曹操最重要的一次救赎和升级：许下屯田，没有这个动作，成不了事

跟一些做实体企业的朋友聊过，一个实体企业的生命线其实是现金流。

经济基础决定上层建筑，很多有能力、有想法、有渠道、有口碑的生意人其实都是被经济基础给限制得死死的。所以我经常跟一些想要自主创业的朋友说，有干劲有想法是好事，但工欲善其事必先利其器，最好是先准备充裕的启动资金再说。不成功便成仁的赌博式创业基本上最后都是成仁了而不是成功了。

问题又来了，那么生来苦逼的人就不能创业了吗？不是这个意思哈，大家别这么极端。如果自身基础不够硬实，自主创业的话还是要学刘备，不能学孙坚父子，也学不来曹操、袁绍。

曹操这个人是汉末最英雄了得的人，但同时也是运气最为爆棚的人，气运这一块，同时代没有任何一个人能跟他相提并论。这个其实并不矛盾，能力越强的人，越容易占据头部优势，运气也容易更好。

曹操这个人就跟武侠剧中的男主角一样，自己怎么作、别人怎么揍，反正他就是不会死，然后还会有各种各样的奇遇，功力突飞猛进，最后称霸江湖。刘备要是像他一样的搞法，坟头早就长草了。

也正因为如此，曹操几乎成为汉末历史的喜剧担当，各种喜剧场面是层出不穷。比如：意气风发去人家徐州搞零元购，爽了一把之后，才想起“咱爸去哪里了”。把自己老爹坑死之后，又愤怒地去徐州玩报复，结果后院起火，被偷塔了，相当于老婆出轨了，和小情人霸占了他几乎所有的财产。又爱愤怒又爱笑的曹操打了两年艰苦卓绝的“官司”，才九死一生地夺回财产。每次明明自己要死了，却总算自我幽默地跟身边人说，敌人也不行呀，我这么让他们揍都揍不死我，他们迟早会被我干掉……

曹操在195年年底艰难夺回兖州后，其实日子也是过得相当艰难的，因为战略物资消耗得太大，资金链快断了。

所以在196年年度工作战略讨论会上，曹操集团迅速把目标锁定在占领豫州身上。

才打了两年惨烈的兖州之战，为什么不休养生息一段时间呢？为什么不去继续打徐州呢？不休息是因为现金流快断了，必须要尽快去别的地方搞零元购来补充资金链。不去打徐州是因为他之前屠城拉的仇恨太大，徐州军民容易被煽动起来跟他死磕。而豫州主要是袁术和黄巾军余孽在活动，打起来根本不费劲。

说了算、定了办，从196年正月开始，曹操便发兵狂抽豫州，过程没啥好介绍的，几乎就是一边倒地虐菜。曹操没怎么出汗就把部队推进到了荀彧等人的家乡颍川，拿下了半壁豫州。

进据颍川之后，颍川大才枣祇（兖州之战时挽救了革命的农业专家）便跟曹操提议，咱们不能跟黄巾军和袁术他们一样，靠抢劫过日子，那样是走不远的。咱们要走可持续性发展之路，要屯田，只有这样我们才有源源不断的经济支撑……曹操答应了。

那为什么要选在颍川屯田，而不是其他郡县呢？因为颍川地处豫中平原，地势平坦开阔交通便利，颍水、濮水、汝水都从颖川境内流过，河床宽浅，水流缓慢，无论是种粮食还是运粮食，那都是相当的方便。除了交通和水利，颍川地区自春秋战国时期就是金不换的好地，当年魏国愿意在这片四战之地下血本投入力量的原因也是因为这片土地实在收益太高。颍川郡上等肥力的土壤占总面积的40%以上；一半左右是中产田；低产土壤不足十分之一。

一个地方的经济发达和文化发达，往往是相辅相成的。颍川能成为汉末三大人才基地之一，经济实力是不可能低的。

曹操集团在颍川屯田还有哪些便利条件呢？第一就是颍川这些年经过董卓、李傕、袁术、孙坚、吕布和黄巾军的轮番祸祸，当地士族要么跑了、要么死了，土地基本上都是无主之地。不像兖州，刘岱和鲍信的土地还有陈宫、张邈等一帮兖州士族和军阀搁旁边眼红。第二个是曹操打垮刘辟这帮黄巾贼的时候得了豫州黄巾军这些年过日子的家底，拥有了大量现成的耕牛和农具。

曹老板一声令下，准备大力发展农业，兄弟们咱们暂时不出去砍人了，都去种地吧！

但很明显，曹操搞军事没问题，但搞农业是真不行。他最开始制定的屯田政策是什么呢？叫“计牛输谷”。啥意思呢？就是我只按你租多少地和多少牛来定该收你多少粮食。看着是不是又合理又省事，跟我们通常所理解的“承包制”是一个意思？但是，大家想过一个问题没有？任何政策都有它的适用范围的，这个时候，确实不适合搞“计牛输谷”这一套。

还得专业的人干专业的事，枣祇不久之后就主动找曹操说，“计牛输谷”那一套不行，因为丰收的时候咱们也没法多得，欠收的时候咱们也没法逼死那些给咱们种地的人啦。现在是乱世，咱们要做黑心资本家，丰收的年头我们要多赚，欠收的年头我们也不能让那些佃户被佃租给逼得跑路了。要不试试我的最新研究成果“分田之术”？

曹老板一脸懵逼，啥是“分田之术”呢？

枣祇立马解释，“分田之术”关键点有三个：第一个是搞标准化管理，每户每人分到的田地都是一样，这样将来收租就可以按人头来收，没那么麻烦，不会有太多扯皮。第二个就是要搞官方托底，公私按比例分成，不租牛的官私五五分成；租牛的官私六四分成，不管咋样，农户都不至于白忙活。第三，要承诺保护政策。这不是和平年代，而是大乱世，农户最担心的问题是没法安居乐业，辛苦大半年，等到要见收成的时候，土匪军阀来帮忙割麦子了，那如何是好？所以我们要给他们承诺军事保护，这样他们交粮食给咱当军粮就不会觉得被剥削了，而是应该缴纳的保护费。

曹操听完之后，脑袋还没有转过弯来，依然还是按老规矩办比较好。

但枣祇就是坚信自己的专业水平没问题，使劲跟曹操念经，搞得曹操没办法，只好把他的黄金搭档荀彧叫过来，问荀总你怎么看？

荀彧其实也不好搁中间当裁判，但枣祇坚持说自己那一套就是对的。还开始拿数据和事实说话了，说之前兖州之战时，兖州全境缺粮，为什么就我东阿有粮食？实话告诉你们，我东阿的粮食就是这么抠出来的。

最终曹操拍板，专门给枣祗设了一个岗位叫“屯田都尉”，专门负责他的屯田工作。

在枣祗的政策推广下，曹操集团开始大规模的招募流民和被打散的黄巾余孽，只要是活不下去的都来我曹地主这！来了就有地种！别看曹操的霸王条款相当多，剥皮的程度也相当高，但还是那句话，这是乱世，乱世的底层人欲望值相当低，能活着且有口安稳饭吃，那就阿弥陀佛了。曹操扒皮，其他人不也差不多。关键是曹操出了名的能打，被他扒皮不要担心安全问题呀！

这个时候，必须要停下来跟大家讨论一点现实问题，大家能想当现在有哪些产业其实跟枣祇的“分田之术”是异曲同工的呢？是不是很多区域性垄断的霸道产业都是这个意思？那为什么这些看着不合理的情况又会普遍存在呢？核心其实就是有人提供强有力的保护伞。做生意的朋友，建议大家多琢磨琢磨这个问题。

我们现在很多人一直生活在繁华盛世，所以对历史和生活的苦难失去了最起码的记忆和辨别，这个认知障碍决定了很多人根本看不清社会的底色，更遑论什么历史情怀。实际上在汉末那个大乱世，真正跟人文情怀沾边的就只有刘备集团，其余有一个算一个，全是名利之徒、奸诈之辈，他们心中只有自己没有苍生（当然刘备也不那么纯粹）。

乱世当头，各位军阀和诸侯裹挟无辜百姓争权夺利，壮丁要去守卫坞堡城郭、老弱病残还要被逼干苦力、妇女儿童被视为消遣品，全社会无法安居乐业、稳定生产，结果这些吃着人血馒头称王称霸的人被追捧成了英雄……

大家都想想吧！

但就事论事地讲，枣祇的屯田之策是一个非常了不起的成事助推器，他为曹操之后长达20多年的持续用兵提供了现金奶牛。比如他屯田当年就帮助曹操得到了百万斛粮食。

作为对比，这个时候的袁绍和袁术两兄弟在靠什么度日子呢？袁绍在河北拣枣子吃，袁术在淮河拣贝壳吃。没有物质保障，军事上想雄起，那是很难的。

多说一句哈，整个汉末，就可持续发展的战略经济思维，枣祇、司马懿和丞相，这是前三级别，其余人都要往后站。枣祇其实就是刘秀的寇恂，是刘邦简化版的萧何，没他给曹操提供物质基础，曹操后面不会那么游刃有余的。

比如曹操为什么能迎回汉献帝呢？人家汉献帝身边还有一帮军阀，人家能把汉献帝拱手相让吗？逼急了他们是不介意撕票的。原因就是曹操粮食大丰收了，有钱有粮的白脸曹操也格外招人稀罕呗，杨奉和董承先后跟曹操眉来眼去，董承最后甚至直接对曹操发出了勤王密诏，邀请曹操去洛阳帮他对付比较狂也比较猛的白波军韩暹。曹操是这样才进到了洛阳，然后在董昭的帮助下，用粮食引诱杨奉支持带汉献帝去鲁阳吃许县的粮食，最后撒丫子把汉献帝拐到许县的。

被曹操诈骗了的杨奉和韩暹等人很生气，直接出兵劫掠了颍川的定陵县。当时，自知理亏的曹操没搭理他们。但转过月份（196年十月），就出兵偷袭了杨奉梁县大营，把杨奉打得“无法生活自理”了，只好去投奔专门回收破烂的袁术。

汉献帝兜兜转转落到了曹操手里，这件事咱们要一分为二地来看。

首先，被曹操挟天子以令诸侯对于汉献帝来说其实并算是一件坏事。这个优秀又倒霉的孩子，从189年到196年，这七年多的时间里就没过一天好日子，每天都活在死亡威胁下，关键是睡不好、吃不饱，堂堂天子被人当猴一样观赏玩弄。到了曹操这，虽然也是一个工具人，但至少衣食无忧，而且曹操相对于其他人来讲还是要更注意体面一点，不管怎么样，汉献帝慢慢找到了当皇帝的一些体面。

但是要说曹操迎回汉献帝是什么忠于汉室，那也纯粹是鬼扯！曹操把汉献帝接到许昌之后，就直接派精兵700把汉献帝给软禁了，谁都别想接近他。还把汉献帝的公章拿来自己用了，把持了尚书台，并把汉献帝从长安带回来的尚书班子中所有不是自己人的全部被干掉了。尚书台（相当于今天的国务院）被他打包给以荀彧为首的颍川士族了——荀彧任尚书令，主持了政府的政务运作。荀彧的侄子荀攸也入尚书，颖川名士钟繇成为了侍中、尚书仆射。

挟天子以令诸侯的曹老板有点飘，自己给自己签字盖章，当了大汉的大将军。然后又怕北方的老大哥袁绍不爽，又封袁绍为太尉。

袁绍对此感到无比恶心，发布新闻言论“曹操当死数矣，我辄救存之，今乃背恩，挟天子以令我乎！”

这个时候，曹操还得罪不起袁大哥，一看袁大哥这么大反应，赶紧赶紧把大将军让给了袁绍，自己做了三公中最低一级的司空，行车骑将军。

“挟天子以令诸侯”在袁绍这里就是这效果哈！但对袁绍无效，对其他就不一定无效了。曹操的金牌合伙人以汉献帝的名义给曹操招揽了大量英才，荀攸、钟繇、郭嘉等关键人物开始在这个时候进入曹操帐下。像荀攸、杜袭、赵俨这帮当时都在刘表那当客座教授。是看到汉献帝被曹操抓了，才臭不要脸地说曹操必能匡扶天下，纷纷去投奔曹操了。

讲实话，没有这一连串的事情，曹操会被他大哥袁绍揍死去。

讲到这，又要给大家答疑解惑了，荀彧不是大汉忠臣吗？他为什么会默许曹操软禁汉献帝、诛杀异己呢？忠臣不是傻子，汉献帝被软禁其实何尝不是对这个命运多舛的皇帝的一种保护？要是汉献帝继续流浪、继续被各种公开羞辱，大汉的威严就真的无法挽救了。让汉祚先存续下去，这才是当务之急。

其实此时此刻的权力结构，对于荀彧来讲，堪称完美。汉献帝赢回来了一些皇家体面，曹操掌控国家暴力系统，是最大的赢家，但是自己和颍川士族掌控了绝对的行政权，可以牵制一下曹操。

但是，这个和谐美好的局面最终被曹操及其家族的欲望给强行打破了。曹操“名为汉相、实为汉贼”最终被坐实。

当然，这些事情都是后面的事情，暂且按住吧！回到曹操这次风口下起飞上面来！

曹操的发家基础是什么？有效果保障的武力！没有他逮谁灭谁的军事能力，曹操抢占不了太多的地盘。没有地盘你就吸引不了太多人才，吸引不了太多人才就无法发挥人才的专业优势，发挥不了人才的专业优势就没法挖潜增效，没法挖潜增效就没有资金去打造品牌优势，形成不了品牌优势就不会得到市场信任，得不到市场信任就拐不到汉献帝，拐不到汉献帝就完成不了最高行业认证，完成不了最高行业认证就无法形成市场的虹吸效应……

经济基础的建设之前的步骤，曹操其实依托于优渥的家庭条件、无与伦比的人生运气和独领风骚的个人能力，已经磕磕碰碰地完成得差不多了。相当于我们现在创业界的草创期已经完成了。

草创期后面是啥？是发展期！发展期最需要什么？最需要经济基础。比如李傕手下的羌胡兵，没有工资保障，他们会给李傕卖命吗？没暴力讨薪就算不错了。比如袁术手下的山寨联盟，要是跟着你抢不到什么东西了，还会给你当小弟吗？没反过来抢你的就算不错了。比如到处揽活的刘备，除了关羽、张飞、赵云这些铁杆兄弟，其余赚不到钱且看不到希望的人不都是墙头草？

讲句实在话，这篇文章已经超纲了。但之所以不厌其烦地讲这么多，是希望大家能明白四个字“基础条件”。好吧，就到此宣布下课吧！