揭秘电子书背后的商业密码

文/王楠楠

本文约5000字，预计10分钟阅读完毕

商务君按：继真实故事计划、真故图书后，真故传媒又开辟出一条新营收路径——真故版权。截至目前，真故版权已签约作者超百位，与30多家出版机构达成稳定的合作关系；纸质书出版近50个品类，累计销售约两三百万册；外文版权输出，已经翻译出版的也有近30个品种；多部作品实现影视化改编。而在众多版权开发形式中，效率最高的当属电子书：上线快、反馈快、变现快，也为后续版权开发提供了决策依据。在长期实践中，真故版权摸索出一套独特的电子书运营经验，帮助出版机构扩大收益，让优质内容实现价值最大化。

真故传媒旗下的真故版权以其独特的运营模式，在内容行业开辟了一条从深度挖掘到多元变现的专业路径。它不仅是一个以内容为中心的文化机构，更是一个以专业运营能力为核心，致力于将优质内容多元变现与价值最大化的开发者。

在众多版权开发形式中，电子书以其无可比拟的“快”节奏，成为真故版权运营体系的策略中心。其即时的市场反馈为后续的有声、影视、纸书等开发方向提供了有效的决策参考，实现了从内容到市场的跨领域联动。

在此基础上，真故版权进一步将自身在电子书领域沉淀的经验与资源系统化，转型为面向整个出版行业的专业电子书运营服务商。通过解决传统出版社在电子书运营中面临的人手不足、渠道有限、精力分散等痛点，真故版权正在构建一个连接内容与平台的信任枢纽，激活了大量沉睡的优质图书版权，为出版社、出版公司与电子书平台进行双向赋能。

以下是真故版权负责人段南蓬的口述：

用专业能力打造一个版权运营头部品牌

真故版权是真故传媒继真实故事计划、真故图书之后的又一大核心营收项目。在运营层面，这个项目保持较强的独立性，战略布局、预算成本等核心决策均能实现自主把控、高效推进。在发展方向上，我们专注于优质题材内容的生产、运营及其在出版、电子书、影视、声音等全场景的价值开发，致力于打造一个版权运营头部品牌。

在2021年成立之初，我们制定的内容方向是签约或邀请一些小众职业从业者来书写他们的职业故事。有此考虑，一方面是因为小众职业故事带有天然的吸引力，能快速抓取读者的眼球；另一方面是因为这一领域的创作者大多是跨行写作，在内容方面，他们属于妥妥的“新人”，通过策划与编辑，共同努力，让他们的“行业故事”被更多读者看到，并在出版、电子书、有声书甚至影视等领域占有一席之地，我觉得是一件让人非常有成就感且有意义的事情。

截至目前，与真故版权签约的作者超过百位，他们来自各行各业：刑警、法医、狱警、痕迹勘验师、基层民警、检察官、精神科医生、急诊科医生、妇产科医生、律师、调查记者、大厂监察专员、特种兵、标本师、考古学家，等等。他们是所属行业的资深从业者，以他们的真实经历为读者打开一扇扇惊奇世界的大门。

我们与作者的合作由两个开端构成：我们找作者和作者找我们。前者是我们觉得某一个领域值得书写，据此去找相关从业者，沟通创作意愿，后者是作者给我们投稿，我们根据故事大纲、梗概、文本综合判断是否合作。整体而言，主动给我们投稿的作者还是占多数的。这主要得益于作者信任我们的专业能力，以及绝大多数作品我们都会预付稿酬，这给了他们创作的动力和信心，不管完稿之后的市场反响如何，至少得到了专业团队的认可，并获得了实质性的回报。

作者的大纲和文本可以直接使用的很少，多少都需要进行修改和调整，有的需要大动，甚至推翻重写。这个过程是较为痛苦的，是对自我认识、耐心、创作能力、心理素质的多重考验。但也是一条必不可少的成长之路，作者和编辑在这个孤独的过程中渐渐向上，一步一步朝着行业翘楚的方向前进。

经过几轮修改、调整、编辑、校对后，作品可以拿出去见人了。这时候，我们团队的考验才真正开始：如何把它变现？

在众多版权开发形式中，电子书效率最高

传统的出版公司是等书出版以后，其他版权才会接着跟进运营。纸质书的制作周期长，且充满不确定性，作品触达读者需要一定时间。而我们使用的是另一套打法，将作品的纸质书出版、公众号付费连载、电子书、有声书、外文出版、影视等各个版权拆分运营，在自有平台呈现，或与有深度绑定的各领域的头部公司直接合作。各版权彼此间相互独立，几乎不存在谁先开发谁后开发的问题，更不会出现因某版权项运营迟缓而影响到其他版权项开发的情况。

《女测谎师》在简体中文版、繁体中文版、越南语版出版之前，我们最先尝试的渠道是自有的职业故事公众号“苍衣社”，该作品在“苍衣社”连载期间，产生的收益超过12万元，要知道，这个账号的粉丝总共才16万人；《我在女子监狱当狱警》则最先开发的是电子书，全渠道阅读人数超过几十万，仅在微信读书，阅读量就达到6.6万之多，其他版权开发也正在顺利推进，第二部也将不日与读者见面；《重症产科》纸质书出版排到了我们运营的第一梯队，与我们合作的公司，是业内一线出版品牌博集天卷。类似的例子不胜枚举，虽然我们将作品的版权拆分运营，但也并非哪个方便、哪个快速就上哪个，其间还是有所考量和计划的，核心目的是让作品以最优的形式出现在读者面前。

但在众多版权形式的开发中，效率最高的当属电子书，核心原因可以用一个字来概括：快。如果文本做到了齐、清、定，文案和封面等物料准备妥当，今日提交，读者第二天就可以在平台上看到完整的作品。另一个“快”体现在读者的反馈上，与合作紧密的平台进行相应的运营工作后，基本上3天就可以根据阅读人数的增长情况获取书籍受众的画像，这些数据十分宝贵，对接下来调整作品的运营方向甚至其他版权的开发，都有一定的参考价值。还有一个“快”体现在收入数据上，次月即可看到作品上个月的销售情况，然后就可以据此给作者进行结算了。

电子书的快速反馈性，使它成为我们大多数作品版权开发的优先去向，在与平台的深度合作下，有些作品交出了让人惊艳的答卷。《老张家的七个女儿》是一部150万字的年代大作，我们与微信读书合作电子书的连载，作品每天的实时在读人数基本都在1000~2000，长期霸榜飙升榜、新书榜、小说榜。优异的数据也体现在其他领域，《老张家的七个女儿》的有声书采取的也是连载形式，我们与喜马拉雅达成了合作，目前还有三分之一的内容在制作中，但上线的部分收听数已经超过3000万，且每日都在递增。更有超15家一线影视制作公司主动洽谈合作，并给出了明确的合作意向，纸书的出版也在有序推进中。

类似的情况同样出现在另一部作品的推广中，《我的重生日记：生死之外，皆是擦伤》也是与微信读书率先合作的电子书，自上线以来几乎没下过榜，在飙升榜、新书榜、小说榜、热搜榜轮流打转，甚至稳居神作榜。近期，它的有声版权以高价与一线制作公司达成了合作，并售出了话剧改编权，出版物也即将面世。

上述两部作品表现较为突出，类似优秀的作品还有很多，如《黄了了嫁人记》《生门》《妯娌》《神经外科医生手记》《人性实验》《婚前买房的李红妮》等作品，在电子书领域都取得了不俗的成绩。

成为面向出版机构的专业电子书运营服务商

在电子书领域的探索让我们摸索出一套经验，经过一番讨论与推导，我们认为自己能做专业的电子书运营服务商，不仅可以通过丰富的经验为作者服务，也可以代理运营出版社、出版公司的电子书，把他们的书上架到各个电子书平台，从而赚取收益。

我们注意到，很多出版社和出版公司的主要精力在纸质书的制作和发行上，没有多余的时间打理电子书的运营，不少优质的书直到版权到期，都没有在电子书市场出现过。潜在的收益流失，相应的读者群体未曾触达，不可谓不是一件憾事。

另外一种情况较为普遍，一些出版社和出版公司虽然有专人负责电子书事宜，但大多是兼职身份，碍于繁琐的合同拉锯战，只开通了两三个电子书平台，图书的上架和运营，甚至结算，都没有系统化的管理流程。很多书上了A平台漏了B平台；要不就是刚开始比较积极，一段时间后干脆停止该项工作；要不就是书上架了，但不做任何打理，任其自生自灭。我们遇到最夸张的情况是，明明每个月都可以和平台开票收款，但有的公司直到合同到期都没有做过一次结算。倒不是说负责这一业务的相关人士工作不尽责，只能说电子书的权重和优先级在整个公司的营收体系里占比不高，但似乎又充满着光明的不确定性，像一根鸡肋骨。

而我们则可以帮这些出版社和出版公司解决电子书运营方面的问题，扮演好专业的电子书运营服务商这一角色。我们有足够的底气和相应的能力为他们进行商业价值的赋能，这种赋能也是双向的，电子书平台因为有了我们这样的运营商，充实了内容库，尤其是大量优质图书的进入，会让他们的读者有更为丰富的阅读体验。

整体而言，真故版权在电子书的代理运营上，有以下几点优势：

1.电子书是真故版权的核心业务项目，我们有一个专门的团队在做这件事，在处理与平台的合同、运营、结算等细节工作上有成熟的经验，尤其是在运营上，绝不是上架到平台后就不管了，而是会根据书籍与平台的调性制定相应的策略，在评论维护和推荐值上也会真金白银地付出成本，并与纸质书做一些营销联动；

2.微信读书、得到、豆瓣、阅文、番茄小说、京东、当当、华为阅读等一线主流电子书平台都与我们有稳定的战略合作关系，我们的选品眼光和运营策略均获得了平台认可及数据验证；

3.与我们深度合作的出版社、出版公司，我们会支付相应金额的预付款，不管图书未来销售成绩如何，版权方都会有保底收入。这是一笔实打实的钱，合同签订后，30个工作日内就可到账；

4.每本书在电子书平台的销售情况公开透明。我们建立了详实的数据库，细致记录了每本书在每个渠道每个月的销售明细，可以随时查阅；

5.真故版权的结算规则是季度结算，一年结算4次，时间一到，只要销售数据出来了，我们就会按约定进行结算，即使平台的收入没有支付给我们，我们也会提前垫付版权方应得的收入。

经过两年多的探索和努力，真故版权已与30多家出版社、出版公司达成了稳定的合作关系，他们将图书的电子书版权交予我们独家代理运营。真故版权可吸纳的图书品类丰富多样，涵盖类型小说、文学读物、人文社科、情感家庭、女性题材、职业故事、经管励志、漫画等多种类型。

女性读物有上野千鹤子的《从零开始的女性主义》《父权制与资本主义》《我准备好了，变老也没有关系》等6部作品；人文社科包含《虚无主义》《在绝望之巅》《应得的权利》《森林如何思考》等；历史读物有《江南困局》《如朕亲临》《文学之冬》《门阀》等；经典外国文学作品有《即使不努力》《无法忍受谎言的人》《然后，化成海上的泡沫》，等等。

随着与合作的出版社、出版公司日益增多，我相信，会有越来越多的好作品通过我们的运营触达更多读者。能在提供精神食粮的内容行业做出一些贡献，我们为此感到荣幸，也将持续不断地努力。

每年年初，我们都会拨出一笔超过百万元的专款，作为与各出版社、出版公司合作电子书的预算。说实话，这笔钱花出去并不太容易，内容行业的萎缩是无需赘言的事实，越是低迷的环境，对好内容的需求就越高，挖掘出好内容是一件非常考验眼光和耐心的事情。这也是我们当下，以及未来的工作重心。

版权运营是细活，需要耐心

除了电子书，我们在其他领域也取得了一些成绩。纸质书出版近50个品类，已经面世的品种，总销量约有两三百万册；外文输出方面，已上市的品种将近30个；影视版权输出，已经上映的电影有《朝云暮雨》《阳光照耀青春里》，还有数部作品正在制作中。

这几年的版权运营工作给我最大的感受是，要有“耐心”。做版权急不得，不仅在前期选题策划阶段急不得，与作者沟通内容创作细节也急不得，在对外合作，尤其是探寻与出版社、出版公司的电子书合作上更急不得。

一个合作计划的实施，从萌芽到落地，需要花费一年半载甚至更长时间，对于我们来说是极为常见的事情，这是这份工作的常态，过于急躁的性格可能会与好合作方、好作品失之交臂。

市场环境一年数变，不同阶段、不同时期读者喜欢的作品类型和风格是不一样的，不受“关注”的书市场反馈可能远低于预期。如何在快速变化的环境里找到对应的内容以飨读者，又能坚持自己的选品风格，保持对优质内容的追求，是我们经常在思考的问题。

*本文图片由 真故版权 提供

《出版商务周报》

2026年征订开始啦！

解读行业焦点 关注产业创新

扫码订阅，了解最新最前沿的行业资讯

分享、在看与点赞，商务君至少要拥有一个