李江涛观点，大型集团国际化的成功与失败分析

国际化是中国的一项战略目标，不仅是国家层面的战略目标，也是众多企业的战略方向，尤其对大集团而言更是如此。然而，国际化道路具体应当如何走？国际化实践中需要关注哪些问题？特别是我国推行国际化已有二三十年，但真正成功的企业却不多。在这样的背景下，探讨大企业的国际战略，分析其得失，显得尤为重要。因此，本文的研究问题即为大企业国际化战略的得与失分析。

本文主要从以下几个方面展开研究：第一个方面是对大企业国际化成功案例的分析；第二个方面是探讨大企业国际化成功的关键要素有哪些；第三个方面是分析为什么通常的国际化战略容易失败；第四个方面是研究中国今后大型企业国际化应如何避免失败、取得成功；第五个方面是结论与建议。

一、关于大企业国际化成功的典型案例

前面已经提到，国际化是中国大企业的一项重要战略，不少企业都跃跃欲试，尤其对于那些希望做强做大的企业而言，国际化战略显得尤为关键。然而，我们确实也看到，大企业在国际化过程中遇到的问题也比较多。今天，我们主要就是和大家一起探讨一个大企业成功的案例。

出于不影响该集团发展以及避免产生不必要影响的考虑，我们暂且隐去其真实名称，用“某大型企业”来指代。这是一家煤炭企业，是国内少有的“四地上市”公司——所谓四地上市，是指它分别在上海A股、香港、澳大利亚以及美国上市。相信不少企业对其有所了解，而我们今天重点要谈的，是这家大企业成功的主要因素是什么。

在国际化进程中，该企业最显著的举措之一，是在澳大利亚并购了一座大型煤矿，随后又在几年后并购了澳大利亚的一个港口，并成为该港口的主要股东。从最初投资36亿美元，到如今净资产达到2000亿元，这无疑是一次非常成功的国际化并购与运营企业。其国际化成果备受瞩目，也成为国内为数不多“走出去”并取得成功的企业之一。以上是对该企业基本情况的简要介绍。

二、这家大型集团国际化成功的基本经验是什么？

前面提到，大型企业国际化的成功案例相对较少，常见的问题包括：一是资金链时间长了容易断裂；二是在经营过程中容易出现水土不服，导致经营失败；三是企业在发展过程中很难持续下去。不管怎么说，这些都是大型企业通常容易犯的问题。而这家大企业，从20多年前进入澳大利亚市场，到获取宝贵资源，再到实现保值增值，并且成为上市公司，在国内是较为罕见的。

这家大企业成功的基本经验，我想有以下几点。

第一，他派出的人员非常精干。它较早地派出了骨干队伍，包括懂管理的领导者和懂行业的技术人员，虽然也有跨国专家参与，但从这些人的成长经历来看，大多是从企业内部培养出来的，并非从外部聘请的典型专家。这也给我们一个重要启示：专家固然可以从外部聘请，他们具备行业经验，但专家也可以从内部培养，通过培养员工的忠诚度并逐步积累经验，这是他第一个非常成功的地方。

第二，据操作该项目的金总介绍，他们之所以成功，是因为充分运用了我们老一辈的一种思想，即“集中优势兵力，打歼灭战”，创造局部优势。他们是先在一个地方进行小规模投资，感觉成功后再进行大规模扩展，并且采取了“敌进我退，敌退我进，敌驻我扰，敌疲我打”的游击策略。这种策略带来的好处是为后续发展奠定了基础，也让他们的战略更适应当地环境，不至于显得突兀。

第三个非常成功的特点，是其国际化的关键点在于资源条件较好。它所掌握的煤炭资源符合中国市场的需求，并构建了完整的煤炭供应链——从购买矿山、建设码头，到运营船舶，再到最终运输到港及结算。同时，它还赶上了中国大市场对煤炭的需求，加上煤质较好，所带来的成果也非常显著。

因此，如果对其国际化经验进行总结，可以归纳为以下几个要点：第一是派出人员精干得力，不徇私情、不贪污腐化；第二是在资源占有上形成了国内外互补，使市场具备号召力；第三是在整体策略上采取小步快跑、不断迭代的方式，从而使模式持续提升，带来的结果也相当理想。这就是我们对它的总结。

三、中国大企业在国际化过程中失败的原因究竟有哪些？

如果我们分析其他企业的案例，结合失败的教训以及这家企业的成功经验，其实可以得出一个最基本的经验总结：成功往往是由于在各个环节都做得比较好，能够持续取得进步，从而带来良好的结果；而失败则各有各的不利因素——人员不得力是一个因素，资金链断裂是一个因素，市场不配合是一个因素，政治干扰是一个因素，两国关系不好也是一个因素。总之，我们可以看到导致失败的因素是比较多的。

有些企业同样在国外投资矿山，比如北方某省份在塞拉利昂的矿山项目就失败了，而有些主要城市在秘鲁购买的矿山却成功了。这背后的原因与操盘者的判断力有很大关系，也与在处理矿山事务过程中所采取的手段，以及矿山本身的品质密切相关。比如秘鲁的矿石品位较高，我方愿意紧紧抓住这一优势，才保住了该矿山，当然这也对国内企业的发展有利。因此，我们可以看到，国际化是一门考验文化的课程，它考验企业的人员管理能力、资源匹配能力以及市场开拓能力，这是我们看到的情况。

四、关于我们国家大企业国际化的得失分析

我们分国内大企业国际化的情况，有成功的，也有失败的。成功和失败的原因各有不同，这其中是否存在一些共同特点呢？

我认为，凡是国际化成功的企业，有两个特点。

第一条共同点就是这些大企业在整个发展过程中，人员素质较高，能够不断吸取经验，不犯低级错误，避免误判。这是国际化成功的第一条。

第二条共同点是，无论这些企业是通过并购、开拓生产还是占有矿场等方式进行国际化，都有一个基本特征，即它们能够通过国际化弥补国内产业的不足。比如前面提到的收购煤矿的那家企业，其矿石品位高，而且在这一过程中，它将中国的数字化技术和开采技术引入到当地，克服了国内外的一些难题，形成了国外无法替代的优势。例如，国外同类矿层七八米厚度往往只能开采三四米，开发效率较低，而中国的技术可以实现七八米矿层的全部开采，这就充分发挥了自身优势。

当然，如前所述，国际化失败的原因往往是多方面的。实际上，做企业往往只要有一个环节做得不好，就可能导致整体失败，这也是我们观察到的情况。以上是我们围绕国际化问题所做的分析。

五、结论与建议

通过对该企业国际化成功案例的分析，我们得出两个基本结论。

第一，企业的国际化是一个系统性工程，要求各个环节环环相扣，若干关键要素必须跟上：人员素质要跟上，资金要跟上，资源的互补性要跟上，并且在遇到问题时能够克服困难。据企业内部人员介绍，他们在国际化过程中随时做好撤离的准备，甚至在刚起步时只带方便面、缺乏资金，他们省下宝贵的经费用于宴请外商，先建立人际关系，再逐步推动项目走向成功。

第二，国际化的失败往往表现为人员不够得力、素质较差，以及缺乏坚持的恒心。其实国际化与在国内经营企业有相似之处，国内创业成功率本身也只有10%左右，能够做大的可能性约为3%，这一比例在创业领域普遍存在。反过来说，在国际化过程中也是如此。

基于以上分析，针对大型企业国际化的成败与得失，我们提出两点建议。

第一，开展国际化必须有一份通盘规划，要充分研究国际化过程中可能出现的问题，包括人员问题、资金问题、国际关系问题、资源匹配度问题以及市场问题等，这些问题都应充分考虑。最好能够并购那些对中国具有迫切配合需求、且未来发展前景较好的项目，这是最为关键的。

第二，要想做好国际化，必须要有国家的支持、当地政府的支持。只有这样，企业才能放开手脚推进国际化；否则，一味苛责与限制，最终会使国际化道路难以走远，这是一个深刻的教训。