被常法客户追着签约的律师都有一个共性

常法签约、续签难，很大的一个原因在于——多数老板对法律风险和常法律师的付出是“钝感”的。

一谈签约，老板就觉得“我公司没啥事儿，用不上律师吧，真有事儿了，再请律师也来得及啊？”

一谈续签，他又嘀咕“今年好像也没麻烦你多少次啊…”。你那些日常潜移默化的努力，他没体感，自然就会觉得你可有可无。

这种价值认知的错位，最让人头疼。

我围观朋友圈5w+的律师好友，发现那些能被企业追着签约、续签常法的律师，都有一个共性，那就是他们能很好地消除掉客户的“钝感”。

01为什么企业老板们会“钝感”？

咱们得先琢磨明白，老板这种“钝感”是怎么来的？

不是他们傻，而是人性使然，更是因为站位不同，让他们关注点和我们律师不一样。

1、眼前的生存 VS 未来的风险

你想想，老板每天面对的是什么？

订单、回款、发工资、市场变化……全是迫在眉睫的事情。

法律风险呢？那是未来“可能”发生的不确定。人的天性就是优先处理眼前的事儿，对那些概率性的、未来的风险，感知力自然就低了。

2、明确的成本 VS 模糊的收益

但反过来，企业请律师的顾问费，却是实打实的“成本”，立马就要掏钱的。

成本是明确的，可律师带来的“收益”——比如避免了多少潜在损失，规避了多少合规风险……这玩意儿太模糊了，甚至对企业老板来说没发生的时候根本感觉不到。

你可能花了很多精力研究条款、设计方案，最终目的是让某个风险不发生。结果风险真的没发生，老板反而觉得“你看，我就说没事儿吧”。

“没事”就是最大的“无视”。花明确的钱，去买一个模糊的、甚至很多时候看不见、摸不着的“安全感”，在预算收紧的时候，自然容易被砍掉。

3、缺乏“切肤之痛”的感知

你跟他说别人公司因为某个漏洞损失了多少，他听听就过去了，总觉得“那是别人，我没那么倒霉”。没有切肤之痛，你的风险提示就显得“危言耸听”。

理解了这几点，你就明白了，为什么你每次苦口婆心地跟客户“讲道理”、“强调重要性”效果不好了。

因为你光靠两个肩膀扛张嘴地去和客户说，并没有解决他“钝感”的根源问题。

02消除客户“钝感”的杀手锏

那能被企业老板追着签约的常法律师，是如何消除客户的这种钝感的呢？

我分初次签约和续签两种场景，总结了他们的2招“杀手锏”：

1、让客户亲自“摸到”风险

要消除客户对于法律风险、对于常法律师作用的钝感，就要让他们感受到，如果没有常法律师，那个“万一”的风险离自己其实并不远。

这一步，高手们会借助工具，把企业法律风险摆到台面上来，让客户直接感受到、意识到自己如果不尽早解决，之后可能会造成多么不可估量的后果。

而这，也就是“法律体检”的价值所在。

一次设计得当的“法律体检”，能快速、全面地扫描企业运营中的高发风险点。它就像一面镜子，把客户平时看不见、摸不着的风险，“照”出来给他看。

但传统的法律体检，往往又太“重”了，问卷繁琐，报告晦涩，客户体验不好，律师也累。

所以，工具必须升级，让律师做法律体检的过程变得极致高效：

• 让客户不抗拒：5分钟线上完成，问题直白、场景化，不绕弯子，体验轻松。

• 让风险可视化：光查出来不行，得让他明白这风险意味着啥。传统的报告都是法律术语，老板看不懂。10分钟自动生成图文并茂的专业报告，用打分、亮红黄灯、图表这些直观的方式，告诉他“哪里疼”、“有多疼”。

当老板拿着这份报告，看到自己公司亮起了好几个“红灯”，就像看去医院检查得到的体检报告一样，他自己就能立马感觉到问题的严重性。

这时候，他对风险的“钝感”就被打破了。你再跟他谈解决方案、谈常法服务的必要性，他就更能听进去了。这份报告，就是你启动常法服务价值认知的“扳机”。

2、把“隐形功劳”变成“看得见的价值”

“点醒”风险，促成了签约。但这还没完。

如果你想在后续丝滑地促进续签，你还得持续让客户感受到你的价值，不然续签又会回到原点。

律师的很多工作，是预防性的，“没出事”就是最大的功劳，但这恰恰是最难被看见的。客户很容易忘记你做了什么。

怎么办？把“功劳簿”亮出来，到了年底了，给你的常法客户，出具一份常法服务年度报告。

告诉他，这一年里，你做了哪些工作、为企业挽回了多少损失、带来了多少创收，都用数字、图标的方式，量化、可视化地展现在他的面前。把你那些“隐形”的付出和贡献，统统“显形化”。

以前做年度服务报告，是个苦差事。统计工作量、整理材料、写报告…… 费时费力。

但现在，AI能帮你解决这个问题。

只要你掌握了制作的流程，和对应的提示词，借用AI，你就能在十几分钟内生成一份《常年法律顾问年度服务报告》。

这份报告，不是简单的流水账，而是：

• 量化你的付出：清晰列出服务时长、处理了多少合同、解答了多少咨询。让“苦劳”可视化。

• 凸显你的贡献：用数据和案例说明，你的服务帮客户规避了多少潜在损失、挽回了多少利益。让“功劳”可衡量。

• 证明你的价值：把服务量用价格计算出来，对比客户付的顾问费，让他感觉“物超所值”。

• 引导未来的合作：基于今年的情况，预测明年的需求，提出服务计划。为续签和升级服务做好铺垫。

当客户看到这样一份既专业又高效的报告时，他对你价值的认同感，自然又上了一个台阶，续签的可能性，自然也会蹭蹭地往上涨。

如果你想知道这份美观、生成制作又很高效便捷的常法报告，具体要包含哪些模块、应该如何制作，你可以看文章：。

03结语

客户的“钝感”是常态，也是律师谈常法客户的最大拦路石。

与其抱怨，不如帮他们去消除，让他们真的能看见那些平时忽略的风险，能感知到律师不易察觉的价值。

用对方法和工具，往往事半功倍。

马上就是年底了，正好是律师伙伴去拓新和续签常法客户的黄金时间。

如果你想立马能有一个直接上手、立马就在谈新签、续签时用到的工具，我们也把文中提到的法律体检工具包+AI一键生成常法报告的方法课都准备好了。

如果你想解锁更多AI小技巧，运用到自己服务常法客户的过程中，比如：

• 利用AI搭建你7×24小时随时在线的免费律师AI助理，帮你服务好常法客户

• 用AI一键生成会议纪要

• 用AI一键生成案情时间轴、股权架构图

我总结了一份方法论合集，放在了《法律人工具使用场景大全与25大禁忌指南》里，你可以直接购买：

除了方法论，如果你想看看拿到结果的律师，都是怎么借助AI搞定常法客户，想获取更多AI赋能律师常法获客的成功案例，11月11日-11月14日是我们发起的《AI赋能律师案例大会》线上直播论坛。

连续4天，每天19点-21点都会有用AI拿到结果的律师，用实打实的案例，告诉你如何用AI赚到案源。想要围观的律师，可以扫码入群：

对法律体检工具包+AI一键生成常法报告的方法课，感兴趣的律师伙伴，可以扫码联系芒芒咨询。