深耕音视：希视科以核心技术与深度洞察引领教育装备新变革

　　第86届中国教育装备展示会在青岛世博城国际展览中心盛大开幕，这场以“人工智能引领教育装备高质量发展”为主题的行业盛会，汇聚全国800余家参展企业，现场人流如织，预计参观总人数突破十万人次。

希视科展位现场图

　　在熙攘的人群与琳琅满目的展品中，广州希视科以“声动互联·智慧教学”为主题打造的沉浸式展区格外引人注目，其展示的多款创新产品与行业领先解决方案，成为展会现场一道亮丽的技术风景线。展会间隙，DAV数字音视工程网记者也有幸邀请到广州希视科营销总经理钟晓平先生，进行了一场关于企业核心竞争力、技术突破与行业未来的深度对话。

受访者： 广州希视科营销总经理 钟晓平

精准定位：以差异化产品构建核心护城河

　　当前竞争日趋白热化的教育装备市场中，同质化已成为行业普遍现象。企业如何找准自身定位，构建不可替代的竞争优势，成为持续发展的关键。面对DAV记者的提问，钟总明确指出，希视科的核心策略在于深度洞察用户真实场景需求，并以此推动产品的持续差异化创新。

　　“我们聚焦于教育市场中具有明确需求的几类产品，”钟总介绍道，“例如希视科推出的‘静音操场’广播解决方案。”他向DAV记者透露，该产品在两大关键维度上实现突破：“一是广播角度支持0–45°灵活调节，确保声场精准覆盖目标区域;二是采用先进的声音分配技术，实现整个操场的均匀扩声，彻底解决传统方案中声音覆盖不均的痛点。”钟总强调，尽管同类产品已有厂商涉足，但希视科凭借其在技术性能和系统可靠性上的独特优势，已逐步构建起自身的竞争壁垒。

　　此外，钟总还向DAV记者透露，希视科正积极推进AI话筒与教室音频系统的深度融合，致力于打造真正一体化的“未来教室”解决方案。而最令他引以为傲的，是公司历时五年自主研发、在业内具开创意义的网络数字会议系统。“该系统基于ARM架构与分布式设计，实现音视频信号全链路同步传输。”钟总表示，展会期间多家客户及地方教育局对该系统表现出强烈兴趣，这也进一步验证了希视科技术路线的市场前瞻性与正确性。

技术破局：“无感扩声”如何重塑课堂体验

　　“AI”无疑是本届展会的最高频词汇，但当大多数企业还在概念层面探讨时，希视科已经拿出可落地应用的成熟方案。钟总重点介绍了其“无感扩声+AI中控”的未来教室解决方案。

　　“无感扩声技术正在重新定义课堂的音频体验。”钟总向DAV记者介绍道，“传统‘小蜜蜂’需要教师佩戴，束缚教学互动，而我们的系统通过无接触拾音设计，让教师彻底摆脱设备束缚，实现真正的自由教学。”

　　除解放双手这一显著优势，钟总进一步指出，该技术更深层的价值在于重构整个教学空间的声场体验。“传统设备往往是单向发声，声音分布不均。而希视科的系统可实现360°全空间覆盖，确保教室内每个位置的声场都均匀自然。”他解释道，这不仅显著提升了语音清晰度，还能有效保护学生听力，让他们更专注地融入课堂互动。

　　钟总补充透露，系统内置的智能音频算法可自动滤除环境噪音，精准拾取人声并抑制啸叫。无论是教师授课还是学生随机发言，都能获得清晰的拾音效果，共同营造出沉浸式的课堂体验。这套完整的音频解决方案，正从本质上改变着传统扩声方式对教学活动的局限。

国产化浪潮下的硬核突破与用户思维

　　在当前国家大力推进国产化替代的战略背景下，教育装备领域的自主可控也尤为重要。谈及希视科在这一领域的布局，钟总向DAV记者重点介绍了两款核心产品：国产IP广播系统与5G会议系统。

　　“我们在广播系统方面，推出了行业首创的国产麒麟数字广播系统。”钟总透露，这套系统严格遵循教育、政务等领域全面国产化的要求，已实现从CPU到操作系统的全链路自主可控，全面适配鲲鹏、海光、龙芯等国产芯片平台。

　　然而，技术层面的突破只是基础。他特别强调，希视科更注重的是用户体验的根本性革新。“这套系统采用BS架构，这与传统的CS架构有本质区别。”他告诉DAV记者，“教师只需在局域网内的任意电脑或手机端登录即可使用，彻底摆脱复杂的安装配置流程。”

　　令人印象深刻的还有系统的易用性。据钟总介绍，实际项目反馈显示，培训一名教师熟练使用该系统仅需约一小时，而以往基于CS架构的系统，即使培训一个月，教师仍难以完全掌握。“这个结果让我们颇感惊喜—一小时的培训就能实现自主操作，极大地减轻了学校的培训负担和后续运维压力。”

　　这种对“极简操作”的执着追求，正是希视科深入理解用户需求、践行用户思维的最佳体现。

洞察未来：需求升级、模式变革与企业的“内功”修炼

　　在对2025年及未来智慧教育市场的展望中，钟总向DAV记者分享了他的深度洞察。他指出，当前市场需求正呈现明显升级，从单一功能设备转向专业化、精细化与整体解决方案并重的发展方向。

　　“如今学校用户对智能化与易用性的要求显著提升。”钟总举例说明，“过去的报告厅或室外操场或许仅需基础扩声设备，而现在越来越多的学校要求集成专业舞台灯光、机械系统和线阵音箱。室外操场也不再满足于上下课铃声播报，而是需要能够支撑运动会、大型集会等场景的专业级音频解决方案。”

　　与此同时，钟总还向DAV记者透露，项目资金来源与建设模式也在经历结构性转变。传统财政全额拨款项目有所减少，取而代之的是城投公司或第三方资本整体承建的模式，设备“租赁服务”也逐渐兴起。“学校可选择五年或十年的分期租赁方案，期满后设备归属学校。这种模式既可缓解校方的短期资金压力，也对供应商的产品质量、持续服务能力与综合成本控制提出了更高要求。”

　　面对日益复杂的竞争环境与持续演进的市场需求，钟总认为，企业间的竞争本质上是综合实力的较量。“市场已告别十年前的高速增长阶段，如今更考验企业的全面功底。如何在众多竞争者中精准把握用户需求，使产品更贴合现场应用，这才是制胜关键。”他强调，希视科将持续苦练“内功”，通过不断提升自身实力来打造具有持续竞争力的产品与解决方案。

DAV观察：从技术赋能到价值共创，希视科的“深耕”之道

　　在AI与国产化交织的时代浪潮下，希视科没有盲目追逐概念，而是选择了一条“深耕”之路：深耕核心技术，以五年磨一剑的耐心打造分布式会议系统等硬核产品;深耕场景痛点，让“无感扩声”等技术真正服务于教学本质，解放师生;深耕用户体验，将“极简操作”和“便捷使用”提升到战略高度，破解教育信息化设备“建而难用”的行业顽疾。

　　更为重要的是，希视科敏锐地捕捉到市场正从“产品采购”到“服务与价值获取”的深层变革。未来，随着教育现代化进程的深入，市场的竞争将不再是单一产品的竞争，而是基于核心技术、深度洞察与生态服务能力的综合较量。希视科以其清晰战略、技术定力和用户思维，正在这条赛道上构筑起坚实的壁垒。