小杨哥终于露面！复出野心曝光了

谁在期待小杨哥？

封面 I 疯狂小杨哥微博

作者 I 李东阳

报道 I 李东阳朋友圈

小杨哥回归就差捅破一层窗户纸了！

停播一年，掉粉1500万，缴纳近亿元罚款，这位曾经的“带货一哥”一直在酝酿着要拿回属于自己的一切。

最近，先是三只羊旗下主播嘴哥、乔妹、老K复播卖货，一改往日“疯狂”风格，安静的推销牙刷、垃圾袋、牙线这三款自营日用品，这被认为三只羊在直播试水，观察外界反应。

到了9月23日，三只羊网络发布助农成果展示，但这一次文章里的配图都是大小杨哥的合照，释放出强烈的复出信号。

图源：公众号@三只羊网络

要知道以往隐藏在水面之下的日子里，这两人鲜少露面，生怕沾染上半点网络抵触情绪，但这一次或许真要等来这个超级IP的归来。

时至今日，对于这位草根出身的“带货一哥”，舆论场散落着各种声音，有指责，有期待，有恨铁不成钢。

对于当下的小杨哥来说，或许最重要的并非何时复播，而是重拾粉丝们的信任。

从起高楼到楼塌了，有时只需要一瞬。

唯一还有悬念的，是如今小杨哥的回归能为直播带货行业带来哪些改变？

不过首先要解决的，还是消费者对三只羊以及直播带货行业的信任度断崖式下跌问题。

9月15日的那场直播，三只羊旗下主播嘴哥、老K的K和乔妹各自直播了一小时左右，只是简单的带货、聊天。

从带货效果来看，三位主播销售情况并不出彩。蝉妈妈的数据显示，老K的K销量1000-2500件，销售额2.5万-5万元；乔妹销量7500～1万件，销售额10万-25万元；嘴哥人气峰值有10.9万，销量1万-2.5万件，销售额25万-50万。

图源：嘴哥直播截图

值得关注的是，三位主播带货的商品均来自三只羊旗下自营品牌小杨臻选，在今年4月，三只羊“小杨臻选”APP在多个应用市场上线，会员费一年99元，包含会员配套专属优惠、优先服务，并承诺“省不够包退差额”。

这条路被誉为直播带货行业的终点所在，毕竟直播间流量的争夺只是一方面，要做好商品质量需要往更深层次的地方去挖。

如果真的走通了这条路，或许往后再也不用在直播间“耍宝搞怪”，单凭商品质量就足够吸引力。

三只羊之所以落到如今这个境地，带货质量问题是根源所在。

解决了主要矛盾，三只羊复出的信号才愈发强烈，公开数据显示，三只羊旗下签约有两千个以上的主播，他们都需要依靠“小杨哥”的正向流量反哺，同时需要重新找到信任带货商品与主播的理由。

所以这一次，三只羊官方直接更新了大小杨哥助农海报，渴望重新让这个直播带货界的超级IP回到台前。

虽然多次直播带货危机横亘在前方，但谁也没法忽视小杨哥的商业价值，根据报道，三只羊2022年实缴税收2.5亿元，2023年纳税超过4.5亿元，是合肥从“科技之城”向“多元创新之城”转型的重要推手。

但信任重建，是比登天还难的“二次创业”，再次回到直播间，消费者以及整个行业都会拿着放大镜来盯着你，如果不能彻底告别过去，复出只会是新一轮“塌房倒计时”。

如果说流量是一片海，那网红就是海洋里的一朵朵浪花。

TA们在拍打海岸的同时，也被后浪拍死在沙滩上，但好在作为岸边观众的我们并没有记忆，一朵硕大的浪花流过，惊讶过后，静待下一场流量的盛宴。

正因如此，总有许多被封禁网红想时不时来一个“返场表演”。

过去一段时间，有关小杨哥复出新闻时有出现，作为曾经粉丝体量最大的主播，或许复出只是时间问题。

除此之外，还有消失近一年的东北雨姐，前些日子同样在微博释放出复出信号，在一片质疑声中，本溪满族自治县网信办正式回应：她的抖音账号将于10月解封，只要整改到位，直播带货仍能继续。

还有被抖音永久封禁的铁山靠，选择在TikTok 开辟“第二战场”。

这位曾凭山东方言直播坐拥百万观众的草根网红，延续无美颜、唠嗑连麦的原有风格，开播 6 天便斩获 20 万美元（约 140 万人民币）收益。

尽管海外粉丝仅几万，但依托过往积累的亚文化影响力，仍实现低粉丝高变现，这种“国内封杀、海外复活”的路径，成为部分失德网红的新选择，却也引发“劣币输出”的争议。

图源：TikTok

除前文提及的典型案例外，潘宏、秀才等曾被平台封禁的大网红，亦在短视频平台重启内容更新，通过持续发布动态的方式低调试水，试图在行业生态迭代中，为自身流量挖掘新的生存与变现空间。

值得注意的是，公众对网红复出的态度并非全然抵制，部分网红通过跨界转型走出了差异化的复出路径，甚至收获意外热度。

曾因低俗内容被封禁的郭老师，选择线下实体领域破局，其在老家沧州开设的奶茶店，开业初期便引发现象级热度。门店外挤满专程打卡的粉丝，排队时长超 3 小时，现场人群聚集规模堪比明星线下见面会，相关话题 # 还登上微博热搜。

抖音从不缺一哥、一姐。从早期的温婉、代古拉、张同学到近期的新秀，有多少曾经的顶流被遗忘在流量的长河里再也没被想起，又有谁没有体验过算法的无情与残酷。

首先，监管的“紧箍咒”越念越紧。

小杨哥的长期停播，实则是直播带货行业从野蛮生长迈向规范化运营的关键分水岭。

从合肥市联合调查组发布的处罚通告可见，针对三只羊公司在选品品控、宣传推介、售后服务、内部管理四大核心环节暴露的漏洞，监管部门直接指导其落地 89 项具体整改措施，每一项都直指行业过往的 “灰色地带”。

在关键整改动作中，引入第三方品控机构打破了直播行业品控闭环，通过外部专业力量建立质量监督屏障；“合作品牌压减 80%”倒逼企业从转向品质优先，摒弃过往靠品牌数量堆砌销售额的粗放模式；而“承诺先行垫付退赔款”更是将消费者权益保障前置，填补了直播售后踢皮球的行业痛点。

图源：微博@疯狂小杨哥

其次，平台开始“去头部化”，店播与腰部主播崛起。

抖音电商2024年数据显示，店播GMV占比超30%，头部达播贡献仅占9%，中小达人升至21%。

行业的伸缩张力伴随着流量的潮汐流动，过去，小杨哥是这个弄潮儿，现在，轮到了若干中小主播和品牌方，他们现在是支撑起直播带货行业的中心节点。

而且时至今日，退网不退播成为大主播们的共同选择。

如前段时间辛巴宣布退网，但时不时还通过连麦方式出现在直播间，寻找着更好的发展路径；董宇辉同样减少了直播场次，商业基本盘越扩越大；李佳琦不止一次表示累了，透漏出隐退之意。

换言之，超头主播已无法再将价值根基建立在对整个行业的无限透支之上。

小杨哥再度浮出水面，需要彻底交代清楚过往，以及做出对未来带货商品的担保，否则势必会永久丧失踏足这个行业的资格。