7年营收翻6倍！东鹏饮料逆周期狂赚37亿

来源｜读商时代（中访网旗下品牌）

在消费行业逆周期调整的浪潮中，多数食品饮料企业陷入增长承压的困境，热门个股纷纷迎来深度调整。然而，民族饮料龙头东鹏饮料却逆势突围，交出了一份亮眼的业绩答卷，不仅彰显了企业强大的经营韧性，更在行业变局中勾勒出民族品牌高质量发展的清晰路径。

2025年前三季度，东鹏饮料实现营收168.44亿元，同比增幅达34.13%；净利润与扣非净利润分别斩获37.61亿元、35.40亿元，同比增速均超30%，其中第三季度净利润同比增长更是高达41.91%。在消费市场整体疲软、外卖价格战冲击即饮品类的背景下，这样的增速堪称行业标杆，背后既得益于原材料价格下行带来的成本红利，更离不开企业精准的战略布局与深厚的市场积淀。

作为东鹏饮料的核心增长引擎，“东鹏特饮”自2009年获得国家“蓝帽子”保健食品批文以来，便凭借高性价比优势深耕大众市场，成为无数蓝领群体的能量补给首选。如今，这款超级大单品已连续四年稳居中国能量饮料市场销售量榜首，2024年市场份额高达47.9%，成为支撑企业业绩增长的“压舱石”。从2017年到2024年，东鹏饮料营收从28.44亿元飙升至158.4亿元，七年时间翻近6倍，核心能量饮料营收六年翻4.6倍，单品驱动的增长模式成效显著，也奠定了企业在行业内的领先地位。

在核心单品持续领跑的同时，东鹏饮料早已洞察行业趋势，提前布局第二增长曲线，成功打造出电解质饮料爆款“东鹏补水啦”。2025年上半年，“东鹏补水啦”销量同比暴涨227.31%，营收占比从上年的6.05%跃升至13.91%，14.93亿元的营收几乎追平2024年全年业绩。尽管目前能量饮料仍占据总营收74.59%的主导地位，但电解质饮料16.90%的营收占比与高速增长态势，已初步形成“能量饮料+电解质饮料”双引擎驱动的格局，为企业打破单品依赖、实现多元化发展迈出了关键一步。

渠道建设的全面铺开，是东鹏饮料实现规模扩张的另一大关键。从广东东莞起家的东鹏饮料，近年来加速全国化布局，终端网点数量从2020年的约120万家激增至2025年上半年的超420万家，四年多时间平均每天新增近2000个销售网点；经销商数量也在2025年第三季度增至3271家，较去年同期增长9.3%。如今，东鹏饮料的销售网络已覆盖从一线城市到乡镇市场、从高速公路服务区到工厂食堂的每一个消费场景，渠道广度接近饱和的同时，也为产品触达更多消费者提供了坚实保障。

面对核心单品增速放缓、渠道扩张触顶的行业挑战，东鹏饮料并未停滞不前，而是将目光投向了更广阔的国际市场与更长远的研发创新。今年，企业将国际化视为重要增长极，积极推进H股上市进程，尽管首次递交招股书因流程时效问题失效，但不久后便再次冲刺港交所，展现出开拓海外市场的坚定决心。目前，东鹏饮料已在印尼、越南设立子公司，产品出口至美国、马来西亚等25个国家和地区，未来依托海南、昆明生产基地辐射东南亚市场，有望在国际舞台上打响民族饮料品牌。

在研发投入方面，东鹏饮料也在持续发力，逐步优化“重营销、轻研发”的发展模式。2025年前三季度，企业研发费用达5170.46万元，虽与26.13亿元的营销费用相比仍有差距，但已为产品创新与技术升级奠定基础。未来，随着研发投入的不断增加，东鹏饮料将进一步强化核心竞争力，为消费者带来更多高品质、多元化的饮品选择。

东鹏饮料的逆势崛起，不仅成就了企业自身的发展传奇，更让其掌舵人林木勤跻身汕尾首富之列。截至目前，林木勤持有东鹏饮料50.61%的股份，以最新收盘价计算，持股市值超729亿元。这份财富的积累，既是对林木勤战略眼光与经营智慧的认可，更是对东鹏饮料多年来深耕民族饮料产业、坚守品质初心的最好回报。