为什么药店开始大量倒闭？告别暴利时代后，该怎么发展

曾几何时，大街小巷的药店像是“印钞机”，只要开起来就能财源广进。

可现如今，这些曾经风光无限的铺面，却接二连三地拉下卷帘门，贴出“转让”告示。

2024年这一年，全国近3.9万家药店就这样无声无息地消失了，平均每天有150家关门，这关门率高达5.7%。

这不是什么小打小闹，这是实实在在的大撤退，一场说来就来的行业洗牌。

有句老话讲，春江水暖鸭先知。

在商场里，最先闻到风吹草动的，往往就是那些手握重金的投资人。

早在2024年年初，当普通老百姓还觉得药店生意红火得很的时候，那些头部连锁药房的大股东们，就已经悄悄地开始抛售股份了。

这举动，像是在提前发出警报，告诉大家，这行可能要变天了。

漱玉平民这家企业，在药店圈里也算是响当当的字号。

它的股东，特别是阿里健康这个大户，眼疾手快。

短短不到三个月，就减持了1.75%的股份。

随后，连公司的董事秦光霞女士也跟着套现了1.4亿元，减持了3%的股份。

这些数字，摆在当时看来，实在是有些扎眼，让人不得不琢磨，这究竟是图什么。

再说大参林，南方的一家医药大鳄。

它也没能躲过这股风波。

他们公司的掌门人，实际控制人柯金龙先生，因为涉嫌单位行贿被调查，这消息被公司藏了半年之久。

可在消息捂着的时候，市场可不傻，高毅资本手里的基金，悄无声息地就从大参林前十大股东的名单里消失了。

等到2025年，柯金龙先生自己也出来说，要减持2%的股份，理由是“还债”。

这些资本的来来去去，明摆着是在预示着一场行业的大变动即将来临。

那时候，药店大规模关门的景象还没出现，但那些大企业的股东们，已经用实际行动表明了态度。

他们的提前撤离，就像一面镜子，照出了药店这个过去被认为是“旱涝保收”的行业，它的赚钱模式，正在经受前所未有的考验。

时间倒回几年，药店这行当，确实是让很多人眼红。

利润高得离谱是它最大的特点。

行业平均毛利率常年都能保持在30%以上，这意味着你卖100块钱的药，扣掉成本，就能赚30多块。

就算再把房租和人工费算进去，净利润也能轻松达到8到10块钱。

这可比一般买卖强太多了。

医保政策的加入，更是给药店的生意打了一针强心剂。

像国大药房、老百姓大药房这些大品牌，他们的医保定点门店占比普遍超过九成。

医保刷卡挣的钱，一度能占到部分药店总收入的六成。

对我们这些普通消费者来说，用医保卡买药，跟自己掏现金，感觉是不一样的。

医保支付的时候，对价格的敏感度会低不少，这也就给了药店更大的定价空间。

疫情突然来了，更是把药店的这种赚钱模式推到了一个高峰。

口罩、消毒液这些防疫用品一下子变得供不应求，连带着常用药品的销量也跟着猛增。

有些药店的毛利率，甚至因此额外增加了5个点。

那段时间，药店就像雨后春笋一样，一家接一家地冒出来。

从2019年到2022年，全国的实体药店净增了10万家，总数达到了62.33万家，比同期开的奶茶店还要多出16万家。

连锁药店更是把“开店”当成了头等大事。

大参林、益丰药房这些企业，门店数量都突破了万家。

漱玉平民的加盟店占比，短短半年时间，就从22.4%飙升到了50.9%。

更离谱的是，有些人开药店，根本不是为了长期经营，而是把它当成了一个资本游戏，把店铺“包装”成资产包，等着转手一卖，就能大赚一笔。

然而，从2023年底开始，这股热潮就悄悄地退去了。

药店的客流量，成了第一个显示问题的信号。

2024年，全国九成的连锁药店，客流量同比下降了三成。

以前店里人来人往，现在半天都见不到几个顾客，冷清得很。

客流量的急剧减少，直接说明了消费者需求变了。

年轻人现在更喜欢去社区医院。

周末去推拿、艾灸，头疼脑热的直接去社区医院开药，医保报销之后，自己花的钱比在药店买要少得多。

今年夏天，社区医院的三伏贴火得不行，很多年轻人都在网上分享自己的“社区医院养生秘籍”。

而街边的药店，却成了可有可无的选择。

中老年顾客的流失更是明显。

以前，那些有慢性病的人，是药店的“铁杆顾客”，高血压、糖尿病患者每个月都要来买药。

可是随着医保统筹政策的实施，社区医院对慢性病药品的报销比例提高了，同样是这个药，在社区医院买能便宜20%到30%。

这一下，大批的慢性病患者就都跑到社区医院去了。

网络购药的兴起，更是加快了实体药店的衰落。

2024年，网上药品销售额达到了645亿元，外卖送药的速度也增长了21.8%。

而实体药店的药品销售额，只增长了0.3%。

手机上打开APP，药品价格一目了然，选择也多，半小时就能送到家。

对年轻人来说，这可比亲自跑一趟药店方便多了。

与此同时，药店以前的那些“赚钱门道”，也成了监管部门眼里的“红线”。

医保卡套现这种事，过去是屡禁不止。

有些药店用医保卡卖保健品、日用品，甚至伪造处方来套取医保基金。

2024年哈尔滨有4家药店，因为伪造处方、套取医保资金超过1亿元的案子，一下子就敲响了警钟。

51个人被抓，6223万元医保资金被冻结，这事轰动了全国。

从那以后，医保监管就变得越来越严格。

国家医保局推出了“五定”管理机制，就是为了让每一笔医保刷卡的钱都能查到去向。

飞行检查也成了常态。

2025年上半年，全国排查出2831家医保刷卡异常的药店，涉及金额超过4.9亿元。

对药店来说，这意味着以前占营收六成的医保收入，一下子就少了。

有的药店老板说，现在医保刷卡收入只占两成了，而且稍不注意就可能被取消医保定点资格。

靠医保就能“躺着赚钱”的日子，彻底一去不复返了。

面对这股行业寒潮，不同的药店各有各的“求生”办法，但效果却大相径庭。

最难熬的还是那些小药店。

它们没法靠规模去压低成本，房租、人工的压力又大，顾客还越来越少。

为了吸引人，只能搞些“买东西送鸡蛋”、“搭售日用品”的活动。

一位开了十几年药店的老板，在2024年亏损了几千万之后，最后只能把店盘出去，自己去工厂打工了。

2024年关门的3.9万家药店里，大部分都是这样的小店。

有些老字号药店也想“赶时髦”。

北京白塔寺药店把二楼改成了“文创堂”，卖起了中草药香囊、文化衫；上海童涵春堂则推出了中药奶茶、中药咖啡，成了网红打卡地。

这些新花样虽然吸引了不少关注，但网红带来的流量来得快去得也快，新产品的销量也撑不起门店的运营成本，盈利的问题还是没有解决。

头部连锁药店的选择更实际，那就是“瘦身”。

国大药房在2024年关闭了1662家门店，主要都是那些在大城市非核心地段或者三四线城市的亏损店。

这样一来，他们华南地区的单店产出反而提高了。

益丰药房也关停了1078家效率不高的门店，虽然2025年上半年收入稍微少了一点，但净利润反而增长了10.32%。

除了“瘦身”，这些大企业还在积极寻找新的增长点。

漱玉平民开起了400多家医院旁边的药店，专门承接医院流出来的处方；国大药房则大力发展线上业务，2024年外卖送药的收入达到了12.1亿元，成了新的亮点。

这些尝试，不再是盲目地追求规模扩张，而是转向了依靠“精准服务”来寻找出路。

药店行业已经彻底告别了那个暴利时代，正在经历一场深刻的调整。

2024年，实体药店的整体销售额比去年还缩减了2.2%，关店的速度一直比开店快，那些不赚钱的店铺正在加速被淘汰。

从行业的发展趋势看，小药店的生存空间会越来越小。

商务部早就提出来要培养大型医药连锁企业，2022年行业连锁药店的比例已经接近七成，以后还会更高。

那些靠着不规范操作赚钱、服务能力又不够专业的小药店，很可能在这场大洗牌中被清除出局。

能留下来的，将是那些有规模优势的大型连锁药店，以及有自己独特专业服务的药店。

大企业通过优化门店布局，发展医院旁边的药店和线上渠道，可以有效地降低成本，提高经营效率；而有特色的药店则能专注于慢性病管理、专业用药指导等细分领域，凭借专业服务赢得顾客的信任。

说到底，药店行业的这场变化，并不是说这个行业就没了，而是它那种“粗放式发展”的模式走到了头。

未来的药店，将不再是街上随处可见的“暴利小店”，而是更贴近老百姓健康需求的“专业服务站”。

对整个行业来说，这可能是一段痛苦的转型期，但却是走向成熟和高质量发展的必经之路。

参考文献：

中国药店杂志社. (2024). 2024中国药店发展报告. 国家医疗保障局. (2024). 全国医保基金使用情况通报. 阿里健康年报及公告. (2024-2025). 大参林招股书及公司公告. (2024-2025). 漱玉平民招股书及公司公告. (2024-2025). 益丰药房年报及公司公告. (2024-2025). 国大药房年报及公司公告. (2024-2025).