行业寒冬，医美上游如何赋能新生态，助力机构降本增效穿越周期？

作为主动推进“妆械融合”和“双美融合”的标杆企业，赛诺龙Candela将于11月底举办Glacē星钻光发布会，正式揭晓其“妆械联合”战略布局。届时，让我们一起见证“妆械联合+双美融合”新生态的开启。

经济下行周期下，曾以高增速著称的中国医美行业正经历深刻的结构性调整。

同质化竞争加剧、消费理性化升级、合规监管趋严三重压力，倒逼着行业从“规模扩张”向“价值深耕”转型。今年，行业寒冬的传导效应进一步从历来承压的机构端向上游蔓延。在此背景下，赛诺龙Candela、华熙生物、爱美客等医美上游企业也开始纷纷主动拥抱 “双美融合”，推动医美与生美的 “双向奔赴”。

医美、生美、美妆、大健康……一切与变美相关的产业都加速了融合进程，一个融合求美的新时代，正悄然来临。

从机构寒冬到上游内卷

妆械融合或成破局关键

中国医美行业的调整已从中游机构渗透至上游，形成全产业链的转型压力。

一方面，以童颜针为代表的医美产品市场陷入深度“内卷”，不仅一年内持证品牌数量激增至9家，而且产品价格从上万元被打到2999元；另一方面，上游设备领域随着国产品牌的崛起，供给竞争进一步加剧，单纯依赖器械销售的企业生存空间持续压缩。

与此同时，2024年成为 “妆械融合” 赛道的扩容元年。传统美妆品牌的跨界入局打破了此前医美上游企业主导的格局：欧莱雅旗下修丽可不仅与锦波生物合作推出械三胶原针，而且与双美机构联动，实现“院线护理+日常养护”的场景覆盖；菲欧曼依托原有医美抗衰业务基础，上线械字号术后修护敷料，搭配其经典妆字号精华，形成“治疗-修护”闭环；雅诗兰黛旗下护肤品倩碧推出了“倩碧CX重组胶原蛋白复配液体敷料”等械二产品；曼秀雷敦也推出了医用修复贴系列产品……

美妆品牌的入场不仅带来渠道与营销优势，更推动了行业“妆械联合”趋势的扩大化，为上游企业提供了新的转型思路。

于是我们看到，面对“内卷”压力，医美上游企业也开始积极拓展生美市场，华熙生物和爱美客等品牌都利用自身医美研发优势推出了生美院线产品，将产品渠道延展到了规模更大的生美市场；赛诺龙Candela等多家知名设备厂商则纷纷推出生美类设备，将应用场景拓展到了美容院和科美店。

不同于此前“生美引流、医美变现”的单向模式，如今上游企业通过“双美器械+双美产品” 的组合拳，同时为医美与生美机构提供解决方案，获取市场新增量。

消费端与供给端双向驱动

妆械联合成行业刚需

市场的变革永远源于需求的变化。上游的双美探索，其实源于行业从卖方市场向买方市场的转型。

随着95后、00后这些“Z世代”群体成为消费主力，互联网下成长起来的一代人是更为精明和成熟的“研究型消费者”，他们的求美需求呈现出两大鲜明的变化：

其一，价值综合化：他们从“单一治疗”转向了“全周期精细化管理”，寻求的不仅仅是一次激光治疗或一次注射治疗，而是一整套涵盖术前咨询、精准治疗、术后修复及长期家庭护理的“美丽方案”。比起短暂的、戏剧性的改变，她们更追求一种稳定、持久、宛若天生的好状态，因此希望在医美治疗后能通过生美维养和居家护肤延续效果。

其二，情绪价值需求凸显：他们在追求功能性的同时，也在意体验感，喜欢“无痛式治疗”和“沉浸式护理”，“便捷”“情绪舒缓”“被悉心呵护”的感觉，成为了决策中的重要权重。

这些需求的交汇点，恰恰成为“妆械联合”理念和“双美融合”得以大力发展的基础。“妆械联合”与“双美融合”也绝非生美与医美的简单叠加，而是一套基于皮肤科学、贯穿始终的系统性理念。上游供给端的主动创新，则进一步放大了妆械联合和双美融合的市场价值。

双美破局

Glacē星钻光的上游赋能逻辑

赛诺龙Candela成立55年以来，便专注于国际医疗美容设备，凭借旗下的Gentle翠绿宝石脱毛、超皮秒PicoWay、光子嫩肤Nordlys等技术革新，持续引领光电技术革新。作为上游主动推进“妆械融合”和“双美融合”的标杆企业，赛诺龙Candela将于11月底在国内重磅上市新品“Glacē星钻光”。

这款源自韩国“玻璃肌”美学理念的产品，因其独特的“3IN1全周期护理体系”，已经在北美市场获得成功验证：

· 光电术前焕活期：星钻光®促渗技术打开吸收通道，唤起肌肤健康态；

· 光电即刻修复期：星钻光®高定舒缓成分闪电干预，扑灭术后“红热警报”；

· 光电术后维养期：星钻光® 靶向调理毛孔与肤质，延续光电项目收益。

在技术层面，Glacē星钻光更是结合了钻石微晶焕肤、双模气旋塑颜、双源光韵焕彩搭载生物纤维素面膜。而且Glacē星钻光还注入了Candela定制精华，油皮狙击瓶、深润小金瓶、矿物灌注瓶，3款“靶向精华”针对不同肌肤需求，优化肌肤质地，改善肌肤纹理，开启定制化护理方案。

因此Glacē星钻光不只是一台设备、一款产品，还是为机构和求美者带来的一套全新的护理方案。通过Glacē星钻光护理，不仅能让机构帮助客户缓解浮肿困扰，获得通透焕亮的光感肌，提升客户的治疗体验，同时也为机构提供了高黏性、高复购运营方案，让医美服务延伸为医美前中后的全周期肌肤管理服务。

趋势展望

上游驱动下的双美融合新生态

Glacē星钻光的推出，从行业层面看，不只是一款新产品的亮相，更标志着医美行业全面进入了“上游主动驱动双美融合”的新阶段，这一新阶段势必带来三大新变革：

一是产业协同深化。上游企业通过“妆械融合”产品，打通医美与生美的技术、产品与渠道壁垒，形成“上游研发-双美落地-消费体验”的完整生态链。未来，我们可能会看到更多医美上游的合作。

二是行业集中度提升。“妆械融合”对企业的研发能力、渠道资源与服务能力都提出了更高要求，中小上游企业难以承担一体化方案的开发成本，“大鱼吃小鱼”现象或将加剧。

三是消费体验升级。上游企业的主动创新，将推动“妆械联合”产品向“更精准、更便捷、更安全”的方向发展。消费者则将获得“更个性化”的求美方案，行业也将进一步从“信息不对称”转向“透明化、规范化”发展。

在经济下行期，对于上游企业而言，主动拥抱“妆械融合”，推动双美双向奔赴，或许不仅是应对当前压力的选择，更是抢占未来市场的关键，随着更多头部企业加入这一赛道，中国医美行业或将开启“妆械联合+双美融合” 新生态，推动产业从“规模增长”真正迈向“价值增长”。

11月底，赛诺龙Candela将在中国举办Glacē星钻光发布会，正式揭晓其“妆械联合”战略布局。届时，让我们一起见证“妆械联合+双美融合”新生态的开启。

11月7日~9日，CDA展会现场，Glacē星钻光即将迎来首度亮相，小伙伴们可在CDA赛诺龙展位深度了解+体验Glacē星钻光，扫码预约可现场领取精美礼品一份。

除此之外，赛诺龙Candela为美业新纬度读者提供了10个发布会参会名额、5个专属体验打版名额、2个样机投放试用名额，有意者请扫码预约，品牌方将与符合条件的门店联系。