招商突围 廉江精准出“招”

湛江廉江高新技术产业开发区局部图。吴东俊 摄

廉江产业协作创新中心是廉江驻点招商的平台之一。受访者供图

廉江市人民政府行政服务中心代办专员深入一线，为来廉投资企业提供业务办理服务。

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广东华强生产车间里，机械臂来回移动生产电饭锅。吴东俊 摄

客商、企业家在白云·廉江产业协作创新中心了解廉江家电产品。

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廉江市高质量招商引资（浙江）推介会上，12家企业现场意向签约入驻。受访者供图

“选择廉江，看中的正是这里深厚的产业根基、广阔的市场前景，以及真挚的诚意与高效率。”看到美迦智创园的标准化厂房设计图，乐清市鸿海机电有限公司董事长周克海的话语里满是对未来的期待。近日，廉江赴浙江开展高质量招商引资推介会，该企业现场签约，进驻广东美迦智创园，成为12家落户廉江的企业之一。

据廉江市投资促进中心统计，今年1—10月，廉江预计完成新引进招商项目协议投资额141.36亿元，完成年度计划超九成，并以22个新增招商项目开工纳统数的亮眼成绩超额完成年度计划，在粤西大地书写了县域招商的精彩答卷。

当下，廉江招商引资热潮涌动、势头强劲，一支支招商队伍主动出击，一个个重大项目对接落地加快建设，一条条产业链条连点成线逐渐延伸，廉江招商进度大步向前，产业发展气势如虹。亮眼招商成绩的背后，离不开廉江全域招商、驻点招商、节会招商三大“法宝”。

●南方日报记者 许筱倩 刘栋铭

通讯员 廖城

聚力“招得来” 从单打独斗到全域协同

“以前是部门‘各自为战’，如今是全市‘一盘棋’，招商精准度和效率天差地别。”廉江市投资促进中心相关负责人的感慨，也道出了廉江招商方式的核心突破。

面对县域经济升级的时代课题，廉江精心规划布局，通过制定年度招商引资工作方案，高位统筹激活21个镇（街道）的招商活力，同时联动各地商会形成招商合力，对接、引入优质项目资源，构建起“高位统筹、全域联动、全员参与”的招商格局，让分散的力量拧成一股绳。

这种全域招商，还体现在廉江家电全产业链条延链、补链、强链目标上。作为“中国小家电产业基地”，廉江拥有1200多家家电企业，撑起年产值超250亿元的产业版图，电饭煲、电热水壶产销量分别占全国30%和80%，零配件产销量更是占据全国六成市场份额。但长期以来，温控器等核心部件依赖外购的“卡脖子”问题，制约着廉江家电产业向高端迈进。

浙商吴福亮的“二次投资”的支持成为破局关键。2015年便在廉江创业的他，在当地政府支持下牵头引进电热水壶温控器生产线，彻底终结了廉江家电“千里外购”的历史。

“一个配件本地化，能让整个产业链成本降低15%。”吴福亮在廉江家电博览会上的分享，让更多浙企看到了廉江的产业潜力。一位浙商来，一批客商来。近两年，十余个浙企项目抱团落户廉江产业园，从签约到动工仅用96天，创造了跨区域招商的“廉江速度”，也印证了全域协同招商的实效。

蓄力“招得好” 从守株待兔到主动出击

如果说“招得来”是通过机制整合实现的数量突破，那么“招得好”则是廉江对县域招商逻辑的深层目标。“变‘守株待兔’式招商为主动出击，在产业高地、创新源头、市场前沿布局招商支点。”廉江市投资促进中心相关负责人表示，要让廉江每一个落地项目都成为产业链的“强链扣”。

这种主动出击的魄力，首先体现在廉江跨省域的“靶向捕猎”中。坐拥“中国小家电产业基地”的廉江，对自身家电产业的发展机理有着清醒洞察——依托年产电饭锅、电热水壶的规模优势，要实现从“体量领先”到“品质领跑”的跨越，关键在于补齐高端配套、品牌打造的短板。而长三角地区在智能装备研发、核心部件制造领域积累的深厚产业底蕴，恰好与廉江的“强链补链”需求精准契合，提供了精准对接的优质资源方向。

今年10月，廉江招商团队远赴1600公里外的杭州召开高质量招商引资（浙江）推介会，以“250亿家电产值+辐射东盟市场”的产业家底精准破题，最终与乐清市鸿海机电有限公司等12家外地企业签约。其中，4家智能装备龙头企业恰好填补廉江家电产业链高端缺口。“廉江的产业规模与区位优势，正是我们拓展华南市场的理想基地。”周克海直言，这种“缺什么引什么”的精准度，能让政府招商从“单向引资”变为与企业“双向赋能”。

深耕大湾区的“驻点深耕”，则让创新资源与产业需求无缝衔接。依托白云·廉江产业协作创新中心，廉江在广州设计之都设立湾区驻点招商中心，构建“一平台四中心”协作架构，将招商窗口直接设在创新资源最密集的前沿。

今年9月，“廉接湾区”招商沙龙在此举办，廉江市驻大湾区招商工作组紧扣廉江产业升级需求与湾区产业外溢机遇，重点挖掘技术创新型、市场成长型优质项目。“这里不仅是招商联络点，更是‘白云设计+廉江制造’的融合枢纽。”相关负责人介绍，截至去年底，驻点中心已成功引进3家高端制造企业，推动15家湾区企业加入产业创新联盟，实现了“在创新源头招项目、在产业高地育动能”的良好效果。

发力“留得住” 从企业跑腿到政府服务

项目招商只是起点，能否“留得住、长得大”，考验的是城市的服务韧性。近年来，廉江聚焦“企业跑腿”变“政府服务”的核心诉求，通过“全生命周期”服务优化，破解县域营商环境“重引进、轻培育”的痛点，让企业不仅“愿意来”，更能“留得下、长得大”。

在廉江高新区园区党群服务中心大厅内，刚签约落户的某家电项目负责人王先生在党员服务专员的指引下，正有条不紊地提交材料。

如何加快家电企业落地投产？廉江市推出“熟地招商+全程代办”等招商“七件套”服务模式，将31项代办业务集中到园区“一站式”办理，党员服务专员提供全程跟办代办“保姆式”服务，为家电企业落地投产按下“加速键”。

为提供更全面细致的集成化服务，廉江市在高新区园区党群服务中心配套设立党建咨询站、报到服务站、金融服务站和企业用工信息中心，为民营企业送上项目申报、规划报建、融资便利、人才培养、就业创业、用工招工等服务“大礼包”。

此外，由市领导挂点担任园区暖企“首席服务官”，廉江建立“结对联系+轮值服务”机制，选派党员业务骨干结对服务家电企业，帮助企业方解决急难愁盼问题280余个。

从钱塘江到九洲江，12个项目“跋山涉水”选择廉江，正是对当地优质招商土壤与高效服务的最好印证。推介会上，廉江郑重承诺：企业开办零成本、备案1个工作日办结，以“首席服务官”“全程代办”等举措持续为项目落地提速。从产业链协同到精准化招商，再到全周期服务，廉江正用诚意、效率与实力，让“选择廉江”成为越来越多企业的共识，也为县域经济高质量发展注入源源不断的动能。

■评论

廉江以生态共创招商

破题县域发展

廉江招商实践，为县域突破招商困局提供了可复制的底层逻辑——跳出“政策比拼”内卷，构建“政府、企业、产业”价值共生生态。

其关键在于锚定产业筑优势。廉江没有盲目追逐热点新业态招商，而是深耕家电主业，以电饭煲、电热水壶分别占全国30%、80%的产销量为基础，通过引入温控器生产线破解“卡脖子”难题，补链延链形成独特竞争力，印证了县域招商聚焦1—2个核心产业深耕的可行性。

市场化机制是活力引擎。廉江“以商招商”“企业家招商”并非空谈。依托吴福亮“二次投资”带动十余家浙企抱团落户、96天动工的“廉江速度”，借市场主体的信息与信誉实现精准对接，“政府搭台、市场唱戏”远比行政主导的“地毯式招商”高效。

全周期服务则是生态基石。从“首席服务官”挂点到“全程代办”，从解决280余个企业急难问题到“企业开办零成本”，廉江用行动证明：企业选择落户廉江更看重长期发展环境而非短期优惠，以优质服务让企业主动成为“招商代言人”，才能形成良性循环。

在“百千万工程”中，廉江招商经历证明，县域招商只要以机制创新聚合力、以生态思维育产业、以服务升级凝人心，便有可能在区域竞争中突围，书写高质量发展答卷。

■一线实践

廉江市高质量招商引资（浙江）推介会

在杭州举行

来“浙”亮相

带企返廉

近日，廉江市高质量招商引资（浙江）推介会在杭州举行，远赴1600公里亮出廉江投资创业的优势，介绍具有潜力的产业领域，12个项目意向签约。

即将完工的美迦智创园项目是本次推介会的重点。美迦智创园项目是廉江首个集家电智造、产品研发、商务办公、绿色节能于一体的高标准综合性园区，企业可“拎包入驻”“开工投产”。会上，乐清市鸿海机电有限公司等12家企业现场意向签约入驻。

“截至目前，廉江美迦智创园项目共售出6.5万平方米，目前意向入驻13家企业，其中3家廉商回归、4家浙商企业、6家当地企业。”浙江省民营投资企业联合会会长、广东美迦智创园董事长周云共透露，美迦智创园一期工程计划2026年上半年交付使用，二期项目正在推进，将继续为企业量身定制厂房设计。

2024年，廉江市GDP达579.15亿元，县域经济综合发展力位居广东省第11位，家电产业产值超250亿元，电饭锅、电热水壶产销量分别占全国三成、八成。

“廉江平台广阔、市场巨大、商机无限，诚挚邀请各位企业家到廉江参观考察、投资创业，更希望通过各位的穿针引线、牵线搭桥，让更多客商走进廉江、了解廉江、落户廉江。”推介会上，廉江市委书记曾平治从区位交通、城市活力、环境配套、物产产业、城市文明等五个方面介绍廉江，向在场近百家企业抛出投资邀约。