从“好房子”到业绩护城河，招商蛇口以产品力重塑地产发展逻辑

本文来源：时代财经 作者：林欣禾

在新一轮科技革命与产业变革加速重塑中国经济版图的当下，“好房子”正从行业讨论的热词，走向国家层面的行动指引。

11月14日，第二十七届高交会C³未来建筑大会开幕式暨招商蛇口好房子品质标准发布会在深圳启幕。作为高交会唯一聚焦建筑产业的专业板块，C³未来建筑大会不仅汇聚了科技、建筑、城市更新等前沿力量，也是观察未来人居趋势的重要窗口。

大会现场，招商蛇口发布“招商好房子”品质标准——这是首个在高交会平台公开亮相的企业级“好房子”标准，其先进性、体系化与前瞻性，成为最受行业关注的亮点之一。

招商蛇口发布“招商好房子”品质标准

中国房地产业协会副会长兼秘书长张其光指出，当前房地产市场正处于深度调整阶段，提升住宅品质与服务是推动行业回归本源、实现高质量发展的关键。招商蛇口此次发布“好房子”标准，是践行央企责任担当、勇于创新实践的具体举措。

招商蛇口总经理聂黎明表示，这一标准不仅是招商蛇口对新时代理想人居的深刻洞察，更是46年来对美好人居内涵与外延持续探索的系统化实践总结，深度诠释了“美好生活承载者”品牌主张，为国家“好房子”建设政策落地提供了宝贵的央企样本。

在这场由品质驱动、由人引领的居住变革中，招商蛇口希望与行业共同探索，打造兼具时代精神、科技含量与人文温度的中国式好房子。

以人为本的系统化升级，回答“好房子”时代命题

在“把蛇口建设成为最适合人类居住的地方”这一信念指引下，招商蛇口46年来始终秉持“以客为先、以人为本”的价值理念，从蛇口出发拓展至全国，以长期主义积累与实践驱动产品体系迭代。伴随行业进入高质量发展阶段，招商蛇口将长期探索沉淀为标准化体系，把“好房子”的构想变成可检验、可衡量、可体验的一砖一瓦。

“招商好房子”技术体系的提出，并非功能堆叠的简单升级，而是一次从理念、方法到技术体系的系统性重构。它回答了“新时代的好房子应该是什么样的”这一核心命题，让住宅回归以人为本的原点，并进一步走向更具情感温度的理想人居。

这套标准是基于全国48个城市、逾5000份客户样本的深度调研，并结合52次专家顾问研讨成果所形成的完整体系，最终构成“7大维度、28个模块、485项技术”的标准框架，并以“美好生活承载者”为品牌主张，延展为“智慧恒久的品质之家、自然和谐的美学之家、友邻相伴的长情之家”三大价值愿景。

招商蛇口“好房子”体系

在安居无忧的维度中，家被视为最重要的安全港湾。从社区到家门，从公共空间到室内环境，智能预警系统、科学动线规划以及人性化细节设计让安全感不仅看得见，更渗透在生活的每一刻。

在舒适健康层面，招商蛇口以空气、用水、睡眠、厨房、阳台等日常场景为切入点，将科技与关怀融入生活，打造可感知、可放松、可疗愈的家庭能量场。

绿色低碳是新时代住宅的重要底色。招商蛇口以绿色建筑、低密社区与严苛的建造品控体系，让节能不再是成本压力，而成为一种可持续、可节省、可放心的生活方式。从节能系统到材料选用，从社区环境到长期运营，绿色成为长期价值的重要承载。

智慧便捷则让居家生活更高效更贴心。通过科技与人性化设计的融合，无感通行、智慧管理、便捷动线等系统化创新，让家真正成为一个懂你的“智慧生命体”。

在精工匠心方面，招商蛇口坚持以高标准工程体系打磨产品细节，从工序管理到材料甄选，从部品匹配到全龄友好设计，确保每一处空间都能经得起时间检验。

美学焕新的提出，则让住宅从功能性场所走向生活美学的落点。合理规划、精细布局与审美表达的结合，使居住不只是满足需求，而是一种对美好生活的日常回应。

而贯穿居住全周期的招牌服务，更让好房子的价值得以完整呈现。从置业前的专业陪伴，到交付阶段的完善流程，再到长期居住期间的社区配套、生活便民、智能服务与居家守护体系，招商蛇口以贯穿全周期的温度与专业支持，让好房子的价值不止于建筑本身，更体现在日复一日的生活细节中。

七大维度的协同构成了招商蛇口新一代品质住宅范式，“好房子”不再局限于精工构筑的物理空间，而是延伸至情感联结、生活质量与社区温度，触及人们真正期待的“优居”核心价值。

以产品力回应城市期待，描摹“好房子”实践范本

作为“招商好房子”体系的首批实践成果，北京招商序、成都锦城序、西安玺等六大标杆项目已率先落地，为全国后续项目提供了可复制、可验证的建设路径。而作为招商蛇口的大本营，深圳也将迎来“招商好房子”的首批落地项目，以回应市场对高品质人居的高度期待。

各地标杆项目不仅是技术体系的应用窗口，更是产品力创新的具象表达。

北京招商序深研城市文化，以雨燕飞行姿态为灵感，将流线型设计语言贯穿下沉会所、庭院与连廊，营造“羽翼之下，森谷流觞”的空间意境。项目引入“深度睡眠屋”理念，通过平滑安静电梯、毫米波雷达智能调控、国标级楼板声学等六大静音技术系统，为城市高压人群打造可量化、可体感的静谧睡眠场域，使“好睡眠”从感受成为实证。

成都锦城序从四川盆地“千川汇流”的地貌特征汲取灵感，以约3000平方米下沉式立体园林重塑自然体验。项目摒弃机械堆坡，以流线等高线模拟山脊结构，结合大面积苔藓、蕨类植栽，形成“微型苔原峡谷”，让居者在步移景异中感受自然灵性。在住宅空间上，项目以全四房矩阵满足家庭成长的变化需求，实现“首改即满配、再改即可终改”，在公共与私密之间取得更符合现代家庭生活节奏的动态平衡。

锦城序示范区实景图

招商蛇口的产品力得到市场与行业的双重印证。

在克而瑞2025年上半年“中国好房子”测评中，上海康定壹拾玖、成都锦城序、北京招商序三个项目进入综合TOP 20榜单。同时，杭州杭序府、长沙招商揽阅、广州招商林屿境等共9个项目入选全国十大高端轻奢/品质作品榜，持续以设计驱动的产品溢价能力领跑行业。

回望深圳，招商蛇口深圳公司总经理朱鸣宇表示，46年来招商蛇口在深圳累计开发六十余个项目、服务超10万户家庭，这些海量的用户样本深刻推动了产品体系的迭代。“通过日积月累对在地文化的深入、客群特性的解析、需求的挖掘，我们发现客户的需求正在由居住性需求向体验性需求转变。”

在这一趋势下，招商蛇口正式发布后海、桂湾、宝中三大核心地段的高定作品，以向城市与市场展现“好房子”的深圳答卷。

其中，作为“玺系3.0”的开篇之作，后海招商玺以“一生之家”为理念，整合全球顶级设计资源及招商积余金玺服务体系，在功能之外更强调对生活的理解与陪伴，实现从传统住宅到人本生活的全面升级。

朱鸣宇表示，招商蛇口将持续以“时间的力量”兑现好房子承诺，推动行业从单一产品供给向生活方式赋能迈进，为深圳人居发展提供具有示范意义的实践样本。

“46年与深圳同行，我们深刻理解了时间的重量。房子不只是一种概念，而是一场长期坚持的实践。今年是深圳特区建立45周年，也是招商蛇口作为坚定同行者的第45年，我们将继续以时间为尺度，拼尽全力交付好房子的未来答案。”

以产品力沉淀经营韧性，勾勒新周期生长路径

当“好房子”成为行业共识，真正能够将产品力转化为穿越周期的经营能力，却并非易事。对于招商蛇口而言，产品体系带来的口碑优势，正在进一步外溢为销售表现与经营稳健性的提升——这在最新的半年报中已有清晰呈现。

在房企普遍承压的情况下，招商蛇口保持营收与盈利逆势增长——今年上半年，实现营业收入514.85亿元，同比增长0.41%；归母净利润14.48亿元，同比增长2.18%。

净利润的增长，来源于招商蛇口对“三个转变”战略的坚定执行。

开发业务作为企业的底盘，在稳规模的同时，招商蛇口更强调“精耕细作”——从精准投资、精细管理到产品精雕，形成体系化提升。上半年公司开发业务贡献收入450.63亿元，占比高达87.38%；实现签约面积335万平方米、签约金额889亿元，十大核心城市贡献占比达到70%，较去年提升4个百分点。这些一二线核心市场不仅是招商蛇口产品力升级的重要阵地，也是“好房子”理念落地的关键舞台。

“招商好房子技术体系”正在全国范围内形成示范效应。北京招商序、成都锦城序、西安玺、苏州招商序等六大标杆项目落地后，普遍实现优于当地平均水平的去化表现。上半年，上海、深圳、西安、南京、长沙等12个城市的招商蛇口项目进入当地流量销售金额TOP 5。

在夯实开发主业的同时，招商蛇口也在构建多元业务的第二增长曲线。

2025年上半年，公司资产运营收入达36.6亿元，同比增长4.1%；EBITDA达19亿元，同比增长0.4%。上半年共有13个新项目入市，新增经营面积72万平方米，其中包括公寓、集中商业、产业园及酒店等多种业态。物业服务板块亦保持增长，招商积余实现营收91.07亿元、归母净利润4.74亿元，分别增长16.17%和8.9%，在管面积达到3.68亿平方米，形成持续稳定的经营性现金流基础。

稳健的财务安全性同样构筑了招商蛇口穿越周期的底气。上半年公司拥有资金储备878亿元；“三道红线”持续保持绿档：剔除预收账款后的资产负债率63.10%、净负债率66.42%、现金短债比1.30，均位于行业安全水平前列。

当房地产行业从速度竞争迈向质量竞争，招商蛇口以“好房子”战略打磨产品力，以“三个转变”完善经营体系，以稳健财务守住底线，逐步勾勒出一家龙头企业在新周期中的生长路径。这条路径也给行业提供了一个更清晰的启示：唯有回归产品、回归客户，以长期主义构筑核心竞争力，方能在动荡周期中稳步向前。