盐山管道正在连通世界

（来源：中华工商时报）

转自：中华工商时报

河北省沧州市盐山县，这座镶嵌在冀东南大地的工业小城，清晨的阳光刚掠过厂区的钢架，车间里就传来了机械臂的轰鸣。这是“中国管道装备制造基地”，上千家管道企业星罗棋布，小到弯头、法兰，大到成套油气输送设备，从这里走出的产品，正沿着陆海通道运往全球各地。

串联起这条管道“产业链”的关键纽带，正是盐山县管道装备制造业协会（简称“协会”）。从破解“低价内卷”的行业困局，到打造“全球认”的产业品牌，从推动“手工焊”到“智能产线”的升级，再到构建“大小企业共生”的生态，协会用一个个务实举措，让盐山管道装备产业在高质量发展的赛道上越跑越稳。

日前，中华工商时报社记者走进盐山县，感受这份产业振兴的鲜活力量。

让“拼低价”变“比品质”

协会的会议室里，一场“行业标准研讨会”正火热开场。“前几年为了抢个市政管网订单，有家企业报的价比我们的成本还低，最后管子用了半年就漏水，客户再也不敢找盐山企业了。”一位企业老板的话，说出了在场众人的共鸣。

盐山县管道装备制造业协会秘书长杨延周没急着打断，而是转身指向墙上悬挂的《盐山管道装备产业质量规范》。“这是2024年换届后我们联合一些骨干企业定的‘硬规矩’，从原材料厚度到焊接工艺，每一项都有明确标准，不符合的，连协会的集采平台都进不来。”

自2012年成立起，协会就抱着“树标杆、创品牌、促交流、建生态”的初心，但真正让“标准”成为硬约束，是在2024年3月换届之后。“以前企业问得最多的是‘怎么能降价’，现在问得最多的是‘怎么达标准’。”协会工作人员说。

为推动标准落地，协会组建了技术团队，带着检测设备跑遍会员企业。在某中型企业的车间，团队发现焊接工人凭经验操作，焊缝合格率只有85%，当即联系专家定制“焊接工艺手册”，还组织工人去江苏的标杆企业学习。有小企业反映“买不起检测设备”，协会就协调第三方机构，以成本价为企业提供检测服务。

“去年在江苏一家企业，看到人家的智能焊接机器人，一天能焊500米管道，合格率100%，我们回来就贷款引进了2台，现在不仅订单排到了三个月后，客户还主动把我们推荐给了同行。”某企业负责人的话里满是自豪。

如今在盐山，符合协会标准成了企业谈合作的“加分项”，过去的“价格战”少了，讨论“怎么改进工艺、怎么提升寿命”的企业多了，一批“高标准标杆企业”正慢慢“冒头”。

让“好管道盐山造”成“全球名片”

“盐山县管道装备全球集采中心是2024年建成的‘出海平台’，我们整合了多家优质企业，统一做国际认证、统一对接海外客户，相当于给盐山管道企业搭了个‘全球展厅’。”集采中心负责人介绍时说。

在此之前，盐山县的管道企业“出海”全靠“单打独斗”。某小微企业的外贸经理回忆：“2023年想接中东的订单，客户要SGS认证，我们自己去申请，花了半年时间还没办下来，最后订单黄了。”这样的困境，在协会介入后有了转机。

2024年，协会牵头与SGS国际认证机构合作，以“产业集群”名义申请认证，不仅费用降低，认证周期也缩短了。同年举办的首届国际精准采购节上，50名海外采购商走进盐山县，从车间看到成品，10余家企业达成合作意向。

“以前找海外客户，靠的是参加展会发传单，半年也签不下一个单。现在通过协会的集采平台，采购商直接上门考察，一个采购节就拿到3个订单，今年的外贸额肯定能翻番！”上述外贸经理的脸上满是笑意。

除此之外，协会还对接1688、大迈出海等平台，统一组织企业抱团参加国内外展会，带着“好管道盐山造”的统一标识，让盐山管道在国际市场上渐渐有了名气。

让“单打独斗”变“抱团成长”

“以前车间里的焊接工艺出了问题，我们几个老工人围着管子琢磨三天，也没找到原因。现在协会组织‘技术交流会’，隔壁厂的师傅一句话就点透了，原来是焊丝的烘干温度没控制好。”在协会近期举办的“技术创新沙龙”上，某企业生产主管师傅的分享，引得在场人频频点头。

协会深知，企业“单打独斗”难成气候。这几年，他们把“搭交流平台”当成重点。先后举办10场交流活动，有时是“生产技术分享会”，让企业带着自家的“拿手绝活”来展示；有时是“市场趋势研判会”，邀请外贸专家讲海外需求变化。针对企业负责人的“管理焦虑”，还开办了8期“企业家大学”，从智能制造到财税政策，请来专家手把手教学，50多家企业的负责人都准时参加。

最让人印象深刻的是联合盐山县总工会举办的首届焊工大赛。“报名的时候没想到这么热闹，8家企业报了40个工人，连隔壁县的企业都想来观摩！”协会工作人员回忆。比赛当天，焊工们戴着面罩，手持焊枪，在钢板上焊出整齐的“鱼鳞纹”，最终评选出的“技术标兵”，不仅拿到了奖金，还被几家大企业争相“挖人”。“大赛后，我们厂的工人都主动加班练技术，现在产品的焊缝合格率从90%提到了95%，客户再也没因为焊接问题退过货。”师傅说。

让小企业活起来大企业更强

在某大型管道企业的研发车间里，技术人员正围着一台新型防腐管道样品忙碌，电脑屏幕上显示着“使用寿命测试：15年”。“这是我们和河北工业大学合作研发的，以前普通管道的寿命只有5年，现在能延长到15年，多亏了协会牵线。”企业技术总监拿起样品介绍。

为了让产业“走得远”，协会从“创新引导”和“制度约束”两端发力。创新上，他们对接河北工业大学、燕山大学等高校，搭建“产学研合作平台”，促成多个合作项目；制度上，协会修订《盐山管道装备制造业协会章程》，明确“禁止恶意低价竞争”“禁止偷工减料”，一旦发现会员企业违规，就取消其参与集采、展会的资格。

如今的盐山管道行业，渐渐形成了“小企业铺天盖地、大企业顶天立地”的好格局。小企业专注做弯头、法兰等零部件，靠着“灵活定制”抢占细分市场；大企业则聚焦高端装备，研发核电、深海用管道，引领产业升级。

“以前大企业嫌小订单麻烦，小企业又接不了大订单，现在协会帮着‘牵线’，大企业把零部件外包给小企业，自己专心搞研发，大家都有钱赚。”杨延周说。

2025年，协会又有了新计划，以《推进管道装备产业集群转型升级工作方案》为抓手，不仅要把会员覆盖率提升上来，还要常态化举办“企业家大学”“国际采购节”，推动更多企业搞数智改造、拓展海外市场。

从“价格内卷”到“标准引领”，从“本土小厂”接“全球订单”，从“单打独斗”到“抱团成长”，盐山县管道装备制造业协会正带着上千家企业，让“好管道盐山造”的招牌越擦越亮。正如协会秘书长杨延周所说：“我们要让盐山不仅成为‘管道强县’，更要让中国的管道装备，从盐山走向世界。”