剩下4个月家电企业将见证新历史

历史是用来创造的，更是用来打破的！对于2025年接下来的4个月市场抢夺，家电圈认为，产业的所有家电企业和商家，将会见证新的历史：大家必须要做好足够的心理准备，不是简单的市场很好很差，而是非常难，非常痛苦！

贺扬撰写

“说实话，在经历7月、8月市场出货动力和需求的突然‘断崖式’消失之后，虽然我们对于9月市场充满了信心，但现实注定很残酷和痛苦。最近一周，最直观的感受就是，市场上的消费需求，突然一下子就消失了，不知道为什么，也不知道去哪里，更不清楚怎么办？”

连日来，分布在全国多地的线下家电经销商，在跟家电圈交流下半年的市场走势和竞争策略调整时，不是突然失语，就是突然困顿，或者表现出极其失望。大量的家电企业市场人员，以及线下渠道的经销商老板，普遍对接下来不足4个月的市场抢夺，充满了担忧、紧张与害怕。

不夸张地说，很多家电厂商上述状态在最近10年的家电市场上，都没有出现过，大家都很害怕，却又不知道到底害怕什么。这也从一个侧面表明，接下来市场的走势，将会大大超出预期。那么，为什么会这样？又有什么残酷的挑战还没有出现？

首当其冲的，就是各地家电国补政策的调整，引发家电零售市场的动荡，持续发酵。目前，很多地方的家电国补政策，涉及“摇号和抢券”，导致的结果就是“政策并未结束，消费者却难以顺利抢到券”，最终市场出现了一轮商业的“惜购”和“观望”现象。

很多线下商家就反馈，消费者抢不到券，就不急于出手，希望等待政策恢复正常之后再消费。直接导致当前一线市场的家电出货，非常的差劲和惨淡。家电圈获悉，这种情况，不只是在线下实体店，包括线上的网店同样如此。与去年同期的出货相比，进入8月以来，一路低迷和下行，甚至不少门店出现停滞。

也就是说，全国性的家电国补政策并未宣布结束和退出，消费者认知中，还是存在一个“等待国补”的心理预期。众多厂商直言，如果下半年的国补政策还持续“抢不到券”的局面，那么市场的出货和消费的激活，就会变得非常痛苦和麻烦，陷入“进退两难”的境地。

最让人担心的事情，还是发生了。从去年到今年，最让家电厂商担心的事情，就是国补政策引发的消费被大量提前透支了。必须要看到，家电不管是大电，还是小电，都不是快消品，而是耐用消费品，短则2至3年，长则8至10年。在房地产市场持续调整，以及新房装修市场低迷等外部环境下，家电的存量和增量市场都面临下行的压力。

从去年9月到今年6月，是家电国补政策实施的全面放开实施期，大量消费需求因为“国补”政策的实施，出现了“增长、反弹和集中性引爆”等现象。但是，必须要看到的是，家电国补政策并未做大家电市场的蛋糕，只是将潜在的消费需求提前抢夺。由此，从今年7月开始，随着国补政策的调整，引发抢不到券，直接带来市场新的经营挑战，就是消费需求出现了收缩的情况。

一旦消费需求被透支的局面出现，让所有家电厂商最闹心的事情发生，不管采取什么手段，降价也好、内卷也好、洗牌也好，都无法实现经营的破局。消费需求就是没有了，用户只能选择观望。如何能找到一种手段可以快速、强势地激活家电这一耐用消费品的购买力，很多家电厂商悲观地说，没有办法，要么就是死守煎熬，要么就是挤压淘汰同行的市场。

接下来的家电市场，肯定会出现一轮很多家电厂商不敢想象，也不愿意面对的局面，就是所有厂商为了“活下去”，为了能卖货，必然要展开一轮“硬碰硬”的较量，不是继续在一线市场上拼低价抢夺订单，就是在一线市场上挤压或淘汰同行的内卷。除此之外，似乎并没有太多、太好的办法与手段了。

事实上，已经有家电企业向家电圈表示，目前整个一线市场上的主要厂商，在9月就开始提前准备今年双11大促的内容，包括指导思想、主要手段，以及资源释放等等，核心就一个：市场不好、消费低迷，主要靠抢，而且是提前抢、疯狂抢、主动抢。

可以预见，接下来的家电一线市场，主要厂商面对的是一个充满多重变数的市场内卷局面：国补政策引发的消费观望，国补政策提前透支的大量消费，以及家电产业整体调整带来的出货下行和需求低迷，注定所有厂商都必须面临一个共同的挑战，那就是想尽办法、用尽全力，找到“活下去”的道路和手段！

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