年年都来，中国消费者有眼光

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文汇报记者 邢千里 摄

Safari，源自斯瓦希里语，意为远行或游猎。八届进博会“全勤”展商维缇珐珠宝联合创始人陈海燕，用“珠宝游猎”形容自己全球寻宝的过程。

昨天，上海国际珠宝时尚功能区推介活动在纬提珐展台举办，向全球珠宝商发出邀请，“6+365”进博会溢出效应有了生动回响。

环顾维缇珐展台，德国新锐珍珠品牌、意大利家族企业……闪闪发光的珠宝，各有气质、调性。记者注意到，陈海燕自己并没有佩戴首饰，而是用一枚圆形镶钻胸针来突出企业品牌。意大利珠宝品牌维斯康缇的负责人安德烈·维斯康缇，腕上戴有一款罕见的钛合金与黄金组合的手镯，内行打眼便知，手镯工艺复杂，堪称炫技之作。

就在几天前，安德烈从意大利出发前来上海参加进博会，他特意将这只镯子拍给陈海燕看，想知道中国消费者会不会喜欢。“现在，外国珠宝品牌很愿意将最新的设计作品发给我们探讨，通过进博会做首发首秀，不仅因为中国是一个很大的市场，更因为中国消费者有眼光，看重品质、设计、技艺。”陈海燕感慨道。

办到第八年的进博会，见证了这场全球珠宝“游猎”的每个环节变得越来越好。海关推出“进博直通车”，参展珠宝从市中心保税仓库直达四叶草；不论是百年品牌还是初创新锐，纷纷拿出诚意之作奔赴这场盛会。

“中国的女士们眼光特别好”

“这条项链要是在中国卖掉了，我得赶紧回去再做一条。”安德烈布展时，最得意的是一条刚从工作台上拿下来的钻石项链，作为即将新开的高端产品系列开篇之作，项链取材钻石与K金等顶级用料，由159个独立部件组成，由工匠手工制作耗时三周完成，仅此一条。

安德烈原计划于2026年1月在意大利维琴察举办的珠宝展上进行新品首发，项链刚做好，他觉得效果很棒，决定先拿到进博会来展示一下。其实，安德烈的“担心”不无道理，因为维斯康缇的作品在进博会上卖得太好了。“中国的女士们眼光特别好。”

文汇报记者 邢千里 摄

2019年，维斯康缇与维缇珐达成合作，安德烈从意大利来上海参展。“第一年只带了50几件珠宝，当场卖完了”，但对安德烈来说，卖光不是最重要的，“中国的女士们很喜欢维斯康缇的珠宝，与她们的服装搭配效果特别好，这让我意识到‘经典现代’风格非常适合中国市场，所以决定每年都要来进博会。”

维斯康缇品牌由安德烈的父亲于1946年在“珠宝艺术圣地”意大利古城瓦伦扎创建，从一个工作室起步，发展至今在全球有超过700家门店，但是维斯康缇一开始在中国知晓度并不高。陈海燕在一场展会中结识安德烈，向他介绍进博会，“你们的珠宝设计非常符合中国市场的需求”。

双方一拍即合，自此开展了四年的紧密合作。每一年，安德烈带来的货品从数量到单价都在上升，不仅要精心挑选中国消费者喜欢的款式和材质，同时他也越来越重视进博会上的反馈，因为“中国消费者对意大利设计非常感兴趣，也很重视品质，比如宝石质量、金属成色、镶嵌工艺等等”。

奔着百年品牌去的维斯康缇，十分注重顾客对品质的看法，在安德烈看来销售好坏是一时的，更重要的是建立顾客对品牌的长期认知。“如果顾客认可我们的工艺和品质，那才是真正的品牌价值。”

两个标准展台

如果说安德烈已经对参加进博会驾轻就熟，年轻的德国小伙子雅尼克·内斯珀则显得兴奋。展柜上，他不厌其烦地拿出手链、戒指给观众们试戴。

“你知不知道《艾米丽在巴黎》？女主角戴的珍珠，就是我妈妈设计的”，一般来说，这是雅尼克的开场白，展柜中是各种珍稀珍珠制成的饰品，新锐设计和尖端技术，让珍珠变得更为现代、时尚、优雅，融入日常。2020年，一部在法国巴黎取景拍摄的电视剧，选用了雅尼克母亲设计并创立的珠宝品牌雅内斯珀的饰品，这些饰品随即因为一部剧而风靡欧美。

事实上，经过维缇珐的“珠宝游猎”，中国消费者早在6年前就开始认识这一珍珠品牌了。“我们与维缇珐在进博会合作了六年之久，今年是我第一次来到进博会现场，遇到了世界各地的同行，这里展现了上海作为全球城市的一面。”雅尼克惊叹于现场是如此热闹与国际化，他与其他欧洲品牌或企业有共同的感受，那就是进博会正在变得越来越重要，“所以我们尽可能多地展示设计师作品”。

几乎每个品牌，都想拿出最“顶”的好东西来进博会展示。“2018年，我们参加第一届进博会，只有2个标准展位和4个品牌”，陈海燕说，对于珠宝商而言，跑展会是创业时必不可少的一步。而进博会真正地托举了维缇珐和许多国际珠宝品牌的发展。

“进博会是一个快车道”，陈海燕说，尽管第一届进博会时只展示了有限的珠宝产品，却意外获得了观众和同行们的认可。凭借首届进博会上的成功，第二年维缇珐便获得意大利政府官方授权的珠宝行业推广证明，携17个意大利珠宝品牌，入驻超100平方米的进博会展台，在进博会的镁光灯下“愈发闪亮”。陈海燕介绍说，由于珠宝行业的特殊属性，陌生品牌贸然进入市场铺货，成本高、风险大，进博会作为一个进口好物的展示平台，为各方打开贸易便利创造了可能性。

譬如，今年刚刚推出的“进博直通车”，就解决了上海中心城区没有综合保税区的客观因素限制，节省了展品从保税仓库到综合保税区之间往来近百公里的中转路程，降低了运输装卸过程中展品损坏的风险，实现一次报关、一次运抵、一次开箱，大幅提升参展效率，维斯康缇品牌的珠宝就是首批享受“进博直通车”的展品。

文汇报记者 邢千里 摄

与此同时，上海今年揭牌上海国际珠宝时尚功能区。“愿意使用‘进博直通车’保税展示功能，充分说明了这些国际品牌对中国市场的认可，对开放的承诺有信心。”上海国际珠宝时尚功能区工作组专职副组长顾辰晓介绍，今年进博会，上海国际珠宝时尚功能区与意大利珠宝协会、中国银行米兰分行和意大利品牌方签约，推动珠宝产业高地在上海崛起，向世界展示一个充满无限商机的上海。

“进博会是一个万花筒，而珠宝世界同样如此，人们喜欢珠宝，因为它代表了一种美好的生活。”陈海燕说。

原标题：《年年都来，中国消费者有眼光》

栏目主编：苏展、祝越

文字编辑：刘力源

本文作者：文汇报 周辰