华为如何建设海外组织？

来源：蓝血研究

前言

随着中国经济的崛起和全球化进程的加速，越来越多的中国企业将目光投向海外市场。然而，企业出海并非一帆风顺，除了要面对激烈的市场竞争，还要应对复杂的国际环境和多变的风险挑战。在这样的背景下，财务部门作为企业的“首席价值官”，需要具备全球化的视野和专业的财务管理能力，才能为企业出海保驾护航。

本课程涵盖组织建设、顶层规划、合同落地和合规遵从四大模块，涵盖全球化财经组织建设、海外商业模式设计、合同谈判与风险管控、海外子公司管理等内容。聚焦实战，还原华为海外经营不同阶段的风险案例，通过案例分析和研讨，学员将掌握海外财经定位、税务与外汇风险管理、合同条款优化等实用技能，构建企业自己的海外经营模式，提升企业在全球化背景下的财务管理能力并构建从宏观（海外市场选择）到微观（客户及合同）的全体系海外风险管控方案。

［课程收益］

1.提升海外组织建设及全球化风险管理能力：通过华为案例，学习如何进行海外财经组织建设，识别和应对全球化中的各类风险，增强企业海外经营的抗风险能力

2.优化海外商业模式设计：借鉴华为的海外商业模式设计，掌握如何通过税务、外汇等要素的综合考量，设计合理的海外商业模式，降低经营不确定性。

3.强化合同风险管控：学习华为在合同谈判中的财经要素管理，掌握如何通过合同条款规避外汇、税务等风险，确保合同既能支持业务发展，又能有效控制风险。

4.提升海外子公司合规管理能力：了解华为在海外子公司管理中的最佳实践，学习如何通过合规管理、银行账户管控及财务数据支持，提升全球化经营决策的有效性。

第一部分：组织建设：华为海外财经规划

1、华为的全球化之路对中国企业的借鉴

2、从案例看全球化下的风险

3、全球化下海外财经定位及部门职责

4、分享：跨文化背景下的财经团队管理技巧

5、华为海外财经组织设计

第二部分：顶层规划 – 完善海外商业模式

海外业务的不确定性给企业带来极大的经营风险，借鉴华为的海外商业模式设计，合理管控海外经营风险。

1、海外投资风险要素考量

2、海外国家风险主要关注点

3、海外重点市场选择：策略性规避海外经营风险

4、海外客户风险评估及应用

【研讨1】新客户签约是否应该被批准？

5、税务风险应对

(1) 华为税务管理原则

(2) 税收协定（DTA）

(3) 常设机构（PE）风险及苹果案例

(4) 预提税（Withholding tax）

(5) 产品及服务进出口环节税收

(6) 境外税收优惠

(7) 全球主要区域税制特点及国际税务协同机制最新进展

6、外汇风险应对

(1) 华为外汇管理原则

(2) 运营本位币选择

(3) 汇率风险管控

(4) 人民币国际化

7、风险综合应对机制-- 海外商业模式设计

【研讨2】G公司海外投资安排

8、商业模式拉通法人、产品及合同

【案例】海外子公司定位和签约模式

9、海外价值链构架下的经营关注点

10、海外子公司成立考量及审批路径

11、海外子公司中间层股权架构的考量

(1) 境外所得税抵免

(2) 做实海外子公司的经济实质，享受税务居民权利

第三部分：合同落地 – 服务与控制

合同是公司经营的基础和细胞，财经如何在海外合同层面如何发力？华为实践证明，财经各部门通力合作，可以既能支撑海外业务发展，又能管控海外财经风险。

一、合同条款谈判：识别并规避80%的交易风险

1、合同签约决策流程及授权

2、合同中的财经9要素：外汇、保函、税务等

3、合同签约币种的选择

4、外汇风险敞口

5、报价汇率的确定

6、税务条款7个关键点

7、税务风险规避

8、合同假设及合同风险条款管控

二、合同报价：成本、风险一个都不能少

1、报价模式的演变

2、合同授权决策机制

3、设备成本、服务成本、物流成本

4、资金成本及税务成本

5、风险成本

第四部分：合规遵从 – 海外子公司管理

聚焦海外管控热点问题，学习华为的最佳实践

1、海外子公司管理概览

2、海外子公司法人合规管理

3、海外子公司银行账户管控

4、海外子公司留存利润规划及关联交易定价

【研讨3】关联交易定价实操案例练习

5、财务数据如何支撑全球化经营决策

【分享】华为会计报告、经营报告、考核报告