张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者
国产卡牌已经
不止是卡牌了
亲签版、初版、非售卖的宝可梦卡牌,都曾一度在拍卖中拍出了上十万甚至几十万美元的价格。
有网友表示,其价格能抵一套房,按纸牌克重算比黄金都昂贵。
卡牌正在中国越来越热,而它会是一场郁金香吗?
8月末,占地1800平方米的宝可梦官方卡牌道馆在广州开业。
9月初,北京首家宝可梦官方卡牌道馆也正式对外营业。
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01 为何都在冲击卡牌?
另一新锐厂牌“闪魂”则选择押注游戏IP。
今年8月,闪魂宣布完成数亿元人民币融资,由高瓴创投领投。其《第五人格》系列卡牌上市26天线上直营店内即售罄。
当天,港股上市的玩具品牌运营商凯知乐国际发布公告称,将战略性布局集换式卡牌(TCG)市场,首阶段与全球顶级IP宝可梦达成运营服务合作。
生产奥特曼卡而被广为人知的新兴品牌——卡游今年首次参加中国国际服务贸易交易会(下称“服贸会”)。
从经营利润率来看,卡游的业绩已与奢侈品相当,这个月,卡游就将公布正式进军美国市场。
卡游宣称,作为全球最大的集换式卡牌市场,美国是卡游全球战略中的重要一环,卡游希望能通过美国市场的拓展。
资料显示,卡游目前已与全球70多个一线IP合作,开发出集换式卡牌、可动人偶、毛绒玩具、文创文具等多元产品类型。
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目前,集换式卡牌的魅力早已突破单一群体。
媒体报道称,卡牌的受众远不止小孩、青年、“宅男”等传统认知中的群体,还有不少亲友结伴而来,甚至有情侣结完账后直接坐在对战区互动。
相比潮玩玩偶,集换式卡牌更聚焦于线下互动,我近期以宝可梦道馆为代表的门店在多城开店,如何评价这一现象?
对潮玩玩偶、桌游等娱乐形式的竞争,未来这一品类的市场还会扩容吗,会吸引更多的投资吗?
不少卡牌产品使用的都是授权的头部IP,并非原创IP,这是否是该品类的一个主要风险点?
相比其他玩具产品,卡牌品类在舆情及监管这块具有更高一些的风险,如何看待这一问题?
对此,第一财经记者宋婕和书乐进行了一番交流,本猴以为:
之所以线下开店更密集,在于它的群体和玩法。
卡牌和盲盒之类的潮玩有受众群体的差异,它的核心消费人群是学生。
这让其用玩法类似、价格更低的卡牌,可以通过隐匿性更强、脚趾盲盒更容易携带的卡片,被靠零花钱购物的学生带入校园内,形成集换。
加上卡牌并没被划定入盲盒,不被盲盒的未成年人禁区问题所困扰,也成为了学生在潮玩上的一种替代性选择。
加上学校更加具有聚集性,也更有利于卡牌的集换。
于是,线下开店,方便卡牌社交,就成了一种风尚。
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02 卡牌,已经不止卡牌了!
不过,当下,国产卡牌已经不止是卡牌了。
谷子经济,只是产品形态不同,但都是以年轻人为消费主体,以潮流个性化为驱动力。
同时,通过中国制造的实力,以及中国智造的创造力,来达成和过去日本谷子、美国谷子(漫威、DC)的差异。
最大的依仗就是世界工厂水准的中国制造,但这种优势还没有有效发挥出来,也尤其是在中国谷子出海上,品类不足、创意不够、惊喜不多,依然存在。
这其实就是一个蓝海,亟待挖掘,可以指数级爆发。
此处需要更多脑洞大开的方式,卡牌厂商也在跳出单纯卡牌,通过盲盒笔之类的方式,和目标受众的刚需结合。
在此刺激下,目前包括得力、晨光等文具品牌也杀入其中,按照卡牌厂商的路线,大力发展谷子文具。
针对消费者的痛点入手,而不只是停留在喜好痒点上,正在成为中国谷子厂商的共同追求。
至于是卡牌、盲盒、文具又或者是黄金饰品,只是突破方向的选择而已。
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不得不说,主流卡牌企业已经形成了规模和渠道优势,即便依赖授权,短期内也很难被撼动。
尤其是主流卡牌厂商手上有来源众多的优质IP,形成了一个矩阵。
一般情况下,单个IP方不会轻易中止合作,毕竟要找一家具备这种规模、渠道和运营能力的卡牌公司,并不容易。
不过,目前国内卡牌厂商正在尝试分散风险,寻找新的增长点。
比如与国潮文化结合,与国画家戴郭邦合作推出四大名著卡牌,联手金庸小说开发“金庸侠客令”系列卡牌,与国家体育总局联合研发“中国古代体育文化收藏卡”。
例如卡游这样的公司,就正通过对中国传统文化的挖掘与再创造,打造“全年龄段”的产品矩阵。
哪吒是个很好的例子,这个故事大家是耳熟能详,都能接受。
于是,哪吒卡牌在《哪吒2》的热映之下,成为了一时风靡,这就是文化的力量。
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03 卡牌的未来!
真正最大的风险还是盗版。
卡牌本身的防盗版能力太过单薄,这是二次元潮玩都面临的问题,此前labubu火热时就一度引爆。
而解决办法则不但不难,还可让谷子升值。即:
盲盒也好、卡牌也罢,未来可以引入更强的技术手段,例如将每张卡牌与数字藏品绑定,形成“唯一性溯源”,通过扫码就能认证防伪。
如果每张卡、每一个公仔都有一个数字证书,就能有效遏制盗版流通,还能增加谷子的收藏价值,这也是包括卡牌在内的中国谷子未来可持续发展的方向。
在监管上,卡牌则稍微有些落后。
卡牌或盲盒,都有稀缺性问题,这也是潮玩能够增加活跃度的打法,其实这种方式和邮票并无区别,集邮可以看做是早古集换式潮玩。
所谓纳入监管,更多的是让厂商确保稀缺比例在正常范畴,并公之于众。
但仅仅是稀缺,并不会形成潮流。
潮玩的核心是IP够潮,而国产谷子的缺陷是整体处于初级阶段,全球热门的IP较少,需要进一步加强IP打造。
此外,奥特曼、小马宝莉等卡牌在青少年中流行,确实有潮流玩具和卡牌厂商相关商品的推动作用,但家庭教育和学校管理也需进一步跟上。
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