千粉素人3个月净赚24万，这条隐秘的百亿赛道火了

真的想不出来，一个人，能坏到这种程度。

文｜张帆

编｜陈维贤

文章来源｜运营研究社(U_quan)

最近运营社看 双11 新锐 品牌榜单，发现了一个有意思的品牌，名为 Tangle。入驻淘宝仅大半年登顶品类冠军，近半年就实现了百万加购。

让人意外的是，这么一个受欢迎的品牌，卖的不是什么高大上的消费品，而是一个仅有头绳大小的指尖解压玩具——扭扭乐。

进一步探索后，运营社发现，看起来不起眼的指尖解压玩具背后藏着一门百亿级别的“大生意”，很多品牌和商家靠此赚翻了。

比如有品牌商家把这个小玩具卖出高价，单个售价 50+ 元，一年狂揽数千万元；还有个人商家，直接从工厂拿货，在小红书热卖，3 个月净赚 20+ 万元……

类似的故事屡见不鲜，解压玩具到底是一个什么样的品类？赚钱的商家们是如何把它们卖出好价格的？

解压玩具悄悄火了，背后是一条百亿级风口

“一代人有一代人的串要盘。”

很多人都没想到，曾经流行于中老年群体的 “盘串”，如今以更具设计感、更贴合年轻人的形式回归，以扭扭乐、捏捏乐、指尖陀螺为代表的指尖解压玩具悄悄火了起来。

具体而言，指尖解压玩具到底是什么？

豆包显示，它是一类通过手指操作来帮助人们缓解压力、放松身心的小型玩具。比如最近很火的扭扭乐，玩家可以进行各种随意的操作，将其旋扭出千变万化的造型，从而达到解压的目的。

再比如小红书上很出圈的捏捏乐，大家可以通过拉伸、揉捏它来缓解压力，小红书上有博主曾做过一个巨大版的捏捏乐，受到很多网友喜欢，视频笔记收获了 17.4 万点赞和 6.9 万收藏。

事实上，在小红书、抖音等内容平台，指尖解压玩具非常火，话题度堪称“玩具界的顶流”。数据显示，“解压玩具”相关词条内容在小红书、抖音的话题阅读量分别为 63.2 亿人次和 487.5 亿人次。作为对比，“积木”等传统玩具的话题量大约只有前者一半。

另外，运营社发现，“解压玩具”相关话题捧红了很多原本知名度较低的博主，比如小红书博主 @肚肚小盆友 吸粉 338 万，曾靠制造、展示、体验捏捏等解压玩具半年涨粉 100+ 万，其中年轻女性占多数。

内容和话题出圈的同时，指尖解压玩具还催生出一条年销过百亿的新赛道。很多人都不知道，解压玩具在各大电商平台非常畅销。

还是以扭扭乐举例，这个品类有一个畅销全世界的品牌 Tangle，今年 3 月品牌官方旗舰店才正式入驻中国，目前在淘宝热销超 40 万单，销售额超 2000 万元。

该品牌在小红书同样畅销，半年多旗舰店销量超 24 万单，以 50 元的常见单价计算，累计销售额超 1200 万元。

更重要的是，对很多消费者而言，一个小小的塑料玩具单价卖到了 40~50 元，“有些太贵了”，于是很多人选择买非官方产品。

因此，小红书上不少售卖捏捏乐的“平替”商家也赚到了钱，销售数万单的商家不在少数。而拼多多、淘宝等渠道，很多商家的销量比正版官方旗舰店更高，销量达数十万单的商家不是个例，部分链接的销量甚至突破了 70 万单，相关商家“杀疯了”。

值得关注的是，扭扭乐不过是众多解压玩具中的一种，类似销量突出的解压玩具还有很多。

比如感官石，被称为“人类猫抓板”，在小红书有 1 万多件在售商品，部分店铺销量超 5 万单。

扭扭乐、捏捏乐、感官石还只是售价相对便宜的解压玩具，运营社还发现有一类名为 EDC 的解压玩具被卖得更贵。EDC玩具 全称“Every Day Carry”（随身携带），种类包括推牌、指虎、指尖陀螺、美工刀等。

据了解，EDC玩具 售价从 10 元到上千元不等，有些高端产品售价能到数千元，比如相关品牌“骄傲的老铁匠”旗下一款指尖陀螺，售价 1499 元，依然畅销 1000+ 单，单品销售额就达到了 149 万元。

另外还有消息显示，一款名为震旦的 EDC玩具 在社群内十分钟卖了 400 多万元，主理人一个小时进账 700 多万元。

事实上，类似热销的高价指尖玩具不是个例，数据显示，今年 618 期间，淘宝 EDC玩具 热潮尤为明显，成交额同比暴涨 2.5 倍，80% 以上的消费者是男性，其中年轻男性（18~24 岁）消费最猛，年消费破 1 万的重度玩家超 10000 人。仅这群人的年成交额就超过了 1 亿元。

由此可见，解压玩具这个赛道，既隐秘又疯狂。

面对百亿新赛道，商家们如何风口“捞金”？

运营社发现，解压玩具赛道之下常见的商家主要分为品牌商家和个人卖家两类，他们有着不同的卖货思路，二者虽遵循着截然不同的经营逻辑，但都精准踩中了流量与需求的红利。

1）品牌型商家年入千万：靠“价值塑造+多平台布局”做长效经营

品牌型商家往往规模相对较大，核心逻辑不是简单的“卖玩具”，而是通过产品设计、品牌故事和场景绑定，将小玩具与“情绪价值”深度挂钩，从而支撑起高溢价，再通过多平台布局实现流量与销量的稳定转化。

比如前文提到的 Tangle，作为扭扭乐品类的头部品牌，它的溢价能力并非凭空而来。品牌诞生于 1981 年，最初是设计师为解决“办公焦虑”研发的产品，其“可随意扭转不变形”的核心特性，正是针对职场人、学生党等群体“碎片化解压”的痛点。

入驻中国市场后，Tangle 没有盲目铺量，而是先在小红书、抖音等平台铺设了“办公室解压神器”“大人也要玩玩具”等场景化内容，精准触达目标人群后，再在各电商渠道开官方旗舰店承接流量，形成“内容种草-多平台收割”的闭环。

处于发展早期的品牌则更擅长用“原创+IP”的故事打破低价内卷，靠内容带动流量和销量。

CRAZYGUGU疯咕 就是典型案例，作为一家“捏捏乐”手工品牌，他们去年 2 月才在小红书开店，仅用半年就做到月销超 50 万元。

与很多同行跟风仿制爆款产品不同，疯咕的核心竞争力是原创设计，同时也很擅长借助小红书笔记讲述 IP 故事，把“捏捏乐”产品与“治愈”“放松”等情绪价值挂钩，从而实现品牌溢价。

据了解，他们的产品在小红书售价不算便宜，大部分产品高于市场价 10%~20% 也依然广受欢迎。数据显示，在小红书开设店铺以来，一年半时间累计订单量超 13 万单。

针对初创品牌如何在小红书做种草、提高品牌影响力，CRAZYGUGU疯咕 主理人曾在采访中分享过一些技巧。他们认为，品牌在小红书发布的笔记内容需要有价值输出，粉丝才会愿意给你点赞、关注和留言，即提前思考“（内容）能给粉丝提供什么价值”。

比如捏捏等玩具的手工制作视频提供情绪价值 （放松、舒缓、解压） 的同时，还提供了信息价值 （对工具、工艺的介绍和分享） ，有了让圈外人突破认知的“点赞因子”，从而产品好奇“互动因子”，所以相关笔记在小红书表现突出。

另外，他们还强调，小红书笔记内容不能过于完美，要 （故意） 留破绽，给“键盘侠”和自以为是的人留有评论的突破口，从而让评论“有争议”，自然就有讨论和流量。

2）个人卖家月赚8万元：靠“低门槛+快速铺量”吃流量红利

与品牌商家拼价值不同，个人卖家的核心优势是“灵活”，不需要研发和生产，只需找准热销品、做好内容引流，就能靠差价快速盈利。这类商家的玩法主要围绕“精准选品+高效铺量”展开，尤其擅长在小红书、抖音等平台捕捉流量风口。

选品上，他们遵循“两大原则”：一是“追爆款平替”，比如 Tangle 火了就找同款材质、相似造型但无品牌的扭扭乐，把进货价控制在 5~10 元，售价定在 15~25 元，既满足消费者“低价尝鲜”的需求，又保证 5~10 元的利润空间。

二是“抓细分需求”，比如发现年轻女性喜欢“高颜值”，就主打“新配色”“渐变色”，强调好看又好玩；看到家长关注“安全无毒”，就推“食品级硅胶材质”的儿童款；还有些卖家会把解压玩具包装成“能训练儿童专注力的工具”，吸引家长群体。总之，他们就是用不同的内容描述和标签精准定位，“狙击”不同类型的目标用户。

引流上，“笔记轰炸+搜索占位”是他们的核心手段。比如小红书主有一位博主，粉丝仅 200 多人，最近半个月每天发布 7~8 条笔记，内容极其简单：以学习和生活为背景，手持玩具（扭扭乐）拍摄“揉捏/扭转”的特写视频或图片，配上“备考党慎入，已经被锁在书店学了一整天”“终于给我找到了，盘不鼠的扭扭乐！”等标题，再加上“集中注意力神器”“好玩到停不下来”“扭扭乐怎么选”等热门标签。

这种“短平快”的内容虽然制作粗糙，但精准击中了年轻人的搜索需求，很多用户在小红书搜“解压玩具”时，会被她的笔记吸引，再叠加比品牌旗舰店更便宜的价格，很容易就会进入店铺点击下单。

数据显示，该播主关联的小红书店铺最近三个月累计销量约 3.2 万单，最热销的一款扭扭乐的售价是 13.8 元，其它单品售价在 18~26 元之间。

作为对比，阿里巴巴APP 上，同类型产品售价在 1~6 元之间，部分产品单价甚至低至 0.72 元一个。由此推算，相关小红书商家单个扭扭乐的利润可能维持在 5~10 元之间。按单利 8 元计算，上述小红书扭扭乐卖家最近三个月的利润超 24 万元，算是一门相当赚钱的生意。

值得注意的是，这类个人卖家的“灵活性”还体现在快速切换品类上，如果扭扭乐热度下降，他们会立刻转向新爆款，比如最近流行的“感官石”“指尖魔方”等，只要能找到源头厂家或在阿里巴巴等渠道找到货源，就能在 1~2 天内完成上新，最大限度抓住每一波流量红利。

结语

解压玩具的爆发，本质上是“情绪消费”崛起的缩影。当代年轻人面临职场竞争、学业压力等多重焦虑，而单价低、易获取的指尖玩具，成为他们“即时解压”的最优解。

这种需求的刚性，让赛道保持着强劲的增长动力。据 Verifield Market Research 调研数据显示，2024 年全球解压玩具市场规模已飙升至 73 亿美元，国内这一市场的规模同样突破 200 亿元大关，增长势能不容小觑。

最后，你认为在小红书卖解压玩具是一门好生意吗？

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