从“B端为王”到“C端破圈”，Rokid的“iPhone时刻”还差几步？

AR（增强现实）行业一直在等待一个“iPhone时刻”，一个能像2007年初代iPhone那样，彻底定义产品形态、引爆大众市场的标杆。当苹果的Vision Pro以“雷声大、雨点小”的方式冷却后，这份对行业突破的焦虑，便更沉重地压在了所有从业者的肩上，其中就包括Rokid。

Rokid正站在一个微妙的十字路口：一边是其赖以生存的B端（企业级）市场的务实收益，另一边是其始终渴望的C端（消费级）市场的“破圈”梦想。在B端为王的现实和C端破圈的焦虑之间，Rokid的“iPhone时刻”，究竟还差几步？

B端为王：Rokid的“实干派”生存法则

与许多AR初创公司不同，Rokid选择了一条“实干派”的路径。Rokid的CEO祝铭明曾坦言，Rokid没有苹果那样的号召力，很难让消费者花费高昂的成本去购买一个“并不完美”的科技产品。

但在B端市场，逻辑截然不同。企业客户的核心诉求是“解决具体场景的核心痛点”，他们愿意为“能用”和“高效”买单，这构成了Rokid目前营收的主打方向。

这种务实主义是Rokid在资本环境下做出的战略调整。自2022年起，公司将战略从“规模优先”调整为“利润优先”。据报道，Rokid的业务收入在2021年至2023年的三年间增长了八倍。祝铭明在内部会议中，也会更直接地询问团队：某项技术投入后，在12个月内能给公司带来什么收益？

这种以B端业务为基石、以利润为导向的策略，让Rokid在AR这个“烧钱”的赛道上得以先生存下来。

C端焦虑：“破圈”的渴望与试探

尽管B端业务是基本盘，但任何一个有雄心的科技公司，其终极目标依然是广阔的C端市场。Rokid对“破圈”的渴望，体现在其不断增长的销售目标和对消费级产品的打磨上。

据《第一财经》2024年4月的报道，Rokid过去一个季度的销量同比增长了150%，并将当年的销售目标定在30万到50万部。祝铭明认为，如果AR产品能实现这个数据，就能在一定程度上实现“破圈”。

然而，C端市场的开拓远比B端复杂，它不仅关乎产品体验，也关乎商业模式。例如，Rokid在其新一代AI智能眼镜上，就面临着C端用户对付费模式的敏感。其公布的方案显示，从2026年3月起，AI转写、即时语音翻译等进阶功能将按Points（点数）收费。这种“硬件+服务”的订阅制收费模式，是否会被早期消费者接受，甚至是否会被视为一种“背刺”，是Rokid在C端探索中必须面对的考验。

“iPhone时刻”：是等待苹果，还是自我引爆？

对于AR行业的“iPhone时刻”，Rokid和许多国内厂商一样，心态是矛盾的：既希望苹果能推出更轻盈的产品来带动整个产业链，又焦虑地意识到不能完全依赖苹果。

祝铭明曾表示，目前AR行业还做不到“脱离苹果”。这背后的核心在于，苹果不仅仅是一个品牌，更是一个体量庞大的半导体公司，其在AR产品规模上所引发的行业号召力，是早期赛道所需要的。

但在“等待戈多”的同时，Rokid也保持着自己的清醒。在AI大模型火热的当下，Rokid没有急于投入。祝铭明认为，AI赛道目前仍处于泡沫期，而AR技术本身“足够新鲜，甚至尚未完全落地”，没有必要强行加上一个“未必能产生刚性需求的技术”。

Rokid的重点，在于如何让用户先尝试并接受AR这种新的交互方式。在他们看来，当消费者真正接受了空间计算和AR交互，“那个时候或许可以对外讲‘AR是AI最好的载体’”。

结语

Rokid的“iPhone时刻”何时到来？答案或许并不在于某一款惊艳的硬件。

从B端市场转向C端市场，Rokid选择了一条先保证“利润”再图“破圈”的务实路径。这条路规避了在泡沫中“猝死”的风险，但也意味着必须更清醒地处理C端用户的敏感（如定价与服务费）、更务实地平衡技术投入与市场回报。

Rokid的“iPhone时刻”，或许不是一次孤立的“引爆”，而是一场需要耐心、平衡好B端与C端、并等待整个产业链（包括苹果）共同成熟的“长跑”。