预言盒马25年过千亿，我们算了账，结果我和我的小伙伴惊呆了！

本文是《即时零售传》第175集

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老张预言下，盒马25年销售过千亿。

盒马24年销售额750亿，25年为什么能增长这么多，主要原因有以下4点：

1、盒马鲜生大量开店，计划25年开100家新店；

2、淘宝闪购为盒马大量引流，盒马入驻淘宝闪购后单量增长70%，单日突破200万单；

3、超盒算NB（盒马NB）大量开店，预计新开业超200家；

4、盒马前置仓大量开仓，可能超过200个。

本文不仅会预估盒马25年的销售额，还会回忆盒马的低谷，盒马估值的数次变化，估值暴跌到千亿规模，映射了盒马峰回路转的波折路径。

本文的25年，是25年4月到26年3月，因为阿里财年是统计的这个时间段。

24年12月底，盒马CEO严筱磊提出三年内盒马GMV要超过1000亿，也就是说27年实现千亿目标，按照现在的情况看，25年就很可能实现千亿目标，具体计算如下。

1、盒马鲜生大量开店

25年8月7日盒马CEO严筱磊发内部信，说过盒马在25年计划新开100家门店。

盒马在24年4月到25年3月期间销售额750亿元，盒马鲜生门店420家，盒马NB（超盒算NB）门店216家。

这些门店要有750亿销售规模，假设超盒算NB单店单日12万销售额，那么盒马鲜生门店单店单日40万左右销售额。（暂不考虑盒马X会员店和邻里店，后文说明）

从最近盒马新店开业新闻来看，盒马新店的业绩挺好，如果盒马新店平均每天销售40万元，那么100家新店（25年计划开店数），平均一年营业182.5天（考虑开店过程，没有全年经营），100家新店销售总额73亿元。

2、淘宝闪购为盒马引流的销售增量。

阿里推出淘宝闪购后，盒马入驻淘宝闪购，在阿里财报电话会议上，阿里电商事业群CEO蒋凡说盒马线上订单突破200万单，同比增长70%；

盒马线上销售占比60%左右，如果盒马单店销售额40万元，那么单店日均线上销售额24万元，同比增加70%，那么就是单店单日增长17万元左右。

淘宝闪购是25年4月30日上线，阿里的财年是截至26年3月，考虑后续单量下降可能，我们按照稼动9个月计算，420家门店（盒马鲜生老店数量），单店平均每天增长17万元，总增长190亿元。

3、超盒算NB门店增长带来的销量

在25年3月超盒算NB有216家门店，到25年10月31日，超盒算NB已经350家门店了。

7个月时间增长了134家门店，按此计算12个月可以增加229家门店，如果每家门店平均每天销售12万元，那么按照稼动（新店陆续开业，不是全年经营）182.5天计算，年销售50亿元。

4、盒马前置仓

老张之前写文爆料过，估计盒马在25年底前会开200个前置仓，大概在10月初，盒马有50家前置仓。

如果按照单仓每日1500单，客单价70元，200个前置仓，稼动60天计算，大概总销售额12亿元。

总结以上分析，盒马鲜生新店新增73亿销售额，淘宝闪购为盒马老店带来190亿新增销售额，超盒算NB新店带来50亿销售额，盒马前置仓带来12亿销售额，一共325亿元。

盒马24年销售额750亿元，新增325亿元，一共1075亿元，结论是25年盒马销售额超千亿。

以上是老张推算的数据，差异的地方可能有：

1、盒马之前有几家盒马X会员店还有盒马邻里，后来都关闭了，不过这些店销量不高，和第二点对冲；

2、上文分析盒马老店基础销售额时，按照盒马老店420家，超盒算NB店216家计算，这里没有考虑其中有24年开的新店，稼动天数不足，这会降低门店销售额，还有新店也会获得的淘宝闪购流量加持，这些因素和上一点对冲；

3、盒马鲜生25年能否真开100家新店，新店业绩是否真能达到40万每店每天；

4、淘宝闪购能否真为盒马老店带来持续的新增销售额，老张观察盒马在淘宝闪购上一直有满减劵，应该真提升不少；

5、超盒算NB能否真开229家门店，能否做到12万元每天每店的销售额。

以上推算数据，来自各种新闻和行内人士信息，来自老张的经验推算，如果有不妥的地方，欢迎交流指正，推算逻辑应该是合理的。

盒马现在风头很猛，24年已经实现年度盈利，现在正在高速增长，而且是淘宝闪购的重要成员，是阿里即时零售战略的重要抓手。

目前，零售转型主要是三个方向，分别是品质零售，折扣零售和即时零售，盒马已经全部布局，而且都在行业领先。

品质零售方面，盒马鲜生门店就是品质零售，门店形象，商品，定位等都比传统连锁超市有升级，竞争对手是胖改店。

折扣零售方面，盒马旗下的超盒算NB已经开了几百家门店，是折扣零售标杆企业，已经吸引了美团推出快乐猴超市模仿。

即时零售方面，盒马鲜生的线上订单占比超60%，而且盒马正在开前置仓，据传阿里要求盒马先开1000个前置仓，盒马是自营即时零售头部企业，而且还有淘宝闪购的流量加持。

回顾盒马发展史，曾经有过低谷，我们从盒马估值变化能看到盒马的兴衰过程。

2022年初，当时市场传出盒马要进行融资，估值100亿美金，这个估值很难得到市场认可，当时叮咚买菜的估值不足27亿美金。

2022年6月，有新闻传出，盒马鲜生的融资估值降低到60亿美金，几个月时间就降低了40%，此时叮咚买菜的估值是10.3亿美金。

2024年4月，有传闻阿里正在与华润谈入股盒马，据传当时盒马估值38亿美金，华润入股10%。

最低点是24年5月，有传闻说逍遥子和侯毅希望联手收购盒马，希望价格是20亿美金。

到25年1月，阿里出售大润发，市场再次猜测盒马会被出售，到25年2月，阿里业绩会上，阿里高管表示不会出售盒马，可能会引入战略投资人。

现在盒马对淘宝闪购太重要了，估计现在即使有人报价千亿，阿里也不会出售盒马。

盒马有洽谈引入战略投资人，不过没有成功，现在来看，这对盒马也是好事情，当时盒马估值比较低，现在盒马估值肯定升高了，如果25年销售规模过千亿，盒马估值又会提高。

盒马现在正处于高光阶段，但也面临竞争，在品质零售方面，有越来越多的胖改店竞争，在折扣零售方面，有奥乐齐，快乐猴等强劲对手，在即时零售方面，小象超市前置仓很成熟。

零售行业体系复杂，没有一招致胜招法，只能脚踏实地，一个一个解决问题，关键是建立一套自我完善迭代的机制体系，相信盒马未来发展会越来越好。

总结

本文推测了盒马25年销售过千亿，并且回顾了盒马估值变化和发展历程。

盒马快速在二三线城市开店，对某些区域超市带来压力，区域超市应该如何应对，老张之前的文章（下文推荐二）有相关看法建议，欢迎交流指正。

本文是《即时零售传》第175集，未来无人配送和智能仓结合即时零售，能把履单成本从7-15元降低到1-3元，即时零售现在还处于初级阶段，未来很精彩。

老张专注即时零售，大量输入输出即时零售信息观点，希望更准确预估即时零售未来路径，

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