产品 需求 支付共筑新生态 广交会成为链接新兴市场的“贸易桥梁”

在2025年全球关税调整的贸易新格局下，尽管外贸面临的不确定性仍在增加，但出海企业韧性不减。海关总署数据显示，2025年前三季度，我国货物贸易进出口33.61万亿元，同比增长4%。其中，我国对东盟、拉美、非洲、中亚等地区的进出口额分别增长9.6%、3.9%、19.5%和16.7%，多元化成为企业下一阶段发展的标准答案。

在第138届广交会上，记者观察到，参展商通过持续产品创新、敏锐市场洞察和灵活本土化策略开疆拓土，亚非拉等新兴市场成为新的“增长极”。而面对小币种“收款难、付款繁”等难题，第三方支付平台通过“本地持牌+本地账户”模式破局，实现秒级到账与实时换汇，为企业扫清“最后一道坎”。

从被动接单到主动创造需求，中国企业的创新能力与支付基础设施升级形成合力，正推动广交会成为链接新兴市场的“贸易桥梁”。

■广交会展馆内人流如织。

产品

市场洞察+产品创新+开拓新兴市场

15秒快速预热、多档压力与温度调节、支持冰萃……广交会第一期，家用电器展区热闹非凡，图兰多（西安）智能科技有限公司展位前人流如织，其演示的家用半自动咖啡机，凭着众多创新功能吸引了大量海外采购商目光。

“我们公司专注于意式半自动咖啡机等小家电研发生产，原本产品主要市场集中在欧洲，但近年来新兴市场增长迅猛。今年上半年，公司销售量超过15万台，南美市场贡献突出。”销售经理徐子心接受新快报记者采访时表示，为开拓新兴市场，公司借助广交会等平台，积极拓展阿联酋、沙特阿拉伯等地新客户资源，精准对接当地消费习惯与渠道特点，在产品线上，推出新品沙冰机和制冰咖啡机，满足消费者对冷饮的多样需求，还计划推出商用款咖啡机、磨豆机等，实现从家用向商用场景延伸。这些举措呼应了全球咖啡机市场增长潜力，尤其是新兴市场消费升级带来的空间。

记者发现，广交会参展商开拓新兴市场呈现共性方向。企业依靠核心技术构建竞争优势，高度重视针对不同新兴市场需求进行产品定制，涵盖功能侧重、性能调整等，实现“全球技术，本地化应用”，同时注重外观设计创新与用户体验，满足新兴市场消费者日益提升的审美和品质要求。

长宽高均不超30厘米的迷你空气净化器，可360度环形净化10平方米核心区域——深圳奇滨电子有限公司在小家电领域展示了“小身材大能量”理念。“我们聚焦B端市场，能根据客户需求提供外观、颜色、功能的个性化定制。”公司业务负责人余乐表示，近年在亚非拉等新兴市场，公司“因地制宜”策略成效显著，如本届展示的迷你空气净化器，就是针对日本、韩国等东亚市场，因居住空间紧凑且消费者对产品审美要求高，追求小巧、美观与功能性统一而推出的，该款产品还一举在2025年广交会CF奖评选中斩获银奖。

近年运动风席卷全球，在广交会第三期上，广州海葳特科技有限公司展出的各款无线穿戴运动耳机、音响引得境外采购商纷纷试戴，展现了中国科技产品的吸引力。“作为广交会‘老朋友’，我们通过这个平台开拓了全球110多个国家和地区的广阔市场，建立200余家代理商网络。”公司负责人王莉漫表示，近年来，公司年均销售额保持双位数增长，土耳其与巴西市场成为关键“增长极”。此次主推的耳机产品采用开放式结构，减轻长时间佩戴的压迫感，满足全球年轻消费群体的核心需求。本届广交会该公司接待了近400个客户，亚洲客户占40%，欧洲占30%，表明在巩固传统市场同时，对亚洲等新兴市场开拓力度持续加大。

“在当前保护主义、单边主义加剧，国际经贸秩序遭受冲击的情况下，中国外贸展现出强大的韧性与活力。”在广交会专题新闻发布会上，商务部对外贸易司司长王志华表示，今年前8个月，我国对共建“一带一路”国家进出口增长5.4%，占比达51.7%，对东盟、非洲、拉美等新兴市场进出口分别增长9.7%、16.6%、2.3%。中国持续扩大面向全球的高标准自由贸易网络，已与30个国家和地区签署23个自贸协定，自贸伙伴之间贸易成本大幅降低，贸易合作更加紧密。同时，中国不断扩大单边开放，加快推进对53个非洲建交国实施100%税目零关税举措，让更多贸易伙伴共享中国大市场机遇。

仿生机械手吸引了许多境外采购商的眼球。

需求

“看中中国企业在细分领域的创新能力”

“中国的产品不只是越来越受欢迎，而是已经占据了我们国家的市场”“很多不同类型的中国产品在TikTok上很受欢迎”“我们常开玩笑说‘万物皆中国制造’ ”……相较往届，第138届广交会上，来自亚非拉地区的采购商面孔多了起来。他们对中国制造的好评如潮，是本届广交会上推动贸易往来的“新势能”。

在首期的服务机器人展区，一位巴西采购商与广州映博智能科技有限公司具备多语种交互能力的迎宾机器人X3流畅对话，精准的个性化服务赢得这位外商阵阵赞叹，“以前来广交会，语言沟通是个大问题，尤其是小语种，但在‘聪明’的机器人展区，所有语言都能共通，真正实现世界大同！”

作为智能制造领域的代表性企业之一，广州凌度智能科技发展有限公司携手高低空幕墙清洁机器人、光伏清洁机器人再次亮相广交会。展会上，从沙特到迪拜，再到马来西亚，凌度智能接连斩获三大订单。凌度智能市场总监叶智鹏表示，其全球首款能在600米高空越障清洗的机器人引发专业买家强烈兴趣，“单单这一台产品，我们通过广交会已经签下了1200万元人民币的订单，并且大多数来自新兴市场。”

这种充满未来感的情景也出现在第三期首次亮相的智慧医疗展区。

在一个医疗健康产品展位前，来自韩国的采购商李先生难掩兴奋，向参展企业详细了解产品细节。“这款智能化防跌倒评估与训练医疗器械，完全契合韩国家庭对便捷式健康监测产品的需求，我希望能成为韩国首个将它引入市场的企业！”

作为便携式家用设备，这款器械可满足家庭场景下的防跌倒评估与训练需求，李先生主动询问参展商的的拿证计划。“在韩国引入医疗健康类产品，需符合当地严格的安全认证标准，我必须提前确认企业后续的认证推进节奏，才能更快推进合作落地。”他和记者透露，此次广交会他专门锁定智慧医疗展区，就是看中中国企业在细分领域的创新能力。

李先生表示，自己此前已关注到该企业产品在东南亚市场通过代理商实现了良好布局，这更坚定了他合作的信心，“韩国消费者对健康产品的接受度高，若能解决认证问题，这款产品有望快速打开当地家庭市场。”

“在肯尼亚，医疗耗材的偷盗问题一直让我们头疼——各种管控药物经常丢失，偶尔还会出现内部人员私拿、数量对不上的情况，传统手工登记根本管不住。”来自肯尼亚的医疗采购商向记者道出了当地医疗行业的普遍困扰。当地在运输医疗耗材时存在数据被窜改的风险，靠电话沟通或简单记录，根本没法确保耗材管理的准确性。

此次来广交会，他们的核心目的是寻找解决这个问题的方案。他们关注到一款具备扫码记录医疗器械入库、实时追踪数据功能的设备，这款设备不仅能清晰记录每一份检测报告对应的耗材使用量，还可通过系统自动核对数据，能明确呈现耗材使用数量、剩余数量及操作人员信息，整个流程如同拥有一本“电子操作手册”，每一步操作均有迹可循。在他们看来，这款设备恰好能破解当地医疗耗材的管理痛点，从耗材入库扫码到使用登记，全流程数据透明，既能堵住偷盗漏洞，又能提升耗材管理效率，完全符合肯尼亚当地医疗机构的实际需求。“这简直就是我一直在找的工具，就在中国找到了！”

本届广交会，亚非拉等新兴市场采购商明显增加。

支付

跨境支付头部为企业“出海”注入新动能

“我们做尼日利亚生意，货款中转要一周还扣手续费，有没有更快的方式？”“东南亚买家只肯付印尼盾，开户行接不了，这订单还能保吗？”……新兴市场生意“钱景”看涨，但“收款难、付款繁”成为部分企业开拓新市场的 “拦路虎”。第138届广交会期间，跨境支付领域多家头部平台集中释放业务新动态，围绕新兴市场服务升级、合规能力建设等核心方向亮出成绩单，为外贸企业“拓市出海”注入新动能。

全球支付平台PingPong在广交会上的展台人气十足。

境外采购商咨询小币种支付业务。

支付破局

助力企业拿下全球订单

广交会上，一家来自珠三角的外贸工厂因为无法接收来自马来西亚、印尼等东南亚国家的本地币种，差点错失新订单。该工厂负责人王总表示，“新开拓的买家主要是东南亚的，对方更倾向使用马币、印尼盾等本地币种结算，但过去我们主做欧美客户，开户行不具备小币种尤其是多个小币种的一站式收款能力。幸好PingPong帮我们解决了东南亚多币种收款问题，成功留住了新订单。”

在《支付破局 拓赢全球订单——2025外贸资金新引擎论坛》上，全球支付平台PingPong系统展示了通过“本地持牌+本地银行通道+全球支付网络”服务模型，为企业提供安全可靠“无死角”支付服务的解决方案，可一站式满足企业小币种收付款、全球多币种分发、供应商批量付款等核心需求。

PingPong产品运营总监彭钟向记者介绍，PingPong目前已经具备东南亚、非洲、拉美、中东、澳洲等国家和地区20多种本币收款能力，并支持离岸人民币、英镑、欧元、美元等全球主流币种的快速提现和付款，以及100多个币种的全球资金分发，以东南亚为例，2025年上半年交易规模同比实现倍数增长。

在第138届广交会现场，深圳一家中小微外贸企业负责人李女士开通了XTransfer在尼日利亚、加纳的本地收款账户：“今年对非洲出口贸易增长很快，特别是尼日利亚和加纳市场潜力非常大，但收款比较麻烦，要通过银行来回中转，到账慢，成本高；现在开通了本地收款账户，货款最快实时到账，也省去了银行中转手续费，资金周转效率比之前好多了。”据了解，今年1-9月，B2B跨境金融平台XTransfer的亚非拉市场收款总量同比增长123.6%，其中对非洲、东南亚、拉美的外贸收款同比增长分别为369.1%、102.2%、93%，显著高于海关数据中的亚非拉市场出口同比增幅，体现了外贸企业对安全高效的跨境收款渠道的强烈需求。

跨境金融平台XTransfer在第138届广交会贸易配套服务点设展台。

安全合规

提升跨境企业风控能力

“有了出口国的本地收款账户，我们还可以和客户直接用当地币种报价，谈价比以前简单多了，能帮我们更快成交，也避免了因买家无法兑换到足够的美元而导致的延期付款甚至是违约风险。”在第138届广交会现场，厦门一家外贸企业负责人刘先生说。

除了效率和成本，跨境支付的安全合规也是外贸企业全球展业的关键。为了进一步提升风控能力，今年，XTransfer还正式推出全球第一款外贸金融大模型TradePilot的2.0升级版本，通过分析产品、行业、地区等特征匹配度，快速判断潜在风险并触发预警，帮助外贸企业识别出潜在风险，大幅提升了交易安全性。近一年，XTransfer已帮助7445家企业识别潜在风险10027笔，避免了4.73亿美元风险损失。

蚂蚁国际旗下万里汇（WorldFirst）也在广交会期间披露，2025年上半年其新兴市场交易量实现300%强劲增长，1-8月外贸B2B业务整体新增用户同比增长近40%，珠三角地区新用户增速达26%。

此次广交会万里汇将全面升级“跨境贸易护航计划”，围绕合规安全、智能服务、资金流转与生态共建四大维度，破解企业在资金收付、出口报关与汇兑结汇中的难题。此外，护航计划将联合外综服、建站等多类合作伙伴，共同发起“外贸合规护航联盟”，构建协同发展的安全生态网络。这一升级将全面助力外贸企业合规能力建设，增强全球竞争优势。目前，万里汇通过自持或合作已获全球60多张支付牌照，今年下半年新增马来西亚MSB牌照并进入泰国市场，在马来西亚、墨西哥等国新设办公室，为企业提供本地化合规服务与资金通道。

“广交会始终是我们服务外贸企业的重要平台。面对当前新兴市场合规成本与风险持续攀升的挑战，我们将通过持续升级的跨境贸易护航能力，帮助卖家将合规压力转化为竞争优势，实现‘轻装上阵’——在不增加额外成本的前提下，更安全、高效地开拓新兴市场。”万里汇中国跨境贸易总经理马启胜表示。

■采写：新快报记者 陆妍思 刘奕娴 林广豪

■摄影：新快报记者 毕志毅 郭思杰