纸片人老公，想卖谷子给女生

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者

国产谷子，目前太单薄，

纸片人老公，反而显得厚实。

“你吃谷吗？让我看看你的吧唧！”

这样的对话，高频度出现在95后、00后年轻人的聊天中，几年前这可能还不好理解，但是这两年谷子经济逐渐崭露头角。

全国一二线城市大量线下谷子店落地生根，也让大众接受了这来自于“泛二次元”用户的专属名词——谷子（英文“Goods”的音译，指动漫、游戏等二次元文化的周边商品）。

国谷伴随谷子市场的繁荣也进入到上升期。

游戏谷子中，乙女游戏《恋与深空》《未定事件簿》《光与夜之恋》等频繁推出官方谷、联名谷，吸引大量女性消费者“为爱发电”。

《第五人格》《逆水寒手游》等有出圈人物的游戏，也频繁推出谷子，获得核心游戏粉丝的追捧。

谷子消费的主力军是95后的女性用户，这个群体消费的一个重要特点是从“需要”转向“喜爱”，追求情感共鸣和社交价值。

特别值得注意的是，女性消费者在谷子上强大的购买力仍在提升。

有报告显示，女性谷子消费占比从2022年的54%显著上升至2025年第一季度的78% 。

她们通常月均购买3次，单次消费超过百元，并且对溢价接受度较高，65.7% 的用户愿意接受40%以上的溢价。

不得不说，叠纸游戏老板姚润昊，非常善于揣摩女性玩家的心思。

姚本人毕业于日本早稻田大学，开发《无限暖暖》《奇迹暖暖》《恋与制作人》等多款游戏，均敏锐捕捉到女性游戏用户的情感需求与审美偏好。

以“暖暖”IP为例，其涵盖多款换装游戏，玩家可以挑选喜欢的发型、连衣裙、妆容、饰品，随心搭配。

官方数据显示，该IP注册用户已破2亿大关。

玩家们为打造自己喜欢的风格，也甘心付出真金白银。

单《奇迹暖暖》一款游戏，2015年上线至今，全球累计收入为6.2亿美元。

早在2017年，叠纸瞄准“三坑”经济（汉服、Lolita、JK制服），携手服装企业“载艺星辉”，推出原创少女服饰品牌“十二月暖暖”。

该品牌以游戏虚拟服饰为设计蓝本，推出包含Lolita、清新淡雅等风格的实体服装，单品定价从数百元至上千元不等。

依托于游戏声量，姚润昊2025年推出潮玩品牌DearNikki，入局盲盒生意。首款暖暖“梦织序章”系列盲盒，粉丝抢购。

6月1日，DearNikki品牌在同名天猫旗舰店上新了三件“梦织序章”系列盲盒产品，分别为手办盲盒、金属徽章盲盒、毛球挂件盲盒。

数据显示，仅上新当日，手办盲盒销量就突破4万。以79元一盒的定价计算，这一单品的首日成交量就高达316万元。

截至6月18日，该手办盲盒销售量超过7万，叠加毛球挂件、金属徽章两款盲盒以及全新产品耳机包的销量。

不到一个月的时间，DearNikki天猫旗舰店吸引了超6.7万粉丝关注，揽金炒过600万元。

而100多天后，截止10月5日，这款盲盒在天猫共售出8万余件，回头客超2000位。

靠暖暖IP盲盒切入新赛道，叠纸的方法论有什么可圈可点之处？

比起潮玩起家的品牌，游戏公司在潮玩市场的机会取决于什么？

怎么理解，暖暖和恋空系列推出这么多年了依旧有这么高的粉丝粘性？

对此，《21世纪商业评论》记者覃毅和书乐进行了一番交流，本猴以为：

谷子经济已过“贴图即爆款”的草莽期，今天的玩家更挑剔、更现实，许多设想未必能很好兑现。

纸片人老公，表面上是游戏平面视角的纸片人，但人物设定并不单薄。

反观当下国产谷子，却由于人设单薄，只有一个形象，更像现实中的纸片人。

于是，纸片人老公的机会来了！

叠纸之所以在谷子上有拓展力，更在于精准释放了女性用户的需求。

从创始人还在早稻田大学读书时制作换装游戏“暖暖”开始，叠纸游戏的打法就锁定在二次元的乙女向垂直赛道上。

这种脱胎于同人社的为爱发电的创始团队精神，和上海F4的另外3家其实是一致的。

只是，某种意义上，他们由于题材属性的问题，无论是“暖暖”还是“恋”，都更有游戏衍生品的拓展土壤，也是较早进入游戏周边衍生市场并打开中国谷子的成功典范。

不得不说，在二次元赛道，针对女性玩家的需求来开发商品，并逐步为纸片人老公丰满人设，从而在虚拟世界和现实商品中实现自由切换和高频付费，或许正是切入了“为爱发电”的二次元市场需求的痛点所致。

由此可见，潮玩市场的关键是IP，游戏公司在潮玩市场要立足，也需要优质的IP做沉淀，即爆款游戏IP。

总体来说，暖暖和恋空系列，依托于网游特征，可以不断扩充剧情、增加服装、加入人物，形成追剧效果，这是二次元游戏区别于其他类型游戏的关键，也就是内容驱动。

这也让其谷子，有了更丰满的世界观承载，而不仅仅只是纸片人老公。