农村小伙卖卫生巾，被骂“流氓”不放弃，让他年销10亿闯非洲

兄弟们，先问你们一个扎心的问题：如果让你一个大男人拖着一个行李箱，满大街的找陌生女人推销卫生巾，你能坚持3天吗？我猜大部分的人都得打退堂鼓？

但有人不仅这样做了，而且还做出了一家年销10亿的企业，在全国还开出来了4600多家门店，甚至还把卫生巾卖到了非洲！这个人就是俏妃的创始人张帆，今天我们就来好好的唠唠他的故事，不管你是想创业还是正在上班，听完都得说句“太牛了”。

咱们把时间拉回2013年的长沙，那时候的张帆，在旁人眼里就是一个“疯子”。他揣着自己仅有的一点积蓄，定做了一批竹纤维卫生巾，可难题来了：没有商超愿意收他的货，电商广告费又贵得付不起，走投无路之下，他只能选择最笨的办法——陌拜。

他就拖着行李箱，跑遍了当地的写字楼、菜市场、街边小店，只要见到陌生女性，就掏出产品演示讲解，可结果呢？经常被人当成流氓驱赶，还有人指着他的鼻子骂“不务正业”。那时候的他一天忙得连一口热水都喝不上，晚上没地方住，就猫在麦当劳过夜，行李箱的轮子都磨破了3个，但他从来没有想过放弃。

你们肯定想问，他为啥这么拼？其实不是为了什么远大的野心，而是藏在心里的一个遗憾。他说：“我妈一辈子都在用劣质卫生巾，我就想做一款普通女人都能用得起的好产品。”这份心思，也成了他撑下去的最大动力。

真正的转机，是他抓住了微信的“黄金风口”。那时候微信支付刚上线，张帆突然灵机一动：既然线下推得这么难，不如把信任搬到线上来试试？于是他每天都在朋友圈发自己地推的日常、产品的实测视频，还有客户用后的好评截图，没想到这一招真管用——那些被他的真诚打动的宝妈，竟然主动找上门来说“我想跟着你卖卫生巾”。

张帆立马抓住了这个机会，搭建了三级代理体系：2800就能当初级代理，5000可以升中级代理，28000就能成为高级代理，拿货价也从200降到了150，一套298的套装，最高能赚148的差价。更贴心的是，他推出了“零囤货+一件代发”的模式，宝妈们不用自己压钱，只要分享产品链接就能赚钱。就这套“自己用能省钱，分享出去能赚钱”的法子，让想加入的人越来越多，跟病毒裂变似的，短短一年就有上万人跟着他干。

但张帆最聪明的地方是，没有一直困在微商的圈子里。2015年的时候，有个代理把自己家的小卖部改成了“俏妃专卖店”，没想到当月的营收直接翻了3倍，张帆一下子就嗅到了商机，心里琢磨着：干脆大力发展线下体验店得了！

这种体验店门槛不高，只要30平米左右，3到8万元就能起步，总部管供货、培训和引流的事，代理商只需要负责接待客户就行。更厉害的是，他还打通了“线上+线下”的闭环：代理在微信上发9.9元的体验券，客户到店核销之后，通过专业的经期护理服务，慢慢转化成398的疗程卡或者1980的年卡客户，之后再把客户沉淀到企业微信里做复购。

就这套组合拳，让门店的存活率高达80%——武汉有个店长一年能赚百万，娄底有个宝妈开单店年赚50万，就连小县城的小店，一个月也能卖出来7万多。

能做到年销10亿的规模，还离不开张帆的两个“死磕”。第一是死磕产品，他每年都会花上千万元搞研发，去日本的时候，一晚上就买50个竞品回来拆解研究，最后搞出了竹纤维抑菌面层、透气防漏的专利，后来还专门为非洲女性定制了专属款，到现在累计卖出了4亿包；第二是死磕赋能，从早期教大家“加好友、发朋友圈”的基础培训，到现在的AI剪辑、数字人直播工具。

从一个普通农村小伙，一步步成长为百亿集团的老板；从拖着拉杆箱四处陌拜，到开出4600家门店，张帆说过一句话特别打动人的话：“我自己淋过最大的雨，所以想给更多人撑一把伞。”这些年，他让几万名宝妈、下岗女工实现了经济独立，这件事，或许比10亿营收更让人敬佩。

其实俏妃的成功密码一点都不复杂：用真诚打动用户，用靠谱的模式赋能伙伴，用优质的产品站稳市场。这样的创始人，这样的商业模式，真的值得大家点个赞。你们从这个故事里学到了什么？或者有什么想说的，评论区咱们一起聊聊！