双药企火速任命商务负责人 冲刺新药上市关键战

摘要:LB Pharmaceuticals 与 Celldex Therapeutics 本周相继宣布任命首席商务官（CCO），为旗下核心新药的上市筹备按下 “加速键”。两家药企均瞄准关键临床试验节点，通过吸纳行业资深高管补强商业团队，凸显生物制药领域新药商业化竞争的白热化。LB Pharma 借力 IPO 资金 招兵买马备战精神类药物

刚通过首次公开募股（IPO）募集 2.85 亿美元的纽约生物药企 LB Pharmaceuticals，近日宣布任命 Kaya Pai Panandiker 为首席商务官。这笔 IPO 资金将主要用于支持其精神分裂症药物的 III 期临床试验。

Panandiker 在中枢神经系统药物商业化领域资历深厚。她曾在灵北制药（Lundbeck）主导 Rexulti、Trintellix 两款抗抑郁药物，以及阿立哌唑长效制剂双相情感障碍适应症的美国上市工作。此后，她历任 Cerevel Therapeutics 商务负责人、Neumora Therapeutics 首席商务官。值得注意的是，2023 年底艾伯维收购 Cerevel 后，她转投 Neumora，却因该公司抑郁症药物 III 期试验失败、股价暴跌，于今年离职，任职仅 13 个月。

LB 在 IPO 文件中坦言，目前尚未建立商业运营体系，而 Panandiker 的到任，成为其搭建内部商业化能力的关键第一步。此次任命延续了她过往 “临危受命” 的职业轨迹，均在药企新药上市前的关键阶段加入。

Celldex 换帅接力 再战皮肤病新药商业化

另一边，Celldex Therapeutics 也完成了商务负责人的新老交替。随着原首席商务官 Richard Wright 退休，Teri Lawver 接过帅印，掌舵公司商业化战略。

Lawver 拥有 20 年强生任职经历，期间深度参与了类克（Remicade）、喜达诺（Stelara）、特诺雅（Tremfya）等多款重磅生物药的商业化进程。2023 年初，她离开强生，加入医疗科技巨头德康医疗（Dexcom）担任首席商务官，积累了跨领域商业管理经验。

Celldex 此次换帅直指核心资产 —— 皮肤病药物 barzolvolimab。该药物目前正处于 III 期临床试验收尾阶段。事实上，这并非 Celldex 首次为新药上市布局商务团队：2015 年，公司曾任命 Wright 为 CCO，备战癌症疫苗 Rintega 的上市，但该药物 2016 年 III 期试验失败，Wright 仍留任至今。

公司在今年 2 月表示，当前商业能力集中于为研发团队提供市场洞察，但不排除为 barzolvolimab 搭建完整上市团队的可能。此后，Celldex 已显著增加商业规划相关支出，为新药落地铺路。

商业化布局成药企竞争核心

两家药企几乎同时加码商务团队，折射出生物制药行业的竞争逻辑转变。对于创新药企而言，III 期临床试验收尾阶段是商业化布局的 “黄金窗口期”，资深商务高管的提前入驻，能够帮助企业精准把握市场需求，搭建销售渠道，缩短新药从获批到放量的周期。

Panandiker 的中枢神经药物上市经验，与 LB 的精神类药物管线高度契合；而 Lawver 在自身免疫性疾病领域的商业积累，恰好匹配 barzolvolimab 的研发方向。这场 “精准引援” 背后，是药企对商业化效率的极致追求，也预示着接下来精神分裂症、皮肤病治疗领域将迎来新的市场角逐。

参考来源：https://www.fiercepharma.com/marketing/lb-and-celldex-hire-commercial-chiefs-launch-plans-ramp

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