印上EVA、不良人，潮牌就能赚年轻人的钱吗？

题图 / 不良人xHEA MEDMxEVA

和钱包说对不起了吗？

在上个月底，笔者亲身感受了《无畏契约》季后赛决赛的火热氛围，同时也注意到现场销售的游戏周边深受玩家欢迎。

其中最瞩目的便是本土潮牌ROARINGWILD，搬来了先锋艺术团队Acéphale爆能器装置，摊位上售卖的《无畏契约》联名服饰也引众人排队购入。对于品牌，大家或许并不熟悉，但出于对游戏的热爱，加上服饰设计新潮，只好对钱包说声对不起了。

近些年还有不少本土潮牌借着与动漫、游戏IP联名，成功步入ACG文化年轻受众的视野。潮牌本身是小众文化产物，通过社交媒体传播受到年轻人喜爱，本土潮牌凭借高性价比迅速占据市场，如今想要触达更广泛的消费群体，与ACGIP联名是值得尝试的选择，其探索期间也注定少不了波折。

国潮集体闯“二”

本土潮牌实则就是大众口中的“国潮”，这一词汇在互联网上算是老生常谈，“国潮元年”2018年时，该词汇内涵多元，指各个消费领域的国货全面火热。但在当下年轻群体口中，国潮普遍指代本土潮流服饰品牌。

图源龙湖时代天街

在当下服饰消费领域，本土潮牌受到广大年轻消费者的青睐，同时也不断有新兴品牌冒头。随之而来的是行业内卷加剧，各家品牌为了抢客、拓客使出十八般武艺，除了邀请明星代言/带货、增加线下门店、一日店长以及快闪等，也少不了眼下破圈必备的联名营销。在这场热潮里，ACGIP并非本土潮牌的首选，但愿意尝试的品牌也不少。

比如美式工装风格的WHOOSIS，近些年陆续推出飞天小女警、HelloKitty、攻壳机动队、游戏王、超人等多个联名系列。其中销售情况最好的是HelloKitty和飞天小女警，这主要得益于二者近几年的年轻群体人气提升，以及品牌定价亲民和设计时髦百搭，为之买单的远不止是粉丝。

说唱歌手KnowKnow创立的美式街头品牌MEDM，近两年与初音未来、EVA等知名ACGIP进行联名。其中EVA联名服饰已经推出第三弹，这也是MEDM所有ACGIP联名里销售情况最好的系列，多个款式在抖音、淘宝平台卖出数千件，粉丝讨论热度也不低。

再比如复古街头风格的DONSMOKE与NANA联名同样已经推出了第三弹，热门款式在抖音旗舰店里售出上千件。此外还有高端运动潮牌中国李宁与宝可梦，复古简约风格的BJHG与猫和老鼠、海绵宝宝，HEA与不良人，PINK SAVIOR与逆水寒等等。

本土潮牌联动的IP大部分来自海外，这当中既有IP本身影响力差异，也与粉丝消费习惯培养有关。海外潮流服饰或快时尚品牌与ACGIP联动极其常见，粉丝对此已经习以为常，但这些联名款服装对国内粉丝并不友好，大多定价高昂且购买困难。

相比之下国潮联名购买渠道多，更胜在性价比高，夏装大多在百元左右，秋冬装也不过三五百块，叠加各种平台折扣和活动优惠还能减省。只是想要跨界做好一次让粉丝满意的联动并不简单。

“二次元的钱可不好赚哦”

当下IP联名是品牌寻求增长和突破必不可少的手段，服装行业也不例外。在这些服装品牌联动案例里，不难看到ACGIP的身影，将其作为检索词的搜索结果足以让人看到眼花，但实则大部分联名设计都难以让粉丝满意，或是觉得敷衍，或是直言丑。

与普通服饰品牌相比，潮牌融入了设计师的独特理念，也融合了滑板、涂鸦、嘻哈等街头文化要素，款式设计更加独特前卫，这恰恰切中了千禧一代和Z世代旺盛的个性化需求。但联名款服饰对于IP粉丝的意义又略有不同，其本质还是衍生品，粉丝的预期也会根据价位和品类产生变化。

MEDM与EVA的联名款定价在200元到500元区间，属于国潮品牌常规定价。而该系列能更新到第三弹且销量不错，正是品牌对IP元素运用和融合恰到好处。这些联名款既保留了EVA机体和角色的标志性配色，将原作画面符号作为印花图案，又有宽阔时尚的版型、重磅厚实的用料，远胜只能徒增羞耻感的贴图“痛衣”。

在产品之外，品牌也懂得如何拿捏粉丝，宣传图模特选用人气Coser，效果堪比高质量正片，满赠谷子设计也符合大部分粉丝心意。线下店内装饰陈设变更的同时，还会邀请Coser参加活动，现场的签绘墙、人物立牌以及机体模型布置好似小型漫展。

后续与假面骑士、初音未来联名时，MEDM同样借此方法与粉丝迅速拉近距离，虽然这两次联名的话题度和销量不如EVA系列，但也为品牌博得了粉丝好感。虽然做出了不少成功联名案例，在这条尚不明朗的道路上，联动翻车也是探索过程中不可避免的。

MEDM抖音账号首页

MEDM近期公布的名侦探柯南联名款，因为低估了IP粉丝构成的复杂度以及需求的多样性，被集体吐槽敷衍不用心。服装上印制的图案过于直白，缺乏设计感，留给品牌的发挥空间并不充分，以及品牌主理人也在回应里隐晦提及设计受限，这或许与版权方审核有关。

相同情况也在近期WHOOSIS与电锯人的联动中发生。这次联动在粉丝间关注度颇高，100元到300元的产品定价相对亲民，但发售成绩却不理想，核心问题在于设计“差点意思”。《电锯人》原作充斥着暴力美学和荒诞叙事，店内款式设计则普遍偏基础，难以凸显出原作气质。

事实上这也不全是品牌方的责任，在版权方审核条件严格的情况下，想要放开手脚大胆设计的确很难。新联名系列被吐槽设计“像优衣库一样敷衍”之后，WHOOSIS的主理人CELL就忍不住在评论区大倒苦水，更富有创意的设计不是他们不想而是不可以。

结合前文案例可见潮牌与ACGIP联动能显著拓宽消费群体，但如何实现二者有效结合，其中大有学问。

与NANA联名的DONSMOKE此前就遭遇了版权争议，最后官方不得不发表严正声明，亮出与版权方集英社签订的授权文件。亦或是品牌方不够了解IP粉丝讨论环境，款式设计踩雷反而会形成负面影响。反过来看，本土潮牌消费圈子里，对于二次元浓度过高的IP也有不同意见。

在IP选择环节，国内潮牌也在提升多样性，诸如尝试与国内ACG IP合作。

2023年，《画江湖之不良人》动画主线故事在第六季结束，彼时粉丝情绪达到高潮，HEA也同步推出联名T恤，因风格适配度高、款式设计感强受到IP粉丝青睐，三种款式均售出上万件。

今年ROARINGWILD、先锋艺术团队Acéphale与《无畏契约》三方联名服饰，也借着游戏线上线下活动、电竞赛事开辟全新销售场景，及时承接住玩家的消费欲望。

可以看到，虽然海外IP通过多年的运营，积累的粉丝数量庞大，消费能力强，但国产IP的粉丝消费能力同样不容小觑，同时在商品监修层面灵活度更大，避免漫长又严格的审核过程，能够在特定的时间节点、营销场景展开合作，对于联动商品的宣传和发售能够起到放大作用。

虽然和ACGIP联名能够在短时间内提升品牌销量，但对于当下发展迅速的国潮市场，身处其中的品牌的目光不能仅仅聚集于此。出于长远考虑，从IP选择、款式设计乃至宣发和消费者体验各方面不断优化，借此拓展、沉淀用户，在更多年轻消费者群体间打开自身的品牌影响力，才是最终目的。