浙江
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曾几何时，民营口腔医疗与眼镜、白酒一同被冠以“三大暴利行业”的称号，风光无限。然而时过境迁，这个行业如今已不复往日辉煌。
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2024年全年，近6000家民营牙科诊所因资金链断裂而关门跑路；进入2025年，形势急转直下，短短90天内就有超过230家机构宣告停业。
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这背后究竟发生了什么？一个毛利率长期维持在60%以上的高利润领域，为何会在短短数年间遭遇系统性崩塌？
本文陈述内容皆有可靠信息来源，赘述在文章结尾
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暴利时代的疯狂与崩塌
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从2018年至2022年，民营牙科堪称最容易赚钱的行业之一。
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当时一颗种植牙的实际材料成本仅为几百元至一千多元。
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但当它被植入患者口中时，价格却飙升十倍不止。
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国产种植体普遍标价一万以上，进口品牌更是动辄开出两万五的高价。
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隐形矫正项目的利润空间更加惊人，一副透明牙套的生产成本不过千元上下。
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而市面上的收费起点高达三万元，部分定制化高端服务甚至定价五六万元。
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整个行业的平均毛利率稳定在60%以上，某些细分项目甚至逼近70%。
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如此惊人的盈利能力，迅速点燃了市场热情。
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资本方率先捕捉到这一风口，2021年成为口腔医疗领域的投资高峰年。
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当年共发生近60起投融资案例，累计融资额突破百亿元大关。
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瑞尔齿科单笔斩获2亿美元注资，马泰和、欢乐口腔等连锁品牌也纷纷获得亿元级别资金支持。
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手握重金后，各大机构开启全国扩张模式。
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一时间，商场、写字楼、居民区遍布新开设的牙科门诊。
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2019年全国民营口腔机构数量为7.6万家，到2022年底已激增至12.2万家。
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增幅高达60.5%，足以说明当时的行业热度之高。
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公立医院口腔科常年一号难求，种牙排队周期动辄三个月起步。
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大量患者被迫转向民营渠道寻求服务。
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不少中型规模的诊所仅靠种植牙单项业务，年营收便可轻松突破千万元。
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有老板仅用两三年时间就在一线城市购置房产车辆，实现财富跃迁。
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谁也没料到，这场繁荣的终结来得如此迅猛。
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自2024年起，倒闭潮席卷全国。
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一年之内，接近六千家诊所关闭或失联，相当于每天消失约16家。
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2025年第一季度，倒闭速度进一步加快，新增关停机构逾200家。
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最令人震惊的是知名连锁品牌的集体溃败。
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上海臻威口腔前股东卷走患者预付款达1500万元。
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数百名已完成全额支付的消费者面临治疗中断、退款无门的困境。
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福斯曼口腔的崩盘更是毫无预警。
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2025年春节刚结束，这家宣称覆盖全国的连锁巨头突然全线闭店。
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就连被誉为“中高端口腔第一股”的瑞尔集团亦未能幸免。
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其股价从2022年上市初期的14.62港元高位，一路下滑至2025年的1.96港元。
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市值蒸发超过八成，投资者损失惨重，公司也被剔除出港股通名单。
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三记重拳砸碎暴利泡沫
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民营牙科由盛转衰，并非偶然现象，而是政策、市场与成本三重压力叠加的结果。
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第一记重击来自国家层面的政策调控。
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2023年，国家医保局正式推行种植牙集中采购制度。
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过去动辄上万元的种植牙总费用，被强制压缩至4500元以内。
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到了2025年，政策再度加码，全瓷牙冠单价从原来的3920元骤降至572元。
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这对依赖高价项目盈利的诊所而言，无疑是致命打击。
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原本可观的60%毛利水平，瞬间缩水至不足15%。
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许多主营种植牙的机构一夜之间由盈转亏，陷入经营危机。
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第二记冲击源于市场过度饱和引发的价格混战。
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当全国民营口腔机构总数从7.6万家猛增至超13万家，供需关系彻底逆转。
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在部分城市商圈，不到500米的街道竟密集分布着20家牙科门诊。
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有些门店甚至面对面开设，窗户相对，竞争白热化。
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为了争夺有限客户资源，降价促销愈演愈烈。
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洗牙这类基础项目，原价198元的服务被压低至29元，个别机构甚至推出9.9元特价引流。
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低价策略虽短暂吸引客流，却严重损害品牌形象。
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美团平台数据显示，2024年选择民营口腔机构的消费者比例仅为38%。
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越来越多患者宁愿忍受公立医院漫长的等待周期，也不愿冒险前往民营诊所。
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第三记打击则来自持续攀升的运营开支。
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外界只看到牙科的高毛利表象，却忽视其背后的巨额支出。
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在北京、上海等一线城市，地段良好的诊所月租金普遍超过五万元。
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一台进口口腔CT设备需投入二十余万元，牙椅、灭菌系统等基础设施合计动辄百万起步。
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人力成本更是不可忽视的大项。
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一名资深种植医生月薪起步即达三万元。
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且牙医行业流动性极高，人才流失率高达25%。
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机构耗费数十万元培养的专业人才，往往两年内就被同行挖走。
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此外，获客成本居高不下。
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目前拉新一位到店客户的平均营销支出高达2000元。
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许多诊所通过9.9元洁牙、99元补牙等活动吸引流量。
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结果顾客仅参与低价项目，后续复购率不足5%，最终每单亏损运营。
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当收入断崖式下滑，固定成本却无法削减，资金链断裂成为必然结局。
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废墟之上的新生
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尽管倒闭潮汹涌来袭，但断言牙科行业走向终结仍为时过早。
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事实上，口腔健康需求并未减弱，反而持续增长。
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我国超过90%的人群存在不同程度的口腔问题，但实际就诊率不足一成。
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65岁以上老年人中，每十人就有八人存在缺牙情况；儿童乳牙龋齿率高达50%。
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有研究预测，到2030年我国口腔医疗市场规模有望达到4000亿元，较当前翻一番。
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关键在于，诊所需要如何适应新的生存环境。
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一批具备前瞻视野的机构已经开始转型。
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它们不再固守一二线城市红海市场，而是向三四线城市乃至县域下沉布局。
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这些地区公立医院口腔资源极度匮乏，有的县级医院甚至未设立独立口腔科室。
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若民营机构能提供“当日接诊、一周完成种植”的高效服务，极易赢得本地居民信赖。
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同时，3500至4500元的客单价既符合集采限价标准，又契合当地消费能力。
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商业模式创新也成为突围路径之一。通策医疗尝试“总院+分院”运营架构。
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借助核心医院的技术输出与品牌背书，带动基层诊所发展，实现降本增效与质量保障双赢。
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另有机构推出家庭年度护理套餐，将一次性消费转化为长期健康管理服务。
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打包涵盖全家人口腔检查、洁牙、预防治疗等内容，显著提升客户粘性。
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更深层次的变化体现在经营理念的重塑。
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越来越多诊所主动接入医保结算系统，告别以往依赖预付费锁定资金的旧模式。
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他们意识到，唯有提供公开透明、规范可溯的服务流程，才能重建患者信任。
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当前牙科行业正经历一场必要的结构性调整。
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潮水退去之后，留下的将是真正具备专业实力与可持续运营能力的机构。
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未来的牙科市场或许不再暴利，但必将更加稳健、有序、值得信赖。
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结语
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那个依靠信息不对称攫取超额收益的时代已经终结。但十四亿国民对口腔健康的刚性需求始终存在。
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投机者被淘汰出局，专注于医疗服务本质的机构反而迎来发展机遇。
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对于普通民众而言，这是积极转变：看牙价格趋于合理，服务日趋规范，不再担心遭遇乱收费。
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一个行业回归理性轨道，走向规范化发展，才是长久繁荣的基石。
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参考文献：1.上观新闻-2025-02-16——《连锁口腔医疗机构突然爆雷，多地门店大门紧闭，有人预交了近6万元》2.中国新闻网-2025-07-25——《满口牙齿拔完，口腔诊所却“跑路”了》3.北京日报客户端-2023-04-25——《种植牙大降价，民营诊所打起“价格战”，这些暗藏套路要小心！》
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