李老板在杭州开了家社区药店已有8年。过去,他的药店如何进货?全靠“老关系”和“经验判断”。“王经理说这款药最近卖得好,我就多进点;张总说下个月要涨价,我就赶紧囤货。”然而,去年一次失误让他损失惨重——听信业务员推荐,囤了200盒某品牌钙片,结果三个月只卖出30盒,不仅占用资金,还面临临期风险。
“我突然意识到,药店采购不能再靠‘拍脑袋’了。”李老板说。
药店现状:经验主义正在失效
当前,药品品类繁多、政策变动频繁、消费者需求多元,传统依赖人脉与直觉的采购模式已严重滞后。许多药店主陷入“进少了怕断货,进多了怕压货”的两难境地。更关键的是,他们对药店进货渠道的真实成本缺乏掌控——同一款药,今天从A公司拿22元,明天B公司却报19.5元,但因信息滞后,根本无从知晓。
药店如何采购?需要一套科学方法论
李老板开始系统学习药店经营中的采购管理。他总结出三个关键点:
- 品类分析:根据销售数据,区分“引流品”“利润品”“周转品”,制定差异化采购策略;
- 供应商评估:不仅看价格,还要看配送时效、退换政策、资质合规性;
- 动态调价:建立价格敏感度模型,对高周转药品设置价格预警线。
但问题来了:如何高效获取这些数据?手动记录Excel?显然不现实。
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药店进货如何省钱?答案藏在“实时比价”中
李老板发现,药店进货如何省钱,本质是“用最低成本获取最优供应”。他尝试使用“药采浏览器”这类专业工具,输入药品名称,几秒内显示全国数十家药品采购平台的实时报价,并根据采购信息生成最优采购方案!
场景还原:一次成功的采购决策
上个月,流感高发,奥司他韦需求激增。李老板通过“药采浏览器”果断下单300盒,三天内售罄,毛利提升22%。而隔壁药店因依赖老渠道,进价高、到货慢,错失销售高峰。
给同行的建议:采购数字化不是选择,而是必须
如果你还在为药店采购发愁,不妨问问自己:
- 你是否清楚店里80%药品的市场最低进价?
- 你是否知道哪些渠道正在做季度冲量促销?
- 你是否能5分钟内完成一次全网比价?
若答案是否定的,那么你的利润正被“看不见的信息差”悄悄吞噬。借助专业工具,让采购从“成本中心”变为“利润引擎”,才是中小药店破局的关键。
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