【美妆】美妆行业首例"窜货违约"司法判例落地！

（快消品讯）近日，上海市奉贤区人民法院就上美股份旗下品牌"一页"（上海怡页生物科技有限公司）起诉陕西大灰狼网络科技有限公司（下称"大灰狼公司"）窜货违约案作出一审判决，认定被告存在跨渠道窜货行为，判令支付违约金15万元。该案系国内美妆行业首例公开可查的窜货违约司法判例，为行业渠道治理树立了标杆性范本。

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首例判例：司法明确窜货认定三重标准

《快消品》了解到，根据判决书披露，2024年2月双方签订的《经销合同》明确约定：大灰狼公司作为陕西关中陕南区域独家线下经销商，仅可通过105家授权门店销售"一页"品牌产品，严禁跨渠道（如线上平台）或跨区域销售。合同特别设置"防窜货条款"，规定"下游零售商窜货视同乙方（大灰狼公司）违约"，并延续至合同期满后的库存产品销售阶段。

法院审理查明，大灰狼公司存在两大违规情形：一是直接通过阿里巴巴网店销售刮码产品；二是放任下游门店向拼多多、京东等平台网店供货。值得注意的是，法院首次从三个维度构建判定框架。合同条款效力，驳回被告关于"防窜货条款加重责任"的抗辩，认定其作为独家经销商对下游负有管理义务；管理责任边界，明确代理商需通过签订约束性条款或实施有效管控措施，否则需为下级窜货担责；溯源举证责任，被告虽主张货品来自第三方调货，但未能提供完整进货凭证，法院不予采信。

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行业破局：从"道德呼吁"到"有法可依"

此前同类纠纷多以"破坏商品包装完整性""不正当竞争"等边缘理由间接处罚，从未直接认定窜货违约。此次判决创造性地解决了三大行业痛点。首次界定"跨渠道销售""刮码产品""下游管理失职"等核心要件；量化违约责任，15万元违约金包含合同约定的18万元基准扣除3万元保证金，形成可参考的赔偿计算模型；延伸管理责任，要求品牌与代理商构建覆盖多级渠道的管控体系，推动行业从"人治"转向"法治"。

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产业影响：渠道竞争进入契约化新阶段

法律专家指出，该判例具有双重示范效应：对品牌方而言，需在合同中细化防窜货条款，建立产品溯源系统；对经销商而言，必须强化渠道管控能力，避免因管理漏洞承担连带责任。数据显示，窜货导致的价格混乱使美妆企业年均损失超15%营收，此次司法突破有望推动行业建立"合同约束+技术防控+法律追责"的三维治理体系。

（资料来源：聚美丽）