负债1亿，关700家门店！他靠一件羽绒服绝地求生，如今被雷军看中

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随着寒冬的脚步临近，那位总能精准切入各行各业的雷总，再次展现了他敏锐的商业嗅觉，这一次，他的目光锁定在了羽绒服这一细分赛道上。

对于大众而言，这一举动并不令人意外。毕竟，雷总早已成功从智能手机领域拓展至新能源汽车版图，如今涉足服装产业，不过是其多元化战略布局中的又一关键落子。

当我们深入探究雷总此次投资的目标企业时，便会发现一个熟悉的模式再度浮现——这位企业家具备卓越的领导才能和长远的战略眼光。他曾背负超亿元债务，亲手关闭700家门店，却凭借一款羽绒服实现逆风翻盘，如今企业年销售额已达50亿元。

这家被雷军看中的羽绒服品牌正是高梵，由创始人吴昆明一手打造。高梵是吴昆明白手起家的心血结晶，尽管历经波折，但他始终未曾放弃。正是这份执着与坚守，最终为他赢得了命运的馈赠。

支撑吴昆明一路坚持到底的动力，源自他早年的成长经历。他出生于福建省的一个偏远小山村，家庭经济状况极为拮据。

在吴昆明的记忆中，父母当年成婚时的彩礼仅需一头活猪即可完成交易。一头猪换一位新娘，足见当时生活的困顿程度。

到了初中阶段，因家中实在无力承担学费，吴昆明与大姐共同决定辍学外出务工，以缓解家庭负担，让二姐得以继续学业。

1991年，年仅17岁的吴昆明踏入一家服装厂，由于学历有限，只能从事水洗牛仔裤的基础岗位。

这项工作不仅劳动强度大，收入也极其微薄。即便整月无休，每月到手的工资也不过几十元人民币。

吴昆明深知，缺乏教育背景意味着发展受限，因此他从未停止自我提升的脚步。每天收工后，他总会捧起书本刻苦自学，努力弥补知识短板。

后来，他意识到流水线工作的收入天花板太低，于是主动转型进入销售一线，走街串巷推销服饰产品，在实践中积累了丰富的人际沟通技巧与客户资源。

时间来到1996年，这一年成为吴昆明人生的重要转折点。他成功拿下意大利男装品牌旗牌王在安徽地区的独家代理权。

依靠出色的市场运作能力，他在短短五年内将安徽省打造成全国销量冠军区域，业绩遥遥领先。

到27岁时，吴昆明已晋升为安徽、江西、湖北三省总代理，年销售额突破一亿元大关，正式跻身行业佼佼者行列。

取得如此成就后，吴昆明认为自己已具备独立创业的实力，随即创立了自主品牌“高梵”，立志构建属于自己的时尚王国。

初创阶段，吴昆明展现出极强的商业洞察力。他熟悉国际奢侈品牌的推广逻辑，并决心让高梵对标高端路线。

为了迅速打响品牌知名度，他精心策划了一场名为“高梵之夜”的大型发布会，邀请多位知名人士到场助阵，借助名人效应扩大传播声量。

除了举办高规格活动外，他还积极对接北京高端商业体，成功入驻燕莎商城等顶级百货卖场。

为强化品牌的高端定位，他将羽绒服定价提升至每件两三千元，试图通过价格锚定塑造品质形象。

这一系列强势营销策略成效显著，高梵品牌迅速走入公众视野，订单如潮水般涌来。

更有不少明星粉丝群体出于追星心理，纷纷抢购同款服饰，进一步推高了销量峰值。

然而，高梵内部的生产能力与供应链体系并未同步升级，难以应对突如其来的海量订单。

结果导致大量客户无法在承诺时间内收到商品，交付延迟问题频发，用户体验严重受损。

为缓解产能压力，公司紧急签约新代工厂，却不料产品质量检测不合格事件曝光，引发信任危机。

这场风波直接使吴昆明背负起高达一亿元的巨额债务，企业陷入生死存亡之际。

为了填补资金缺口，他变卖公司资产甚至个人家产，但仍遗留2600万元无法偿还。

彼时的吴昆明跌入人生最低谷，几乎丧失继续前行的信心。

一次偶然的机会，他听到了马云关于未来趋势的演讲，其中提到电商将成为主流发展方向。

这句话犹如一道闪电击中了他的思维，让他看到了新的出路。

他果断做出重大决策：关闭全国700家线下门店，倾尽所有资源全面转向线上运营。

但转型初期仍举步维艰，高昂的产品定价令多数网购用户望而却步，线上转化率持续低迷。

眼看库存积压严重，吴昆明无奈之下决定清仓处理成本在七八百元左右的羽绒服，售价定为299至399元，只求回笼部分现金流。

出乎意料的是，这次低价促销竟引爆市场，消费者蜂拥而至，订单量呈几何级增长。

2019年，高梵线上销售额飙升至20亿元，一场误打误撞的清仓行动，竟成了企业的重生起点。

高梵由此走出困境，迎来高速增长期。但好景背后，新的挑战接踵而至。

面对品牌定位的选择难题——究竟是坚守高端路线，还是主打千元以下亲民市场？吴昆明陷入了深度思索。

经过反复权衡，他最终确立全新战略方向：打造兼具高品质与合理价格的产品体系。

他毅然砍掉了原本畅销的鸭绒产品线，全面转向使用更昂贵但保暖性能更强的鹅绒材质。

吴昆明要求设计团队参照手机行业的研发标准，对每一件羽绒服设定严格的技术参数，包括蓬松度、充绒量、面料密度等指标。

这种工业化、精细化的生产理念，使得高梵出品的服装质量稳定且可量化，赢得消费者广泛认可。

截至2024年，高梵全渠道年度销售额成功跨越50亿元大关，真正实现了从濒临破产到行业领军的华丽蜕变。

吴昆明身上那种百折不挠、绝境求生的企业家精神，深深打动了雷军。

雷军一贯青睐那些拥有强大掌舵人、具备成长潜力的创新型企业，而高梵恰好完全契合这一投资标准。

今年11月初，高梵顺利完成新一轮融资，投资方正是雷军旗下的顺为资本。

有了雷总的资本加持与战略赋能，相信吴昆明将带领高梵迈向更广阔的舞台，朝着真正的国际一线品牌稳步迈进。

信息来源 新浪财经 从负债累累到年销50亿，这个男人凭啥被雷军“相中”？

信息来源 21世纪经济报道 被雷军押注的高梵：年入50亿，还盯上了户外赛道