不容易，如果再推荐大家转型新项目，一定是可持续。

第二，纯线上教学事情不做，伪命题！

这些年很多在线英语、AI自习室模式。

又是AI，又不用招聘老师，躲避“双减”，项目是包装得很诱惑。

身为一个资深教育观察媒体人，我可以说，纯线上教育，很难落地！

如果孩子抱着平板在线学习可以成才，那中国个个都是清北！

孩子天生好动，坐不住，传道授业解惑这件事还得靠人带人。

第三，违法的事情我们不干！

不管是提分、1对1补习，多少还是违规！

我是湖北黄冈人，痛恨应试教育。

靠提分、死记硬背搞学科，不仅脱轨，也违法！

而我考察完“张剑英语大阅读项目”后，确实觉得这是个好项目！

我说说我的几点观察和看法：

1、大阅读，非学科，合法合规，樊登老师推大阅读的广告铺天盖地。

2、产品辐射4-12岁，刚需，这个年龄段有巨大人口红利！有1.5亿个孩子！

3、这套课程是教育部新课改、新课标方面专家张剑老师研发！

4、产品的复购率很强，一个娃可以持续复购5～8年时间，不用每天招生！

5、托育机构和幼儿园嫁接大阅读项目成本低，现成场地和团队可以直接干！

6、很多托育机构和幼儿园之前毕业的孩子都在4-12岁内，可以喊回来，资源重新启用！

7、不需要办理其他证件，只需要增加公司经营范围即可。

8、轻投资，几乎不用再掏成本，即可启动项目。

我做个人IP有8年了，我很爱惜自己的羽毛。

如果说今天还活下来的机构都是有实力的。

那么，今天还敢在直播间直播的，都是值得信任的。

我2024年11月了解项目后，我就喊了一些幼教集团朋友来考察。

30多个集团老板看完项目后，基本上都加入了。

这期间，我也一直在等结果。

直至2025年4月，前期加入的机构都能到大结果！

一个月时，60万！80万！120万！

温州、海口、彭州、南宁、重庆……

不管是五六线城市，还是一二三线城市。

产品落地都非常快！效果明显！

海口番贝贝子洋是我老朋友，她做了十多年早教托育。

加入张剑英语大阅读两个月，招生50人，入账50万！

她发微信给我感慨“真的是选择比努力重要！”

拿到大结果的案例还有很多很多。

成都幼教人甜甜，幼儿园开设大阅读，半个月招生50+！直接变现超过40万！

温州托育早教人杨晓琴一个月50万！

重庆爱宝贝黄鑫已经新招30多个孩子！

四川彭州刘丹老师目前已经招了超过300个孩子！

广西玉林庞总团队三场会销收单过百万！……

我是等到朋友们拿到大结果后，我才开始大力宣传的！

直播间、短视频、线下活动，基本都是讲大阅读项目！

不理解的人以为托育星球转行了，不做托育了。

其实我们还是服务中国托育幼教人。

只是服务内容根据用户需求发生了改变。

现在大家不期待运营托育机构可以赚到钱了。

都在期待延伸新的项目！逐步转型！

我经常举一个例子：

现在的幼教和民办托育如同那艘泰坦尼克号。

出发的时候，我们无比风光，期待这场愉快的旅行！

可是，现在，真的撞了冰山！开始下沉啦！

如果你和家人都在那艘船上，你需要做的就是立刻马上去寻找救援艇！

不能等！要出去找活路！

说不定，找到救援舟，你还可以救一家人！

我最欣慰的是，很多我帮助的机构都已经转型成功。

我也发愿：3年帮助3000名园长成功转型！

目前过去一年时间，已经有超过400家机构签约。

部分合作机构签约照片

现在每个月，我们都会在成都举办转型私董会。

1年时间，已经办了30+场。

到成都，不仅可以跟张剑老师见面，还可以参观成都实体门店。

是的，那是一家150平方，4间教室，3个老师，一年业绩380万，净利润60%的门店。

师傅说“医不叩门、道不贱卖、师不顺路、法不轻传”。

入行七八年，来来去去，不少人已经离开了这个行业。

如果今天，再遇见，并一起做些事情的，那一定是缘分吧！

期待你我有缘再见！

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