兄弟们,先问你们一个扎心的问题:如果让你一个大男人拖着一个行李箱,满大街的找陌生女人推销卫生巾,你能坚持3天吗?我猜大部分的人都得打退堂鼓?
但有人不仅这样做了,而且还做出了一家年销10亿的企业,在全国还开出来了4600多家门店,甚至还把卫生巾卖到了非洲!这个人就是俏妃的创始人张帆,今天我们就来好好的唠唠他的故事,不管你是想创业还是正在上班,听完都得说句“太牛了”。
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咱们把时间拉回2013年的长沙,那时候的张帆,在旁人眼里就是一个“疯子”。他揣着自己仅有的一点积蓄,定做了一批竹纤维卫生巾,可难题来了:没有商超愿意收他的货,电商广告费又贵得付不起,走投无路之下,他只能选择最笨的办法——陌拜。
他就拖着行李箱,跑遍了当地的写字楼、菜市场、街边小店,只要见到陌生女性,就掏出产品演示讲解,可结果呢?经常被人当成流氓驱赶,还有人指着他的鼻子骂“不务正业”。那时候的他一天忙得连一口热水都喝不上,晚上没地方住,就猫在麦当劳过夜,行李箱的轮子都磨破了3个,但他从来没有想过放弃。
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你们肯定想问,他为啥这么拼?其实不是为了什么远大的野心,而是藏在心里的一个遗憾。他说:“我妈一辈子都在用劣质卫生巾,我就想做一款普通女人都能用得起的好产品。”这份心思,也成了他撑下去的最大动力。
真正的转机,是他抓住了微信的“黄金风口”。那时候微信支付刚上线,张帆突然灵机一动:既然线下推得这么难,不如把信任搬到线上来试试?于是他每天都在朋友圈发自己地推的日常、产品的实测视频,还有客户用后的好评截图,没想到这一招真管用——那些被他的真诚打动的宝妈,竟然主动找上门来说“我想跟着你卖卫生巾”。
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张帆立马抓住了这个机会,搭建了三级代理体系:2800就能当初级代理,5000可以升中级代理,28000就能成为高级代理,拿货价也从200降到了150,一套298的套装,最高能赚148的差价。更贴心的是,他推出了“零囤货+一件代发”的模式,宝妈们不用自己压钱,只要分享产品链接就能赚钱。就这套“自己用能省钱,分享出去能赚钱”的法子,让想加入的人越来越多,跟病毒裂变似的,短短一年就有上万人跟着他干。
但张帆最聪明的地方是,没有一直困在微商的圈子里。2015年的时候,有个代理把自己家的小卖部改成了“俏妃专卖店”,没想到当月的营收直接翻了3倍,张帆一下子就嗅到了商机,心里琢磨着:干脆大力发展线下体验店得了!
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这种体验店门槛不高,只要30平米左右,3到8万元就能起步,总部管供货、培训和引流的事,代理商只需要负责接待客户就行。更厉害的是,他还打通了“线上+线下”的闭环:代理在微信上发9.9元的体验券,客户到店核销之后,通过专业的经期护理服务,慢慢转化成398的疗程卡或者1980的年卡客户,之后再把客户沉淀到企业微信里做复购。
就这套组合拳,让门店的存活率高达80%——武汉有个店长一年能赚百万,娄底有个宝妈开单店年赚50万,就连小县城的小店,一个月也能卖出来7万多。
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能做到年销10亿的规模,还离不开张帆的两个“死磕”。第一是死磕产品,他每年都会花上千万元搞研发,去日本的时候,一晚上就买50个竞品回来拆解研究,最后搞出了竹纤维抑菌面层、透气防漏的专利,后来还专门为非洲女性定制了专属款,到现在累计卖出了4亿包;第二是死磕赋能,从早期教大家“加好友、发朋友圈”的基础培训,到现在的AI剪辑、数字人直播工具。
从一个普通农村小伙,一步步成长为百亿集团的老板;从拖着拉杆箱四处陌拜,到开出4600家门店,张帆说过一句话特别打动人的话:“我自己淋过最大的雨,所以想给更多人撑一把伞。”这些年,他让几万名宝妈、下岗女工实现了经济独立,这件事,或许比10亿营收更让人敬佩。
其实俏妃的成功密码一点都不复杂:用真诚打动用户,用靠谱的模式赋能伙伴,用优质的产品站稳市场。这样的创始人,这样的商业模式,真的值得大家点个赞。你们从这个故事里学到了什么?或者有什么想说的,评论区咱们一起聊聊!
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