它把“阴间生意”做到了毛利率92%

最暴利的行业不是奢侈品、白酒？它把“阴间生意”做到了毛利率92%

大家有没有想过一个问题：哪个行业最赚钱？是奢侈品、白酒，还是烟草？确实，这些行业的毛利率都超过80%，但和一个行业比起来，它们都只是“小儿科”。

很多人想不到答案，只因这个行业太过敏感，很少有人会摆到台面上聊——它就是做“阴间生意”的殡葬业，一个把暴利做到极致的领域。我们先从最直观的暴利产品说起。

骨灰盒：3000元成本卖10万，利润率比血压还高

在殡葬业，骨灰盒的售价从几百元到十几万元不等，价格差距主要体现在材料和故事上。

• 普通款多采用红木、黑檀木等木材，本身材质不便宜，再加上雕刻工艺，价格轻松过千；

• 中高端款会用翡翠、玉石，顶级款甚至镶嵌黄金、钻石，材料成本虽高，但真正让利润率爆表的是琉璃骨灰盒。

琉璃本质上就是质感更好的玻璃，最早用于制作艺术品，后来因佛教经典《药师琉璃光如来本愿功德经》中“琉璃世界是救度众生的净土”的说法，逐渐与佛教文化绑定——寺庙里的琉璃佛珠、琉璃佛像，便是这种关联的体现。

殡葬行业精准抓住这一点，将琉璃与“往生净土”等佛教概念深度绑定，给普通玻璃盒子赋予了宗教和文化意义。若在电商平台搜索，会发现琉璃骨灰盒本身不算贵，多在几百元左右；可到了线下，价格就彻底“变脸”。

据业内人士透露，一个成本约3000元的琉璃骨灰盒，在殡仪馆或线下门店里，只要叠加情感价值与宗教意义，就能卖到10万元，利润率堪比坐火箭。

不过，骨灰盒虽暴利，却有局限性——大多数人一辈子只买一次，花几万块已是上限。而真正让殡葬业赚大钱的，是“阴间房地产”——墓地。

墓地：比陆家嘴豪宅贵3倍，还能办分期

墓地的价格，远比阳间的房地产夸张。以国内最大殡葬上市公司福寿园在上海的定价为例，其推出的三类墓地，价差堪称天壤之别：

• 最便宜的是壁葬，约2万元一个。所谓壁葬，就是在墓园里建一面大墙，墙上挖满小格子，骨灰盒直接放入格子中，一面墙能放几百个，单墙销售额就超千万（还未算骨灰盒费用）；

• 中间档是树葬，将骨灰装入可降解坛子，埋在树根下或撒在树根周围，美其名曰“落叶归根、与自然共生”，价格8万起；

• 最贵的是传统立碑墓，价格无上限——每平米15万起，最高端的墓地能卖到76万元/平，比上海陆家嘴的顶级豪宅还贵3倍。

这些高端墓还会推出定制化服务：海景墓、山景墓搭配电子墓碑，若能播放逝者生前视频，价格还能再往上加。

不光国内墓地贵，国外亦是如此。日本东京的青山陵园，单人立碑墓最高卖到2000万日元（约合人民币90多万）；美国加利福尼亚的森林草坪纪念公园，因是好莱坞明星首选墓园，高端墓位5万美元起步，最贵达50万美元（约合人民币350万）。

更令人咋舌的是，部分墓地还推出了“分期购”服务。比如昆明某墓园，首付30%，剩余款项可分10年还清，年利息5%，像买房子一样做按揭。

不止收割富人：头部企业毛利率高达92.78%

有人可能会说：“天价骨灰盒和墓地是收割有钱人的，卖给普通人的产品利润应该没这么高吧？”若这么想，就太小看殡葬业的赚钱能力了。

仍以福寿园为例，2024年公开财报显示，其全国墓园服务整体毛利率高达92.78%，远超茅台、LV等知名品牌。要知道，茅台有独特酿造技术壁垒，LV有百年品牌溢价，可殡葬业既无技术含量，也无强品牌价值，为何毛利率能如此之高？核心原因有3个：

1. 情感溢价：眼泪流下来时，理性就蒸发了

经济学里有个概念叫“悲痛经济学”，指人在极度悲伤时，消费选择往往不理性，只为寻求心理安慰。很多人觉得“平时对亲人不够好，现在人走了，必须用最好的方式送别，不然就是不孝，会留下遗憾，还会被人戳脊梁骨”。

此时，骨灰盒和墓碑不再是普通的盒子与刻字石头，而成了“孝顺的证明”。价格反而成了次要因素，甚至有人觉得“越贵越显孝心”。

美国最大殡葬公司SCI集团就深谙此道，专门培训销售人员进行“情感绑架”，放大家属的愧疚与自责——情绪一上来，价格自然不再是问题。用行业里的话说，就是“眼泪流下来的时候，理性就蒸发了”，殡葬业靠的不是产品本身赚钱，而是靠情绪收割用户。

2. 垄断：从原材料到服务，全链条锁死选择权

• 上游原材料垄断：国内80%的墓碑石材来自福建惠安，当地盛产质地坚硬、颜色均匀的花岗岩，从采石、切割到雕刻，有完整产业链，一块墓碑成本仅几百元，到了殡仪馆或墓园手里，价格能翻10-20倍；棺材则被山东菏泽曹县垄断，不仅供应国内，还占据日本90%的棺材市场。

• 下游服务垄断：现在大部分殡仪馆提供“一条龙服务”，从遗体接运、化妆到火化、骨灰寄存全打包。若家属提出自己购买骨灰盒，很多殡仪馆会以“规格不统一、影响墓园整体环境”为由拒绝——表面是统一管理，实则锁死家属选择权。

国外垄断更甚，美国90%的殡葬服务被SCI集团等大公司掌控，赚钱方式更“隐蔽”：家属签完协议后，所有流程由公司安排，但协议费用模糊不清，多数人到最后都不知道钱具体花在哪，可因“死者为大”，没人会深究。

3. 文化禁忌：集体沉默给了暴利空间

在很多国家的文化里，死亡是忌讳的话题，尤其在国内，很少有人公开谈论死亡，更别说在葬礼上讨价还价。这种文化观念，让消费者自动放弃了议价权。

比如买墓地时，销售说“这个位置风水好，能保佑子孙后代”，即便有人觉得是胡说八道，也不会公开反驳。殡葬行业就利用了这种“集体沉默”——不用打广告、不用搞促销，消费者会自己说服自己为高价格买单。大家越是忌讳、越是不敢谈，他们的利润就越稳定。

除了天价告别，还有这些新选择

看到这里，很多人可能会觉得无奈——毕竟是亲人离世，咬着牙也得“风光大葬”。但如今，已有一些人想开了，选择用新方式重新定义“告别”：

• 日本的共享墓地：并非多人合葬一墓，而是将众多骨灰合葬在大型纪念碑下，每人有专属编号和二维码，悼念时不用跑墓园，扫码就能查看逝者照片、生平，还能献花留言，价格仅为传统墓地的1/10；

• 瑞典的生态葬：通过特殊技术将遗体转化为可被树木吸收的养分，骨灰埋入土里，上面种树，实现真正的“落叶归根”；

• 还有太空葬（将骨灰送上太空）、海葬（撒入大海）、生命晶石葬（将骨灰做成纪念品）等方式。

不过，这些新方式目前还只是少数人的选择。对大多数人来说，看得见的墓碑、能祭拜的地方，是对亲人最后的念想，也是自己的心理寄托。

所以，还是希望有一天，殡葬业能少一点“生意感”，多一点温度；少一点暴利，多一点透明。毕竟除了心理安慰，没人愿意在亲人离开时，还要为“天价告别”买单。