少儿动画竞技场：占据儿童心智才是大生意

文｜宝珠

提到少儿动画，不少人的第一反应就是给孩子解闷的“动画片”，认为这个行业最多只能赚点“小钱”。可实际上，如今的少儿动画早已不是小打小闹的生意。“打开各个平台的少儿频道，你会发现每周至少有5部作品上线。”杭州某少儿动画工作室的负责人龙猫（化名）这样说道。

现在虽然没有大量的制作公司扎堆进场，但老玩家们在少儿动画这条赛道上都过得风生水起。一方面是少儿动画的制作成本相比成人动画较低，平台需求量大，另一方面是少儿动画一旦播出到第三季，往往就可以布局海外市场和IP衍生品开发。

“少儿动画的衍生品基本上都是刚需，比如绘本、图书、玩具，甚至一些服饰、学习用品联名。”这些衍生品不仅能持续扩大动画IP的影响力，还能为制作方和平台带来稳定且可观的额外收入。而要弄清楚这门生意究竟如何运转，得先从少儿动画的制作主体和播放渠道说起——毕竟每一部上新的动画背后，都藏着产业链上游的布局与市场的选择。

每月几十部上新，是谁做的？

“几个平台每年要上线500部左右的动画，平均到每个月就是42部。”龙猫告诉骨朵，每年上线的少儿动画中，国内制作公司的作品占比近六成，海外占四成。“这也是这几年国内制作公司才开始抬头，以前平台还是喜欢去海外打包采购。”

据龙猫回忆，2020年前后国内成人向动画爆发，各平台在少儿动画上投入的精力有限，但但仍保留了频道、推荐位和宣发等资源。随着这几年平台各个品类市场的全面萎缩，平台也逐渐发现少儿动画这个保量市场的重要性。

在这种情况下，国内少儿动画制作公司逐渐形成几大厂牌。

奥飞娱乐是当之无愧的“少儿动画龙头”，擅长打造长线IP，从《超级飞侠》到《巴啦啦小魔仙》，每部作品都能持续更新数季，且IP衍生布局全面，从玩具到线下乐园全覆盖；

华强方特以“国风+冒险”为特色，《熊出没》系列不仅国内家喻户晓，海外发行覆盖100多个国家，还推出多部院线电影，打破少儿动画的“小屏幕局限”；

原创动力凭借《喜羊羊与灰太狼》奠定地位，作品风格轻松幽默，贴近儿童生活，近年更推出科幻、运动等主题篇章，吸引各年龄段的小观众；

咏声动漫专注“IP全产业链运营”，《猪猪侠》系列持续更新20年，衍生出动画电影、舞台剧等多个品类，与电商合作的定制周边常年热销；

河北精英文化（精英动漫）则是少女向赛道的佼佼者，代表作《精灵梦叶罗丽》已推出十季，全网播放量达数百亿，围绕IP打造的娃娃衍生品年销售额突破20亿，还发行了英、法等多语言版本走向全球。

平台系厂牌同样实力强劲：爱奇艺成立了笔芯工作室专注少儿内容，旗下动画《无敌鹿战队》不仅登陆央视拿下收视冠军，更成为首部登陆美国尼克儿童频道的中国动画，在欧美多国收视登顶；优酷少儿则通过自有IP体系强势突围，《海底小纵队在中国》融入中国元素广受追捧，《奇妙娃娃》《叶罗丽》等IP通过“短带长”策略收割大量粉丝，衍生卡牌更成“α世代”（指2010年以后出生、14岁以下的少年儿童群体）的社交货币。

“爱奇艺和优酷还是很重视少儿动画，腾讯视频在这方面只是维持更新，策略不太明确。不过少儿动画独播的还是少数，大部分还是多平台、多渠道发行的。”

龙猫告诉骨朵，除了视频平台，还有很多少儿内容的专属APP。比如“宝宝巴士”的儿歌动画、启蒙动画更新快，月活用户超千万；“小度在家”“小米电视儿童频道”以及各个电视品牌的自由系统频道的智能设备也会采购一些动画内容。

电视频道就更不用说了，央视少儿频道是全国孩子的“老朋友”，每天傍晚动画档的收视率一直很高；地方台如北京卡酷少儿、上海哈哈少儿等，每天也都有专属的动画时段，到了周末播放量更是翻倍。

“现在小朋友看少儿动画的渠道很多，比如电视、平板、智能音箱都能随时随地观看，这也意味着制作方的发行渠道变多了。”龙猫总结道，“有需求就有市场。”

想做少儿动画，先做家长帮手？

“现在少儿动画不仅分年龄段、性别，还分题材。”龙猫告诉骨朵，与其他内容不同，少儿动画的用户——孩子，并没有过多的选择权。“因为动画都是家长放给孩子看的，所以我们得先做到让家长满意。”

如何让家长放心？龙猫总结了三个方法：“第一肯定是原则性问题不能犯。”在少儿动画品类里，三观正是最基本的要求，其次是要让所有角色都团结友爱。“我们公司的员工基本上都是家长，所以成品需要全公司一起把控。”

龙猫在公司设置了纠错机制，员工每次观看后需要提出至少一个家长层面的纠错，一旦超过15%的员工在同一问题上提出质疑，主创团队就需要重新调整剧本。而在剧本阶段，主创团队需要完全避免暴力、低俗、不适合儿童认知的情节，比如角色之间不能有“吵架互怼”，只能是“商量解决办法”。

“第二是要做‘有用的娱乐’，当然这不是长篇大论的教育，而是需要把知识揉进剧情。”有许多同行曾向龙猫抱怨，海外动画市场的少儿动画并不需要考量这一点，因为在海外，少儿动画属于少儿的娱乐产品，但在国内，家长们还是需要让孩子看动画的时候有所收获的。对此，龙猫觉得完全没有必要纠结，“既然要吃这碗饭，那就得接受市场。”

他认为，让少儿动画立意更高或融入知识并非不可能，像早些年的《海尔兄弟》就是优秀范例。“从2019年成立公司开始，我还没遇到过太多出色的从业者，只是现在市场需求大，即便大家水平一般也能有市场，但我们还是希望未来能够不断进步、实现突破。”

“第三点也是最关键的，一定要严格控制时长，并且在片尾或者片中插入提醒，让孩子休息、做作业或运动。”龙猫发现，许多家长非常重视观看时间的控制，所以许多平台也设计了相应功能。比如每天只能看30分钟，到点自动停，甚至能看到孩子的观看记录。这样家长就不用怕孩子沉迷，也能掌控内容方向。“这也是我们的小心机，如果家长发现我们的内容有助于孩子建立好的习惯，肯定会持续打开我们的内容。”

一部片子，全球圈钱？

“三五年前，国内少儿动画数量少，市场基本被海外动画占了，现在国内外动画差不多能平分秋色。”在龙猫创业之前，国内少儿市场的厂牌比现在还少，一些海外的厂牌一直是各大平台的最优选择，像BBC、阿德曼动画工作室、银色大门等，一直都是少儿动画市场的主力军。

“2015年之前，很多海外动画在国内播出，其实还是靠代理公司运营的。现在电视频道更偏向代理公司，而平台更多直接与海外知名的少儿动画公司合作。”龙猫告诉骨朵，他们公司的动画版权在自己手里，如果想要出海需要依靠平台或代理公司，但许多平台把控的项目可直接通过平台出海。

比如奥飞的《超级飞侠》算是出海标杆，已在全球130多个国家和地区播出，除了英语、西班牙语这些大语种配音，还制作了印度语、阿拉伯语版本，在东南亚、中东的电视台播出；华强方特的《熊出没》在俄罗斯、土耳其的国家电视台黄金时段播出，并与Netflix合作，推出《熊出没之探险日记》多语言版，点击量破千万；还有爱奇艺笔芯工作室的《无敌鹿战队》，不光登陆美国尼克儿童频道，还进入了英国、澳大利亚的主流少儿平台。

“关键还是看质量，如果得到海外频道或平台认可，他们会单独采买。像《超级飞侠》在海外播出的年收入能达到上亿元。”

而说到少儿动画IP衍生品变现，龙猫认为，少儿动画比成人动画更具优势。“不仅是玩具、服装、文具，最重要的是低幼动画的IP绘本，这在当前育儿市场属于刚需，基本上每个有娃的家庭至少有50部绘本。”如此大的需求，也为少儿动画IP衍生品的开发和销售提供了巨大的市场空间。

从月更数十部的制作产能，到贴合家长需求的内容策略，再到出海与IP衍生品开发的“双向盈利”，少儿动画早已跳出“给孩子解闷”的单一标签，成为产业链成熟、盈利路径清晰的香饽饽。

国内制作厂牌站稳脚跟，平台渠道多点开花，海外市场不断开拓，连衍生品都成了“刚需生意”。正如龙猫所说，“这行不用喊口号，只要抓住‘孩子喜欢、家长放心’这一核心，就能稳稳走下去。”如今的少儿动画，正以实打实的市场表现证明：这是一门有潜力、有前景的长期好生意。