国庆楼市“众生相”：热盘数千人看房，有项目降价百万抢跑

2025年国庆中秋“小长假”，全国国内出游人数高达8.88亿。因假期出游人数较多，对各地看房人流有一定分流，不过核心城市仍保持住较高热度。

据机构最新统计数据，10月1日～8日，北京新房日均成交同比增长52%，二手房日均成交同比增长73%，深圳新房日均成交同比增长22%。同期，上海新房日均成交小幅增长3%，广州方面则同比下降4%。

第一财经采访了解到，为在传统“银十”提高业绩，不少楼盘都加大了促销力度，北京有项目推出特价房源、总价直降近百万；深圳也有开发商通过打折、首付分期、工抵房等方式，抓住政策窗口期加快去化。

房企推特价房“抢跑”

今年国庆小长假，适逢各地推出楼市新政，一线城市通过优化限购放出大量“房票”。趁政策利好仍在释放，房企集体加大了营销力度，国庆小长假也未松懈。

“这个盘首开去化七成，国庆还推出特价房，可以申请专属9折优惠。”10月9日，北京昌平区一楼盘销售代理告诉记者，该项目九月底开盘，因配套较好、得房率约95%，目前首开房源仅剩两成，假期全部“降价处理”。

北京通州区一均价六万的新盘也大力促销，据项目销售代理出具的房源表，国庆假期该盘推出多套特价房，原总价646万的房源、假期一口价568万，原总价639万元的房源、现一口价553万，整体降价幅度在60～80万。

另一位于房山区的项目，假期推出更大力度折扣，原价555万元的房源、现折扣价388万元，还能再打九折到349万元，不过特价房仅五套；还有昌平区一新盘也针对95平方米的户型，推出10套直降近百万的特价房。

房企“促销潮”的另一面，北京部分即将入市的热门新盘，则迎来较大人流。据北京璞樾透露，项目在“十一”实现超3600人次到访。另一朝阳区东四环项目，假期售楼处人流涌动，3日一则现场视频显示，沙盘处几乎围满购房者。

受房企加大营销、以及楼市新政的持续影响，北京国庆楼市成交较为亮眼。

中指研究院数据显示，10月1日～8日，北京新建商品住宅日均成交0.61万平米，较去年国庆假期增长52%；二手房日均成交19套，较去年国庆假期增长73%。

北京之外，不少城市的房企也“摩拳擦掌”，通过特价房等方式吸引购房者。

中指方面表示，假期深圳开发商通过打折、首付分期、工抵房等方式加速去化，光明、福田等核心区域热度有所回升。10月1日～8日，深圳新建商品住宅日均成交0.23万平米，较去年国庆假期增长22%。

乐有家研究中心数据也显示，对比9月24日到9月30日，10月1日～10月7日这七天，乐有家门店二手房签约量环比上涨15%，新房签约量环比上涨120%，新房上涨非常明显，新政对新房市场的去化带动明显。

目前，深圳出台新政已满月，乐有家方面称，这一个月以来，门店新房看房量环比上涨49%，新房签约量环比上涨 46%。限购政策放开的区域，交易涨幅较大，比如大鹏、光明、龙华、罗湖等，均比中心区域涨幅大。

广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，“金九”成色较足，一方面是节前政策纾困，深圳大幅度调整外围限购政策；另一方面，开发商和相关部门在9月至“双节”期间，举办了近30场宣传推介活动，甚至到东北推荐，进一步提振了市场热度；同时，9月份及国庆期间，在售新盘促销力度较大。

“买房人”选品更加严苛

相较于北京、深圳，多地假期楼市表现“冷暖不一”，一线城市内部也有分化。

中指研究院数据显示，国庆假期期间（10月1日～8日），上海新建商品住宅日均成交0.62万平米，较去年国庆假期仅小幅增长3%。广州方面，假期其新建商品住宅日均成交0.81万平米，同比小幅下降4%。

杭州、成都等城市，在九月楼市需求释放后，国庆假期成交也小幅降温。

中指方面表示，9月房企在杭州推盘积极性增加，带动成交环比上涨40%，市场呈现“核心恒热、外围承压”特征。国庆假期期间，杭州新建商品住宅日均成交0.18万平米，高基数影响下，同比降幅较明显。

成都方面，9月新规产品支撑市场稳步回升，成交同环比均增长。国庆假期期间，成都新建商品房日均成交0.29万平米，较去年国庆假期小幅下降5%，不过假期看房活动较为活跃，预计节后网签量将回升。

“整体来看，假期楼市表现较平淡，但核心城市优质项目保持较高热度，北京、上海、深圳等城市，新房网签面积同比实现增长。”中指表示。

究其根源，受市场基本面、产品换代等影响，当下购房者的入市节奏越发谨慎。

据北京中关村观萃项目透露，现阶段购房者观望情绪较重，叠加项目周边已有3000余套存量新房，且10月昌平南即将新供2000套新房，客户决策周期普遍拉长，客户核心需求是既要求高品质、好产品、也要高性价比。

上海奉贤御湖境项目方面也表示，当前市场观望情绪仍在，购房者容易被二手房降价扰动，影响对后市的判断；同时对产品要求更高，在小区的配置如会所、架空层等方面较以往更严苛，对户内精装也表现出更高要求。

天津天琅项目方面称，目前购房者重点关注项目如期交付能力、未来保值能力，因此要加大“所见即所得”的实体展示，包括实体样板间、实景会所及周边配套。

受此影响，房企普遍加大了对“好房子”、得房配套等方面的打造，并有一定成效。

数据显示，国庆假期期间，苏州东吴原著项目热销2亿，到访超1600组；上海奉贤御湖境假期热销1.3亿，来访超800组；北京中关村观萃“十一”热销1.5亿；天津天琅国庆环比9月最后一周，到访增长180%，成交增长167%。

此外，据越秀方面的数据，北京香山樾在“十一”实现214组来访，成交1.04亿元；国誉星城来访700组，成交额1.12亿；上海和樾长宁项目假期销售近1亿；广州越秀云萃项目实现370组来访、1.22亿成交，越秀·天悦金沙销售1.2亿。

展望后市，中指研究院表示，上半年房企在核心城市拿下较多优质地块，并有望在四季度逐步入市，对新房销售形成一定支撑，预计“银十”市场将延续分化态势。二手房方面，预计10月交易活跃度将继续回升，但“以价换量”态势短期难改。