【Web3.0】证据胜于人气：Web3 新指标 | 观点

在加密货币推特上浏览超过十分钟，你会发现一些空间里都是同样的名字，反复强调“社区”的重要性，以及他们在这个话题上的观点有多么关键。然而，在这些讨论中，产品本身却常常被刻意忽略。

概括

• Web3 对炒作和“社区”的痴迷掩盖了产品的清晰度——用户无法接受他们不理解的东西。

• 真正的增长源于透明度：真实的审计、可验证的用户数据和可衡量的结果总是胜过虚荣的指标。

• Web3 的下一阶段将属于那些传授知识而不是鼓吹的团队——证明，而不是个性，将推动长期的信任和普及。

如果一个加密货币新手在听了一个星期的项目介绍后仍然无法解释清楚，那说明这个项目没有进行有效的市场推广，而只是进行了社交宣传。Web3 长期以来为了追求个人影响力而牺牲了产品的清晰度，预算都投入到了铺天盖地的巡回宣传、氛围浓厚的合作项目以及相关的社交互动中。真正重要的东西，比如文档、新手引导、教育材料和应用案例，却被这些喧嚣远远掩盖了。

许多项目追求那些容易达成的指标，因为这些指标易于获取、发布和庆祝。虽然这些统计数据看起来不错，可以用来向投资者展示，但要实现真正的用户采纳，还需要更重要的因素，例如数据透明度和产品成熟度。没错，截屏点赞数很容易，但如果想要获得真正的用户参与和长期增长，发布用户留存数据才是更好的选择。

在营销领域，成本低但宣传力度大，这种优先事项的错位对曝光量产生了巨大影响……但对真正重要的指标——消费者/客户——却没有产生影响。

7 月份的一份报告清晰地显示了这种模式：除非营销经理衡量用户在首次接触后的实际行为，否则活跃度高峰往往掩盖了用户留存率低下的问题。即使在企业层面，首席财务官的思维方式也正在从关注宣传转向关注实用性，近四分之一的财务领导者预计将在未来两年内转向使用数字货币。

人气已不再是决定性因素。如今，要想在Web3领域取得切实可行的长期发展，需要的是事实依据。

01

准备两次，切一次

首先要让产品信息重新变得清晰易懂。如有必要，可以用简洁明了的语言制作单页产品介绍，并尽可能避免使用过于复杂的专业术语。首要目标是清晰阐述所推广产品的用途，并解释用户为什么需要它。

向消费者（无论是零售、机构或其他渠道）详细介绍产品，包括其重要性、工作原理、风险和权衡取舍、功能，最后进行演示。演示越简单易懂、越容易复制越好。口碑营销的重要性不容低估。

这部分已经完成了，现在就来证明它。

使用审计、链上使用模式、清晰真实的、与可衡量结果相关的用户故事，然后通过列出三个最常见的激活障碍以及产品提供的修复方案来添加支持视图。

当一个项目公开展示其代码审计和用户数量时，该项目的信任度通常会大幅提升。通过可验证的审计结果分享使用统计数据，能够提供证据，进而建立信任，而无需任何夸大宣传。

优秀的营销策略始终会提供详尽的文档，而不是仅仅为了博取眼球和提升人气而进行噱头，因为这些噱头会在下一轮产品发布时逐渐消失。它构建了一条清晰易懂的用户引导路径，这条路径不易被遗忘、误解或因过于复杂而被弃用。

02

教导，而非鼓掌

创作者只有传授技艺，才能发挥出最佳水平。产品简报应包含产品是什么、为什么、如何做以及行动号召，而不是空洞的炒作。最终，如果产品提供的解决方案以帮助用户为首要目标，那么炒作就永远不是吸引用户的必要条件。帮助用户本身就能带来转化，然后通过赢得尊重和兴奋来赢得赞誉。

链上归因是一个混乱的领域，但如果坚持使用定义明确的已验证操作，并将其作为所推动叙事的焦点（并且不要忘记营销费用），那么链上归因是可行的。

如果团队无法解释营销策略中各项行动的价值，也无法衡量或验证其效果，那就不要扩大规模。在无需用户许可的市场中，唯一持久有效的营销方式是理解用户用例，并以易于接受的方式将其传达给用户。如果信息被忽略、误解，或者仅仅是堆砌辞藻却缺乏支撑，那么营销注定失败。

要教导，不要鼓吹。用户需要的是理解，而不是另一个怂恿他们做出错误决定的僚机。

坚持产品至上，而非炒作，并制定清晰（且实际）的预算。如果所售产品无法教授，就不要销售。如果难以教授，则要如实记录，并确保其效果能够可靠地复制。事实胜于雄辩，实际应用比任何基于炒作的营销都更有说服力。

因此，当行业从不透明的产品转向透明的产品时，在确定真正的成功是什么样子时，投资者最终会重视一件事：那就是可以验证的东西。

透明度能够构建更强大的生态系统，验证市场接受度，并确保用户清晰了解情况，因此，在创建下一阶段的 Web 3 时，务必谨慎选择。选择有说服力的产品，而不是盲目追求人气。

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