课程回顾｜《从20万到1000万律师收入跃迁的四阶核心能力》主题课程圆满落幕！

9月21日，由曼昆律师事务所主办的《从20万到1000万律师收入跃迁的四阶核心能力》主题课程圆满落幕。活动紧扣律师职业发展的核心痛点与数字化时代的获客趋势，现场氛围热烈、交流深入。

课程特别邀请到曼昆律所联合创始人、市场总监张娜女士，以及私域运营专家开开老师，分别从“律师收入跃迁的四阶核心能力”与“私域运营变现”两大维度展开分享，为在场的法律人带来可落地的成长策略和获客方案，助力律师突破业务瓶颈，实现职业价值跃升。

课程回顾

• 律师收入跃迁的四阶核心能力-张娜

在本次“律师收入跃迁的四阶核心能力”主题分享中，曼昆律所联合创始人、市场总监兼律师经纪人张娜女士，结合律所创业历程与个人实践经验，提出了律师实现收入突破的“四阶路径”。她强调：律师的收入跃迁并非依赖运气或外部环境，而是来自清晰的规划、科学的拆解和稳健的执行。

创业逻辑：克制与精益

律师创业往往面临一个现实困境：资源有限，却要承担多角色职能。张娜指出，这正是考验律师“拆解目标、分步执行”的关键时刻。

• 克制：不要盲目追求“大而全”，而要先把手边有限的资源用到极致。

• 精益：在小范围内持续打磨，不断验证有效的路径，避免资源浪费。

她分享了曼昆创业初期的经验：从建立内部知识库开始，逐步形成内容资产；通过短视频突破律师的心理障碍，把专业知识转化为可传播的内容。正是这种“精益起步”，为后续的发展奠定了基础。

第一阶（20万-100万）：精准定位与有效转化

在起步阶段，律师最容易陷入的误区是“面面俱到”，结果既无法体现专业优势，也难以建立客户信任。张娜强调：这个阶段的关键是找到属于自己的利基市场。

• 利基定位：选择细分领域，避开大范围的同质化竞争。

• 专业表达：用客户听得懂的语言输出专业内容，直击目标群体的核心痛点。

• 信任构建：品牌统一、形象清晰，让客户一眼能记住你是谁、能解决什么问题。

她指出，这个阶段拼的不是资源，而是“谁更精准、谁更清晰”。律师要敢于做减法，把有限精力投入到最能触达客户的环节。

第二阶（100万-300万）：标准化与团队协作

当收入突破百万后，律师往往面临“个人极限”。如果仍然依赖个人努力，很容易陷入增长停滞。此时的关键在于：让业务可以复制。

• 流程化：把沟通、交付、传播等环节拆解为流程，减少不确定性。

• 标准化：把复杂的专业服务转化为清晰的产品形态，让客户容易理解，也便于团队执行。

• 团队协作：将事务环节交给新人或助理，核心律师专注价值最高的部分。

张娜提醒：这个阶段的核心不再是“我能做多少”，而是“我如何让别人也能做得和我一样好”。

第三阶（300万-1000万）：人才与品牌双轮驱动

进入这一阶段，决定律师发展高度的不再是“个人能力”，而是“组织能力”。

• 人才管理：选、育、用、留缺一不可。要找懂专业、会沟通、能管理的人；要通过职业规划和持续培养让团队有成长空间。

• 品牌驱动：律师个人品牌要与律所品牌相互成就。只有个人与团队形成合力，才能真正提升外部市场的认知度。

• 文化建设：让团队有共同的价值观和目标感，这是留住人、放大品牌的根本。

她特别强调：收入的跃迁，往往取决于你能否带动一群人，而不是你一个人能做到什么。

第四阶（1000万以上）：精品化与长期主义

在更高的阶段，增长不再是单纯的数字游戏，而是战略与方向的选择。

• 精品化：选择能够形成核心壁垒的业务线，避免盲目追逐短期热点。

• 长期主义：坚持价值观，坚持做正确的事，而不是急功近利。

• 组织升级：律所要在人才机制、分所建设、管理制度等层面探索长期可持续的发展模式。

张娜强调：选择赛道是一种战略，而非短期收益的导向；长期主义，才是律师走得远的根本。

总结：规划先行，理性跃迁

整场分享中，张娜始终围绕“创业克制—聚焦优势—精准算账”展开。她提醒律师们：

• 聚焦优势，而非焦虑短板；

• 做好钱粮规划，而非盲目扩张；

• 把握路径规律，而非拘泥于眼前得失。

收入跃迁不是偶然事件，而是有路径可循的必然结果。只有在“道”上走对方向，“术”才会自然落地。

• 揭晓私域与谈案的三大秘密-开开

在私域运营模块中，开开老师为在场律师打开了数字化获客的新思路。她指出，私域并非简单的“朋友圈刷屏”，而是以“个微+企微”为核心，结合公众号、视频号、小程序等形成的“五位一体”微信生态。其核心价值在于——“一次获客，长期触达”，帮助律师降低获客成本的同时，真正沉淀属于自己的客户资产。

从认知到信任：朋友圈的正确打开方式

开开老师强调，律师的朋友圈并不是随意的信息堆砌，而是认知与信任的窗口。只有当潜在客户能在日常内容中清晰感知到“你是谁、能提供什么价值”，才会逐步产生信任，最终走向合作。

她特别提醒，律师们常见的误区包括：过度依赖法言法语、自说自话而缺乏用户思维，甚至夹杂情绪化表达。这些做法往往让客户“看不懂”“记不住”，反而错失信任建立的机会。

对此，她建议律师们将朋友圈内容建立在“用户需求”之上，通过简洁语言、真实案例、服务细节的展示，让朋友圈从“刷存在感”升级为“传递价值”，成为客户愿意停留和互动的窗口。

适配不同阶段的成长路径

值得关注的是，开开老师还结合律师业务成长的不同阶段，分享了私域运营的差异化策略。对于刚起步的独立律师，朋友圈的日常曝光与持续互动，是建立第一批客户认知的关键；而当业务规模逐步提升、收入突破百万后，则需要借助团队协作，形成更加系统化、专业化的内容矩阵；进入成熟阶段，更应通过多渠道联动，实现规模化拓展与品牌化沉淀。

那些容易被忽视的关键点

在课程最后，开开老师点出了朋友圈运营中常被忽视的几个关键细节——这些“小地方”的优化，往往能带来“质变”的客户体验。她提醒律师们，真正有效的私域不是一蹴而就，而是一个长期积累、不断精进的过程。

开开老师最后提醒，在律师的职业发展中，心态与长期主义是成就专业与信任的基石。无论是在朋友圈的互动还是与客户的沟通中，始终以真实、专业的形象建立信任，赢得持久的关系。

自由交流

自由交流环节气氛热烈，来自全国各地的律师围绕实务痛点踊跃提问。主讲嘉宾针对每个问题逐一展开细致拆解与深度解答，现场互动高效且干货满满。不少律师也主动分享感想，直言通过本次课程不仅精准找到了以往工作中的卡点，更对后续执业方向有了清晰认知与明确规划，真正实现了 “带着问题来，揣着方案走”。

结语

本次课程汇聚了实战经验与系统知识，为律师职业发展提供了一张清晰导航图。内容覆盖从初入职场到成熟精进的各个阶段，紧扣核心任务与成长路径，帮助律师理清方向，减少试错。

课程将专业能力锤炼与私域运营方法深度融合，依托曼昆律所多年实战经验和行业洞察，提供了可即学即用的落地方案，助力律师在专业成长与数字化获客上同步进阶。

未来，曼昆律所将持续推出高价值精品课程，与更多律师伙伴携手，从专注专业迈向高效成长，走得更稳、更远！

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