青岛故事｜胶州农村社会事业网络达人李春花：田埂上建起直播间

老铁们看好了，这一刀下去，胶州大白菜的断面像牛奶一样白！”傍晚六点，落日把胶州市胶西街道行上店村的田垄镀上一层金边。李春花蹲在泥地里，手机支架往松土上一插，直播就开始了。三年前，她是背着喷雾器打药的庄稼人；三年后，她成了把千年“胶白”卖进北上广的“田埂主播”。一部手机、一盏补光灯，让土地的故事从地头飞进了千家万户的餐桌。

一部手机撬动一条产业链

2022年初，李春花第一次站在补光灯前，直播间里只有6个人在线，其中4个还是亲戚朋友。她回忆：“我当时连‘宝宝们’都喊不出口。”为了破解“人气不高、话术欠缺”的瓶颈，她白天在田里干活，晚上跟着短视频平台免费课程学脚本、学布景、学复盘。三个月后，直播间场观人数突破10000人次；半年后，单场销售额破3万元。如今，她已拥有5万粉丝，每年在抖音、视频号等平台开展直播200余场，带动合作社线上销售额突破300万元。

胶州大白菜有1000多年栽培史，但过去一直处于“有口碑、无品牌”的尴尬境地。李春花被聘为“胶州大白菜本土代言人”后，把直播间搬到60亩精品种植园里，让粉丝亲眼见证“棵棵有身份”的种植全过程：扫码可见地块、肥料、农事记录，甚至能定位到具体种植户。“身份码”让“胶白”平均售价从每公斤2元涨到4.6元，精品礼盒更是卖到了每颗68元仍供不应求。

从“一人红”到“一起富”

李春花把合作社300平方米的仓库改造成“共享直播间”，免费向周边农户开放，并开设“零基础带货训练营”。目前，已有67名村民通过培训成为“村播”，其中52人实现月增收3000元以上。行上店村脱贫户张秀兰感慨：“以前挑着担子赶集，现在坐在家里就把菜卖光了。”

为了让直播间一年四季都有新品，李春花带领团队建立“4321”种植结构：40%种大白菜、30%种水果花生、20%种草莓、10%种特色杂粮。通过错峰种植、轮作倒茬，实现了“全年有绿、月月有收、日日有播”。截至2025年8月，合作社已提前签约预售胶州大白菜15万斤，农户亩均可增收3000元。

服务升级让“胶白”走得更远

李春花把客服团队取名“小春姐”，承诺“坏一棵赔两棵、晚一天赔五元”。售后响应时间从48小时压缩到2小时，差评率降至0.3%。“农产品不是标品，必须用服务补位。”她说。

她还投资200万元建成300吨预冷库，并与顺丰、京东冷链签约，实现胶州主城区“上午下单、下午送达”，北京、上海核心城市群“次日达”。冷链到位后，水果花生复购率提升了40%。

合作社挂牌青岛农业大学校外实践基地，每年接收120名大学生驻村调研；同时面向中小学生开设“小小农学家”研学营，累计接待1.8万人次。“让孩子们知道大白菜不是从超市长出来的，乡村振兴才有未来。”李春花说。

从“面朝黄土”到“面对镜头”，李春花用一部手机把千年胶白卖成了“网红爆款”，也把“新农具”交到更多农民手里。如今，行上店村的夜晚不再只有蛙鸣犬吠，还有此起彼伏的“家人们，上链接！”——这是乡村振兴最动听的声音。

半岛全媒体记者 黄超 通讯员 李玉军

来源：大众报业·半岛网