梁宁：怎么看到机会，找到从0到1的破局点？

这几天，为了避开即将到来的中秋、国庆假期高峰，特意提前错峰出行了。

跟媳妇出来中缅边境这边转几天，逛逛这边的翡翠市场，见见家里在这边工作生活和做生意的亲戚，再回丈母娘家。

那天原本3个小时的飞机，结果延误了一个半钟头，在飞机上待了4小时左右。

心想着反正延误都延误了，干脆就趁着这个难得的时间，重新认真学习了一遍梁宁老师的《增长思维30讲》专栏。

专栏中，梁宁老师说：“增长能力，就是持续做出正确决定的能力。”

对此，我是非常认可的。正确的决定能让你往前一小步或者一大步。而错误的决定，则又回把你往回拉一小步或者一大步。

这也是为啥咱们的创业成长，往往都是螺旋上升或者螺旋下降的原因，没有人能够保持一直增长，因为很难有人能够持续做出正确的决定。

增长能力，是我们每个人需要一生，来学习和实践的东西。

无论是你做国内业务，还是出海业务，想要保持增长，尽可能持续做出正确的决定，最终发现又得回归产品思维和增长思维中。

比如，新切入一个赛道，怎么找到那些「高频打低频」的需求去做产品，怎么找到竞争“低频”的需求，专挑“软柿子”去捏。

印象特别深的是，梁宁老师讲的一个京东金融工作坊的案例，充分地体现了「高频打低频」的重要性。

他们希望在大学校园找机会做一个产品，于是找了一个大学，到校园里去住几天，和在校的大学生一起共创，研究机会。

通过穷举发散的方式，京东去了20个人，分成四组，另外邀请了4个在校大学生各参加一个组。

一共穷举了460件学生在大学里做过的所有事。

接着开始按线索收敛，先把460件独立的事，分成了若干条线索，找出20个机会点。面对面被学生直接拍死了12个之后，剩下8个机会点。

接下来工作坊做的很巧妙的一件事是，统计访问最后这8个机会点的100多个学生的访问频率。

看看访问的这100个学生对哪个问题，要求解决的人是最多的，也就是哪个需求的用户规模最大。

在所有事情的频率打完标记以后，梁宁老师的工作坊团队发现，她们之前聊得特别high的很多事情，其实都极其低频。

比如找人修电脑，4年不见得有一次。大学追女孩谈恋爱，一提大家都特别high，但其实一半以上的学生，大学期间没有谈过恋爱。

而创业想要靠一个很低频的业务实现冷启动，是非常有挑战的。

那排在第一位、最高频的一个信息需求是什么？

是课程表，学生天天看，一天看两次是常态。

上过大学的同学应该很多都用过「超级课程表」吧？大学的时候为什么这个App那么火，就是因为高频，我大学那会儿也是用的超级课程表。

大学的生活，可以说是围绕课程表展开的，一点不夸张。

层层过滤之后，你会发现一个机会点，是否可以做为破局点，首先它要足够广谱，涵盖的用户足够广。

并且足够高频，用户使用频率高。同时还应足够清晰，你知道该铺什么资源才能把这个点搞定，提高用户体验，让用户满意。

总结一下：

怎么找到机会？

穷举发散，把所有能够想到的需求，想到的用户会做的事情都列出来，再去收敛，根据访问和使用频率去打标签，找到高频的需求。

怎么找到0到1的破局点？

1.足够广谱，涵盖的用户足够广。

2.满足「高频打低频」，用户使用频率够高。

3.足够清晰，知道该铺什么资源才能把这个点搞定，提高用户体验，让用户满意。

OK，今天分享就到这里。

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