陈春花：战略思维就是选择不做什么

作者 春暖花开

在现实观察中我们会发现，很多企业往往只能够解决眼前的问题，更多关注的是如何竞争以及与谁竞争的问题。

如果陷入这样的纷争，其实就表明企业没有战略，因为战略不会基于同行的竞争，而是基于顾客价值的创造、对于未来的判断、对变化的认识和准备。

01 战略决定命运

战略不解决当前问题，战略解决未来的问题。如果企业现在的竞争力不够、成本能力不够，这只和企业当期的经营有关，和战略无关。

很多企业所作的努力，其实都是管理的努力而不是战略的努力。这些企业追求的是解决问题，但解决问题是管理思考而非战略思考。

· 遇到原材料涨价如何办？

· 劳动力成本增长怎么办？

· 面对竞争变化该如何办……

的确，这些都是企业运营中需要面对的问题。

但是，对于一家企业来说，解决问题应该是第二位的，排在第一位的是选择做什么和不做什么，也就是回答战略的问题。

这意味着，企业要先回到战略思维方式上，之后再落到管理理念上解决问题。因为企业要面对的问题是层出不穷的，面对问题本身就是管理的职责，但是问题并不是影响企业生存的关键，企业是否可以生存的关键是如何做出战略的选择。

02 你是否混淆了战略思维与管理理念？

· 战略思维与管理理念

企业领导者需要明白一件事情，战略思维与管理理念有着根本的区别，战略首先是选择，这种选择决定命运。

战略意味着做出艰难的抉择，选择那些有利的事情；而管理则是那些你不必做选择而必须面对的事情，它事关各种业务的处理方式。战略思维是：

问题1：你想做什么？

问题2：所想做的事情凭什么条件可以做？

问题3：你有什么？

问题4：你缺什么？

关键的问题是：你要做些什么？

战略思维就是做出选择，尤其是选择不做什么。而管理理念则是：遇到任何问题都要找到解决的办法，管理没有对错，只有面对问题，解决问题。因此，不管遇到什么问题，战略思维要求首先问自己“我想做什么”，而不是去问自己“我如何解决问题”，后者属于管理理念。

· 以持续发展为选择依据

战略思维会让企业关心企业存活的依据，会清楚地界定盈利的来源，会知道自己能做什么、不能做什么。战略并不是一个以盈利作为选择依据的行动，而是以持续发展为选择依据的行动，盈利仅仅是战略选择所带来的结果，但并不是依据。

企业经营者若只能看到面对的问题，只知道解决问题，是非常危险的。如果企业所努力的方向就是解决所面对的问题，其经营者一定是只顾管理的人。

在今天，信息流和资金流以惊人的速度运转，只会管理的企业前途难测。更糟糕的是，只以管理为中心的做法，往往还会导致企业陷入故步自封的形态。如果人人都想竭力解决问题，那就必然会使企业根据自己的能力来决定产品，从而可能错失未来。我们看到，技术发展带来的行业格局调整，使很多曾经占据领先地位的企业被淘汰，这其实就是只顾管理而忽略战略的结果。

03 战略的前提：法律保守与财务保守

“从法律上和财政上的意义（不是从公司结构及经济上）来说，现在有120年历史的公司将活不过25年。” ——彼得·德鲁克

我在讲学的时候，常常会以这段话为开篇来讲战略的问题。德鲁克告诉我们，在企业发展的过程中有两点是必须保证的，用我的理解来说就是：法律保守和财务保守。这是做企业的两个基本前提，如果违背了这两个前提，已经活了120年的大企业也不会再活多久。

这里明确表达的就是：战略是在法律、规则保守和财务保守的前提下的选择，换个角度说就是，战略要求不做违背法律和规则的事情，不做财务冒进的事情，这是战略思维的首要选择。如果你具备战略思维，就应该具备这样的自我约束能力，这会强化你的企业抵御风险的能力。

很多时候一些企业没有做好，不是没有商机，不是选择不对，很可能就是财务或者法律冒进，在战略上这是致命的打击。前段时间，有企业家问某个事情是否要做，我就问他：合规性怎么样？他说还是有一点点冒进，那我就建议不做。讲战略时，我认为排在第一位的是合规性和稳健。在战略中，稳健是最好的速度。

04 不要急着解决问题，先回答到底要做什么

战略的发展是重新定位，解决问题是管理思维而非战略思维。从战略的角度就要通过重新定位，持续寻求新的发展空间，这是很有意思的一种训练。

拥有战略思维的管理者，能够不断重新定位，寻找新的发展空间；习惯于管理思维的管理者，遇到问题就寻解答。对于企业家或创业者来说，这两个能力都要强，如果都能做到，就可以带领企业持续获得成长。

现实中，一些企业因为不断解决问题反而在战略上失去了机会，而那些好像管理不怎么样的反而在战略上找到机会。有时我们会发现，一个管理做得非常好的企业反而没有战略机会，原因是在这里，解决问题是管理习惯，管理者太内卷，反而对外部变化没有那么敏感。

过去因为中国市场的高速发展，让很多领导者认为增长是必然的，但是现在，需要我们沉静下来思考，增长到底从哪里来？这就是战略的核心问题。领导者需要好好想想，在战略上做了什么，没有做什么？真的不要急着解决别的企业正在解决的问题，更应该去关注他们对待变化的敏感度，以及不断创新商业模式、寻求新发展空间的选择。

看看沃尔玛的全球供应链效应，微软的实现顾客价值的能力，宝洁对于消费者的深刻理解，也许我们该明白这不是低价的问题，不是创新的问题，也不是多产品的问题，而是战略的坚实基础的问题。

也许有人会提出异议，说企业没有管理理念怎么能行？我不反对这个说法，但是更强调，企业更要有战略思维，管理理念才能释放出价值，即帮助企业实现战略，实现增长。企业领导者必须学会先思考要选择做什么，再思考解决什么问题及如何解决问题。

05 战略选择要与环境匹配

企业的战略选择还要与环境匹配。很多企业因为没有解决好与环境匹配程度的问题，而丧失了未来的市场和机会。

进入数智时代，很多行业都发生了根本性的变化，而根本性的原因就是环境变化，无论是消费者的行为习惯，还是打破行业边界等等。

那些跟上环境变化，主动与环境互动的企业，获得了持续发展的可能性；那些理解环境变化，并把变化视为机遇的新兴企业，获得了前所未有的成长。但是，我们依然看到，一些曾经辉煌的企业，因为固守自己原有的优势，不愿意与环境互动，而遭遇到了巨大的挑战，甚至一部分企业失去发展的空间。

环境作为直接影响组织绩效的外部力量，特别是技术的迅猛发展，对于企业的持续发展产生着越来越大的影响。事实上，今天的环境已经发生了巨大的变化，复杂程度也增加了很多，更重要的是消费者在发生着巨大的变化，企业战略需要根植于环境来具体地选择和判断，企业战略需要保证企业能够顺应环境的趋势。

企业与环境是互为主体的，企业如果不能顺应环境的变化，不能与环境互动，就不可能具有竞争力，正是每一次对环境变化的深刻理解，才使得那些领先的公司始终保持着领先位置。所以，具有战略思维的企业一定是能与环境互动的企业，它们会了解到环境的变化，以变化为战略的依据和选择的前提，知道应该选择做什么和选择不做什么，能够引领变化并利用变化。

“我滑向球将要到达的地方，而不是它已经在的地方。” ——著名冰球运动员韦恩·格雷茨基

这是我在做战略当中最喜欢的一句话，战略就是朝着趋势的方向走。做战略一定要知道行业的趋势、变化的趋势和企业未来发展的趋势，朝着趋势发展的方向先走过去，那个机会就会是你的。（本文完）

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