运营商高管们满世界跑啊……

/记得星标我/

比大部分人早一步看见未来

最近，运营商高管们满世界跑啊，我简单梳理了一下：

11月10日，中国电信总经理刘桂清率团参加在南非开普敦举行的WBBA峰会，探索非洲数字化转型合作机会。

10月中，中国移动副总经理张冬出席在智利举办的智利合作伙伴论坛，探索中智数字合作新未来，会上中国移动国际智利公司正式成立。

10月中，时任中国移动董事长的杨杰参加迪拜GITEX展会上，宣布中国移动国际品牌升级为“CMobile”，并发起“国际生态联盟”，吸引阿联酋电信、沙特STC等12家运营商加入。CMobile推出“AI+网络”融合服务，为中东企业提供定制化云网解决方案。

10月初，中国电信董事长柯瑞文参加在巴西圣保罗举办的WBBA云网宽带发展大会，探索拉美地区云网融合方面合作机会。

9月中，中国移动副总经理李慧镝出席在阿斯塔纳举办的中亚合作会议，探索中国移动与中亚国家政府及区域合作伙伴数字化合作，共绘AI+5G联合生态，助力构建互联互通的“数字丝绸之路”。

再往前，2025年4月，时任中国移动董事长的杨杰率领中国代表团抵达巴基斯坦伊斯兰堡进行访问，与巴方共同探寻数字合作的新机遇。

而今年3月的MWC大会更是吸引了三大运营商多位高管齐聚巴塞罗那，与全球运营商和数智产业界探讨未来合作。

我有一个感觉（不知道是否准确）：今年以来，运营商高管出国的频次大大增加，而背后一个趋势已经很明显：三大运营商出海的步伐越来越快了！

事实上，当前中国运营商出海呈现出前所未有的广度和深度，从亚太到拉美，从中东到欧洲，几乎每个大洲都留下了中国运营商开拓的足迹。更关键的，这背后有着清晰的布局，我概括了一下，可以总结为——“选对战场、搭好班子、亮对武器”。

先说说“选战场”。三大运营商高管们跑的地方：非洲、拉美、中东、中亚，全是数字化转型的“蓝海市场”。这些地方要么是网络基础设施薄弱，要么是正憋着劲儿搞产业升级，对云网、AI这些数字基建的需求特别迫切。

中国电信盯着非洲和拉美，跑去WBBA峰会谈云网融合，说白了就是当数字基建的“开荒者”，趁着当地数字化刚起步，抢占市场先机；

中国移动更会玩，拉美搞本地化公司（智利公司），中东直接升级“CMobile”品牌、拉12家本地运营商搞“国际生态联盟”，这是既要扎下根，又要抱团取暖，避免单打独斗；

中国联通也冲劲很足，10月也在迪拜GITEX展亮出了新品牌UniCom，带着“3+N+X”全球算力体系和150多款智能体产品，专盯中东的企业数字化需求，三家运营商各有侧重，但都瞄准了“新兴市场红利”这个核心。

再看“搭班子”，现在早不是过去“派几个人、铺几条线”的粗放模式了。

中国移动在智利成立本地公司，中国联通推出“UPLUS开业包”提供本地化团队支持，都是要搞“在地化运营”——毕竟每个国家的法规、文化、用户需求都不一样，光靠总部遥控根本玩不转。

更聪明的是生态抱团，中移动的国际生态联盟拉上阿联酋电信、沙特STC这些本地大佬，联通在迪拜联合全球合作伙伴搞解决方案，中国电信探索和区域伙伴共建云网，本质上都是借船出海，既降低了合规风险，又能快速对接本地资源，比自己从零打拼省太多力。

这背后其实是个大转变：从“中国运营商出海”变成“带着中国技术的全球生态出海”。

最关键的是“亮武器”——现在的出海，核心早不是卖手机号、铺宽带了，而是靠“AI+5G+云”的硬核技术，卖定制化解决方案。

CMobile主推的“AI+网络”融合服务，中东企业要什么就定制什么；中移国际更直接，一口气推出八大AI+行业解决方案，覆盖能源、车联、港口、制造这些刚需领域，在非洲的石油项目里，把入侵检测率提到98%，数据传输速率翻10倍，在南美智慧工地让管理效率升30%、安全事故降35%，这都是实打实的硬实力；

联通也不示弱，5G-A通感一体技术搞低空监管，天影视频平台集成250多种AI算法，连车联网都能实现全球SIM卡一点管理；

中国电信的天翼云更是跟着出海，搞“天地一体化通信”，把国内验证成熟的云网融合能力搬到海外。

说白了，他们现在的角色早不是“通信服务商”，而是“数智赋能者”，卖的是能帮当地企业降本增效、帮政府搞数字化治理的全套方案。

- 04 -

当然，这波出海也不是没挑战。

就像行业里有人说的，人才短缺、文化差异、产品同质化都是要跨的坎——比如既懂通信技术又熟悉当地法规的复合型人才不好找，国内的管理模式到了欧洲、拉美可能“水土不服”，这些都是运营商要慢慢磨合的。

但从高管们密集出访、频频落子的动作来看，他们显然已经做好了准备：通过本地化团队解决文化问题，通过生态联盟分摊风险，通过行业定制化打破产品同质化。

- 05 -

其实往深了想，这波出海加速还有个大背景——

国内通信市场竞争越来越激烈，ARPU值压力不小，而海外新兴市场的数字化需求正好给了三大运营商新的增长曲线，再加上国家数字丝绸之路的政策加持，内外合力之下，出海自然成了战略重点。从3月MWC齐聚巴塞罗那，到4月杨杰访巴，再到下半年密集的区域峰会和公司成立，这一步步下来，哪里是简单的出国开会，分明是在全球数字地图上快速圈地布局。

接下来不用想也知道，三大运营商的出海只会更“猛”：可能会有更多本地化公司落地，更多行业定制方案推出，甚至会联合国内的手机、汽车、互联网企业一起组团出海。毕竟现在的竞争，早就不是单个企业的较量，而是整个数字生态的比拼。

高管们满世界跑的背后，是中国通信技术从“引进来”到“走出去”的底气，也是中国数字基建能力在全球舞台上的一次集中亮相——这波“加速跑”，跑的不只是市场，更是未来十年的增长新赛道。

- END -

如有合作，请联系