茅台一统江山，1499指导价将全面回归，董事长：新建850家自营！

“商务宴请选酒，以前在茅台、五粮液、国窖 1573 之间纠结半天；现在 1499 元就能轻松买到飞天，压根不用再考虑其他！” 深圳某企业采购负责人王总刚从茅台自营店提完货，这番话道出了当下中高端消费市场的新变化。

而这一切的背后，是茅台董事陈华在全国经销商大会上的铿锵宣言：“茅台不是用来炒的，是用来喝的！1499 元指导价必须全面落地，850 家自营店就是我们的底气，要让茅台成为中高端市场的唯一选择！” 这番话掷地有声，宣告着茅台以价格为矛、渠道为盾，剑指中高端白酒市场 “一统江山” 的战役正式打响。

一、1499 元不是降价，是统一市场的 “定价霸权”

过去几年，飞天茅台市场价一度逼近 3000 元，看似赚足溢价，却让五粮液、国窖 1573 等竞品趁机抢占了大量商务、婚宴场景，中高端市场呈现 “群雄割据” 态势。

此次茅台铁腕将价格锚定 1499 元，绝非单纯让利，而是精准的战略卡位：用品牌力 + 亲民价的组合，直接击穿竞品价格防线。要知道，当前国窖 1573 电商补贴价已跌至 780 元，五粮液核心产品也面临价格承压，而茅台以 1499 元指导价站稳高端定位，既守住了品牌价值，又凭借无可替代的品牌效应，成为所有中高端场景的 “性价比之王”。

更关键的是，茅台要通过 1499 元的 “统一标价”，重塑行业规则 —— 让消费者形成 “中高端白酒 = 1499 元茅台” 的认知，彻底挤压其他品牌的生存空间，实现市场份额的绝对垄断。

二、850 家自营店织网，锁死终端话语权「链接」

“渠道乱，则市场乱；渠道稳，则价格稳。” 茅台深知，要实现 “一统江山”，必须牢牢掌控终端。850 家自营店的布局，正是这场战略的核心载体：

• 全域覆盖无死角：200 家旗舰店扎根一线城市核心圈，400 家标准店覆盖所有地级市，250 家社区店深入县域市场，形成 “天上地下” 全方位销售网络，让消费者随时随地能买到 1499 元飞天。
• 货源保障不缺位：每家店每月按规模配给 60-650 箱平价飞天，按区域消费能力精准投放，彻底终结 “有价无货” 的乱象，让 1499 元指导价从 “口号” 变成 “现实”。
• 政策扶持降门槛：50 万即可申办自营店，搭配 18 项总部扶持，从选址、装修到运营全程兜底，吸引更多合规投资者加入，快速铺开渠道网络。

数据印证渠道威力：茅台直销收入占比已从 2020 年的 14% 飙升至 2025 年的 45%，850 家自营店全面运营后，这一比例将突破 60%，彻底摆脱对传统经销商的依赖，实现对市场的绝对掌控。

03 暴利退场：合理收益仍具吸引力

终端价格回归理性，茅台自营模式仍为投资者预留丰厚收益空间。据内部测算，标准自营店依托总部全系产品、稳定飞天配额及政策扶持，年净利润仍稳超 200 万元，选址优质的门店甚至有望冲破 500 万元。

“价格回落不代表无利可图，” 某区域加盟商坦言，“规范运营叠加品牌赋能，我们仍保持 35% 以上综合毛利率，在零售行业中依旧极具竞争力。”

上海某试点门店经营数据显示：开业首月接待顾客超 8000 人次，七成通过线上预约到店，1499 元飞天茅台核销率达 98%，未出现任何加价销售投诉，首月净利润便高达数十万！

白酒行业长期走 “渠道压货、层层加价” 的老路，茅台示范之下，其他品牌或跟进严格控价。未来行业竞争重点，将从 “炒作囤货” 转向 “精准对接真实需求”，炒货暴利时代正逐步远去。茅台此次 “封店式管控”，表面是稳住 1499 元指导价，实则是夺回市场话语权，尤其在多数竞品陷入渠道困境的当下，更显战略远见。