一卡一套房！世纪金矿or郁金香？

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者

国产卡牌已经

不止是卡牌了

亲签版、初版、非售卖的宝可梦卡牌，都曾一度在拍卖中拍出了上十万甚至几十万美元的价格。

有网友表示，其价格能抵一套房，按纸牌克重算比黄金都昂贵。

卡牌正在中国越来越热，而它会是一场郁金香吗？

8月末，占地1800平方米的宝可梦官方卡牌道馆在广州开业。

9月初，北京首家宝可梦官方卡牌道馆也正式对外营业。

01 为何都在冲击卡牌？

另一新锐厂牌“闪魂”则选择押注游戏IP。

今年8月，闪魂宣布完成数亿元人民币融资，由高瓴创投领投。其《第五人格》系列卡牌上市26天线上直营店内即售罄。

当天，港股上市的玩具品牌运营商凯知乐国际发布公告称，将战略性布局集换式卡牌（TCG）市场，首阶段与全球顶级IP宝可梦达成运营服务合作。

生产奥特曼卡而被广为人知的新兴品牌——卡游今年首次参加中国国际服务贸易交易会（下称“服贸会”）。

从经营利润率来看，卡游的业绩已与奢侈品相当，这个月，卡游就将公布正式进军美国市场。

卡游宣称，作为全球最大的集换式卡牌市场，美国是卡游全球战略中的重要一环，卡游希望能通过美国市场的拓展。

资料显示，卡游目前已与全球70多个一线IP合作，开发出集换式卡牌、可动人偶、毛绒玩具、文创文具等多元产品类型。

目前，集换式卡牌的魅力早已突破单一群体。

媒体报道称，卡牌的受众远不止小孩、青年、“宅男”等传统认知中的群体，还有不少亲友结伴而来，甚至有情侣结完账后直接坐在对战区互动。

相比潮玩玩偶，集换式卡牌更聚焦于线下互动，我近期以宝可梦道馆为代表的门店在多城开店，如何评价这一现象？

对潮玩玩偶、桌游等娱乐形式的竞争，未来这一品类的市场还会扩容吗，会吸引更多的投资吗？

不少卡牌产品使用的都是授权的头部IP，并非原创IP，这是否是该品类的一个主要风险点？

相比其他玩具产品，卡牌品类在舆情及监管这块具有更高一些的风险，如何看待这一问题？

对此，第一财经记者宋婕和书乐进行了一番交流，本猴以为：

之所以线下开店更密集，在于它的群体和玩法。

卡牌和盲盒之类的潮玩有受众群体的差异，它的核心消费人群是学生。

这让其用玩法类似、价格更低的卡牌，可以通过隐匿性更强、脚趾盲盒更容易携带的卡片，被靠零花钱购物的学生带入校园内，形成集换。

加上卡牌并没被划定入盲盒，不被盲盒的未成年人禁区问题所困扰，也成为了学生在潮玩上的一种替代性选择。

加上学校更加具有聚集性，也更有利于卡牌的集换。

于是，线下开店，方便卡牌社交，就成了一种风尚。

02 卡牌，已经不止卡牌了！

不过，当下，国产卡牌已经不止是卡牌了。

谷子经济，只是产品形态不同，但都是以年轻人为消费主体，以潮流个性化为驱动力。

同时，通过中国制造的实力，以及中国智造的创造力，来达成和过去日本谷子、美国谷子（漫威、DC）的差异。

最大的依仗就是世界工厂水准的中国制造，但这种优势还没有有效发挥出来，也尤其是在中国谷子出海上，品类不足、创意不够、惊喜不多，依然存在。

这其实就是一个蓝海，亟待挖掘，可以指数级爆发。

此处需要更多脑洞大开的方式，卡牌厂商也在跳出单纯卡牌，通过盲盒笔之类的方式，和目标受众的刚需结合。

在此刺激下，目前包括得力、晨光等文具品牌也杀入其中，按照卡牌厂商的路线，大力发展谷子文具。

针对消费者的痛点入手，而不只是停留在喜好痒点上，正在成为中国谷子厂商的共同追求。

至于是卡牌、盲盒、文具又或者是黄金饰品，只是突破方向的选择而已。

不得不说，主流卡牌企业已经形成了规模和渠道优势，即便依赖授权，短期内也很难被撼动。

尤其是主流卡牌厂商手上有来源众多的优质IP，形成了一个矩阵。

一般情况下，单个IP方不会轻易中止合作，毕竟要找一家具备这种规模、渠道和运营能力的卡牌公司，并不容易。

不过，目前国内卡牌厂商正在尝试分散风险，寻找新的增长点。

比如与国潮文化结合，与国画家戴郭邦合作推出四大名著卡牌，联手金庸小说开发“金庸侠客令”系列卡牌，与国家体育总局联合研发“中国古代体育文化收藏卡”。

例如卡游这样的公司，就正通过对中国传统文化的挖掘与再创造，打造“全年龄段”的产品矩阵。

哪吒是个很好的例子，这个故事大家是耳熟能详，都能接受。

于是，哪吒卡牌在《哪吒2》的热映之下，成为了一时风靡，这就是文化的力量。

03 卡牌的未来！

真正最大的风险还是盗版。

卡牌本身的防盗版能力太过单薄，这是二次元潮玩都面临的问题，此前labubu火热时就一度引爆。

而解决办法则不但不难，还可让谷子升值。即：

盲盒也好、卡牌也罢，未来可以引入更强的技术手段，例如将每张卡牌与数字藏品绑定，形成“唯一性溯源”，通过扫码就能认证防伪。

如果每张卡、每一个公仔都有一个数字证书，就能有效遏制盗版流通，还能增加谷子的收藏价值，这也是包括卡牌在内的中国谷子未来可持续发展的方向。

在监管上，卡牌则稍微有些落后。

卡牌或盲盒，都有稀缺性问题，这也是潮玩能够增加活跃度的打法，其实这种方式和邮票并无区别，集邮可以看做是早古集换式潮玩。

所谓纳入监管，更多的是让厂商确保稀缺比例在正常范畴，并公之于众。

但仅仅是稀缺，并不会形成潮流。

潮玩的核心是IP够潮，而国产谷子的缺陷是整体处于初级阶段，全球热门的IP较少，需要进一步加强IP打造。

此外，奥特曼、小马宝莉等卡牌在青少年中流行，确实有潮流玩具和卡牌厂商相关商品的推动作用，但家庭教育和学校管理也需进一步跟上。