在进博会 “一站逛遍”全球“洋土特产”

中青报·中青网记者 魏其濛 王烨捷

2024年，鑫荣懋智利有限公司在第七届进博会上面向全球首发佳沃马来西亚猫山王鲜榴莲，获得了中国市场的热烈反响。今年，第八届进博会上，这家进口商继续引入马来西亚猫山王、黑刺、红肉等“十大名品”鲜榴莲，并主打展示两款性价比更高的榴莲，希望触达更多中国消费者。

除了优质榴莲，在进博会的消费品展区和农食产品展区，观展商和游客还可以近距离体验新西兰的羊驼毛服装、阿富汗的手工羊毛地毯、巴西的牛排、法国的苹果、加拿大的海参、非洲的咖啡等“洋土特产”，“一站逛遍”全球好物。

运输更高效，水果更新鲜

鑫荣懋智利有限公司（以下简称“鑫荣懋”）在全球40多个国家和地区开展水果业务，是进博会的“全勤生”。往届进博会上，这家公司带来的马来西亚猫山王榴莲、秘鲁沙漠蓝莓、雪山车厘子等新品迅速“出圈”。

鑫荣懋展台工作人员黄丽介绍说，本届进博会，他们携佳沃马来西亚“十大名品”榴莲、沙漠脆脆莓、椰子蛋、欢乐果园哥伦比亚热情果等全球首发新品亮相，想给消费者带来“从全球果园到中国餐桌”的舌尖鲜果。

法国Kissable天使之吻苹果。中青报·中青网记者 魏其濛/摄

“今年马来西亚的天气适宜，鲜食榴莲刚好能赶上进博会，我们预计未来一两周内榴莲的销量会非常好。”鑫荣懋东南亚采购部产品经理周天焕介绍，为了确保鲜食榴莲的新鲜度，公司遵循三个“4小时”的标准：每天凌晨3点至7点，果农在果园的挂网上收集自然掉落的猫山王榴莲，并立即装车；随后，工厂会在4小时内完成分级、清洗、称重、打包封箱等加工环节；最后，工作人员提前约4个小时将榴莲送到机场，处理相关资料，确保它们能够赶上当晚的航班，第二天凌晨就能抵达中国，通过24小时急速空运直达，达到“昨天落果，今天上架”的效率。

在法国农业食品委员会（CAFC）展团的展台，近十款、共计超过1吨的新鲜苹果十分吸睛。展台工作人员张佳介绍，4家法国最大的水果出口企业带来了这些甄选的、适合中国消费者口味的当季新鲜苹果，其中KISSABEL®（天使之吻）红心苹果既有“高颜值”又有好口感；CANDINE®、Story®/Inored苹果味道香甜；另外，具有“能量小炮弹”美誉的法国软枣猕猴桃营养和美味兼具。张佳有信心借助进博会的平台，把好的产品推广到国内市场。

参展更丝滑，展品更多样

阿富汗的手工羊毛地毯品牌Biraro（毕拉禄）是第六次参加进博会。“Biraro”在阿富汗语里是“兄弟”的意思，寓意阿富汗与中国的关系像兄弟一样友好亲密、天长地久。在阿富汗，纯手工地毯是许多家庭所钟爱的室内装饰品，具有收藏价值和可投资性。

阿富汗人阿里介绍自己带来的中国最大的阿富汗手工编织地毯。中青报·中青网记者 魏其濛/摄

Biraro展台负责人阿里（Faiz Ali Azghar）会说一口流利的普通话。他告诉记者，过去他选择付一些费用，通过中介的帮助申请参加进博会，而今年是直接通过中国国际进口博览局报名参展的。在他看来，进博会是中国最大的进口平台，通过进博会，公司可以得到特别好的推广机会，Biraro的羊毛地毯现在已经可以在中国的多个电商平台买到。

“每年参加进博会，我们都会带一些新的颜色和款式的手工羊毛地毯过来。”阿里介绍说，他们的手工羊毛地毯性价比高，还有一些特殊款式，比如今年展示的边长8米的超大地毯、花15个月编织成的精选款式等等。他希望，这些别出心裁的产品可以进入更多中国百姓家。

耿聪介绍羊驼绒服装。中青报·中青网记者 王烨捷/摄

新西兰品牌太平洋羊驼也是连续多年参加进博会。展台负责人耿聪介绍，羊驼毛纤维是中空结构，具有轻盈、温暖、透气、防螨抗菌等特性，特别适合皮肤敏感人群；太平洋羊驼在纤维深加工领域拥有自主创新的“5缸6洗深层净化工艺”，能使纤维更加洁净、柔顺、蓬松。太平洋羊驼在新西兰占有70%的市场份额，在中国，品牌正在随进博会一同成长，通过东方购物、天猫国际、小红书、抖音等平台进行品牌传播，获得了越来越多消费者的肯定。

耿聪记得，公司第一年参加进博会时只带了羊驼被一款产品，只有9平方米展区、几十万元销售额。随后几年，公司看好中国市场，不断扩展展位、增加品类，目前公司至少60%的营收来自中国市场。今年，太平洋羊驼展区有120平方米，带来的产品包括羊驼被、羊驼床垫、羊驼毛衣、羊驼大衣、羊驼帽子、羊驼手套等。耿聪说：“我们会在进博会期间卖掉一部分产品，得益于进博会强大的溢出效应，后续通过经销商洽谈，会在线上、线下平台继续销售。”

进博新朋友，在中国拓宽市场

对于许多海外品牌而言，进博会是他们敲开中国市场大门、拓宽销售渠道的绝佳机会。在进博会上亮相，品牌增加了曝光度，获得了与客户、经销商直接“谈生意”的机会。

加拿大国际贸易促进会今年首次将加拿大纯野生海参带到进博会。展台负责人宋伊雪介绍说，此次展示的加拿大淡干海参来自北大西洋寒流与冰川融水交汇带，在这片以低温无染闻名的纯净海域，野生海参生长缓慢，富含胶原蛋白与海参多糖；产品严格执行0添加、0漂白、0增重的标准，能够达到无盐无糖、纯天然、孕妇级食品安全等级。她说：“有这样的产品质量，我们对在国内打开销路信心十足。”

宋伊雪（右）推介来自北极圈极寒海域的野生海参。中青报·中青网记者 魏其濛/摄

宋伊雪说，为了让中国消费者在进博会上了解加拿大海参，参展商将几款参龄、大小不同的海参排列展示，还特意准备了60元一袋的小袋海参；参展商设置了优惠的“进博专享价”：“这款最稀奇的海参，每磅只有13~18头，在京东上卖1000多元，进博会上只卖899元。”

哥伦比亚国民巧克力品牌Lok今年第4次参加进博会。展台负责人介绍说，2022年，Lok首次参展便“崭露头角”，成长速度非常快，如今产品已经遍布全国各大商超，公司计划持续深耕中国市场，链接全球消费机遇，为中国现代家庭带来更纯正、更天然、更环保的精品黑巧克力。

为了更好地贴近本土消费者，Lok为中国消费者量身打造定制化产品。展台负责人说：“我们通过市场调研发现，中国消费者更喜欢浓郁的可可风味，而不是香草味或太甜的口味。所以，在销往中国的巧克力产品中，我们会增加可可的浓度、减少香草的用量。”

马托格罗索州是巴西最大的玉米、肉类、玉米乙醇、棉花和大豆的产地。今年，马托格罗索州投资促进局和州经济发展局带队参加进博会，这是马托格罗索州连续第三次以独立展台的形式参展，基于过去的成功经验，展台面积增加到了200平方米。

展台负责人介绍说，2024年，马托格罗索州展位在“进博会30个最具影响力的外国机构”中排名第七，这一认可巩固了马托格罗索州作为可靠且可持续的蛋白质、谷物和种子源产地的形象。今年，马托格罗索州将重点推介在中国有较大销售潜力的产品，包括近期与中国新签订源产地出口协议的芝麻品类、多品种豆类、优质牛肉等，其中代表性产品是巴西传统MT牛排。

马托格罗索州经济发展局局长塞萨尔·米兰达表示，参加进博会是一次全球性的展示：“中国是我们目前最大的贸易伙伴，也是马托格罗索州农业产品的主要出口地。因此，参加进博会对于巩固这一关系和开辟新的投资渠道至关重要。”

来源：中国青年报客户端