大车市场，变天了！

两千三百年前，荀子道出了“君子性非异也，善假于物也”的哲思。今天，这句话恰可诠释中国汽车产业的深刻变革：那些真正读懂时代、善借大势的企业，正在新能源的浪潮中破浪前行。

当群雄逐鹿“大车”市场，8系/9系产品丛生，“得大车者得天下”的历史性转变正在悄然发生。

而随着“得大车者得天下”的时代到来，中国新势力终于迎来了新高光时刻。问界M9（参数丨图片），M8系列销量持续攀升。根据最新的销量数据显示，2025年10月，蔚来交付量则首次突破4万台大关，连续三个月创下历史新高。

更关键的是，和问界的M9，M8 大车一样，蔚来的销量是由两款旗舰纯电大车——乐道L90与全新ES8强势驱动。

大车时代，拐点已至！

当前，中国新能源汽车市场正在经历结构性转变。“大三排SUV”这一高价值细分市场，曾是传统燃油车品牌最后的堡垒，如今也在电动化浪潮中开始瓦解。问界M9上市21个月累计交付突破25万辆，创下50万元级车型交付新纪录；理想L9累计交付即将突破30万辆……这些数字背后，是一个时代的象征。

然而，市场风向的转变从未停止。

2025年，“纯电大三排SUV”如异军突起。数据显示，今年9月，纯电大三排SUV单月销量达35530台，首次超越增程、插混和燃油三大动力类型的同类车型。这一具有里程碑意义的数据，标志着市场拐点的正式确立，大三排SUV市场由此进入由纯电主导的新时代。

蔚来董事长李斌也在近期的内部讲话中表示：“增程打开了用户使用新能源的市场教育，但随着纯电技术的突破和补能基建的完善，纯电大三排开始成为主流选择。”

事实上，从7月31日乐道L90上市开始，纯电大三排SUV便开启了爆发式增长的征程。它凭借对家庭用户需求的精准理解和“高端定位+亲民价格”的降维打击而走红，上市三个月交付33348台，连续3个月位居纯电大型SUV销量第一，成为推动市场转折的关键力量。

随后加入的第三代蔚来ES8，凭借足够强的产品力、足够鲜明的特色、以及足够有竞争力的价格，让这一增长曲线的走势更加陡峭。9月21日，开放锁单后，全新ES8的订单量迅速突破4万台，并且，在开启交付41天就达成10000台交付，创造了40万元以上纯电车型的最快破万纪录。

可以说，短短三个月，乐道L90和全新蔚来ES8就联合证明了纯电大三排对传统动力车型的超越。这一增长速度之快，远超行业预期，充分证明了纯电技术在大车领域的适用性已得到市场的广泛认可，也预示着“纯电大三排SUV的时代，正加速到来”。

同时，这两款车的成功，也验证了蔚来第三代纯电产品的技术积累已进入成熟期。就像蔚来用户心中的共识，“蔚来可能是目前纯电能力最强的公司。”

十一年纯电积累，蔚来踩过所有该踩的坑

爆款的成就，并非一日之功。

回顾历史，能够把大车卖好，才是车企产品力的试金石。从汉兰达开启的家庭旅行车时代，到宝马X5定义的豪华运动风尚，再到理想L9创造“移动的家”，每一代“大车之王”都精准捕捉了那个时代最深层的消费心理。

而今，坚持纯电研发十一年的蔚来在大三排赛道上接过了这一棒。

依托其在纯电领域的深厚技术积累和独特优势，蔚来精准卡位“纯电大三排SUV”的爆发窗口，先后推出乐道L90和全新ES8两款经典大车：其纯电平台赋予车型更长续航与更稳定的三排空间布局，智能电驱系统则兼顾家庭用车的平顺性与高速行驶的动力储备，直接击中纯电大车用户的核心痛点，成为拉动销量增长的绝对主力军。

技术加持下，蔚来也终于在激烈的市场角逐中迎来了“春天”：今年10月，蔚来月销量首次突破4万台。更关键的是，这4万台月销量的含金量，在于其不依赖价格战，而是靠纯电技术带来的“价值战”。

或许日本电车设计师很难体会中国家庭对第三排空间的执念，欧美电车工程师很难理解中国消费者对强动力低能耗的期待。

而这些都在蔚来的纯电技术体系中精准落地：超薄电池包让纯电大车无需为发动机预留空间，得房率显著提升；高压架构既实现了轻量化，又大幅提升补能效率；可充可换可升级的补能体系，则解决了用户续航焦虑。

正是经历了十一年的纯电积累，蔚来才能在第三代平台的产品上收获不少用户的认可。

从亦步亦趋跟随西方设计，到以纯电技术自信诠释东方审美；从机械复制德系驾控，到依靠智能电驱创新定义纯电体验……蔚来正以技术为锚点，推动中国汽车完成从“学生”到“同行者”的身份转变。

在质疑中开出坚韧的花

所有的爆发，都是厚积薄发。大车市场趋势向纯电的故事，容易让人想起古罗马大道的修建，每一块铺路石看似平凡，但连绵起来就能通向远方。

而蔚来的“高光”背后，是十年如一日的纯电坚守。

在新能源行业波动中，它始终锚定纯电技术路线：累计投入超600亿元布局纯电全栈技术，并在全国建成8307座充换电站，其中3539座换电站。

这些重资产、长周期的基建布局，在质疑声中，是看似“不合时宜”的选择，如今都已转化成为蔚来的核心竞争力。

正如李斌所言：“战略的本质，是在迷雾中守住内心的罗盘。”这也是长期主义的真谛。

过去，蔚来曾因深耕换电网络、用户体系等长期投入，导致产品显性价值被低估，甚至被调侃“肉埋在饭里”，但它从未动摇，更以“长期主义不是不做好短期执行的借口”为准则，让乐道L90、全新ES8成为“长期技术积累+短期精准落地”的结合体。

旗下三大品牌矩阵更是形成协同效应，推动蔚来体系竞争力实现质的跃升。其中，主品牌蔚来稳固高端市场基本盘，乐道快速抢占主流家庭用户，萤火虫品牌也在海外市场取得突破。

每一个关键转折点都蕴含着“危”与“机”的辩证。春秋时期，商圣范蠡曾提出“旱则资舟，水则资车”的商业智慧，揭示出真正的商业洞察力，在于对行业周期性规律的把握和逆向投资的勇气。

在增程热潮中坚守纯电、在价格战中锚定价值、在短期主义中深耕体系，蔚来的这些选择在当时看来近乎偏执，却在当下为其构筑起难以逾越的护城河。

所以，当其他品牌还在为补能焦虑绞尽脑汁时，蔚来用户已能在珠峰脚下轻松换电，这种体验差距远非技术参数可概括。

一场没有终点的马拉松，曙光在前！

汽车产业的竞争，从来不是百米冲刺，而是一场考验耐力的马拉松。

在这个赛道上，暂时的领先或落后都不足以定义终局。重要的是，是否找到了自己的节奏，是否守住了内心的信念，是否赢得了用户的真心。

就像蔚来的故事，如果在年初提出“四季度盈利”的目标，那时候几乎不会有人相信蔚来能做到，正如李斌在内部会议中透露，一季度尚面临60亿元亏损的困境下，相信其能在四季度盈利的人，或许不足1%。

如今，凭借三代纯电产品的积累，蔚来这家公司用扎实的产品力和体系能力，成功将“得大车者得天下”的行业共识，转化为实实在在的竞争优势。

月销量突破4万台，外界评价彻底扭转，股票市场应声上扬，用户与员工的信心显著增强，可持续经营的担忧逐步消散，四季度盈利的目标也从“不可能”变为触手可及的现实。

这个事实告诉我们：在这个充满变局的时代，唯有那些真正读懂中国、理解用户、并愿意为长期价值付出的企业，才能在这场无尽的竞赛中跑得更稳、更远。

毕竟，连航天员都能在太空吃上烤鸡翅、煎牛排了，还有什么长期坚守下的目标，是无法实现的呢？