建发国际集团：瞄准高净值人群，下半年择机拓展合适的灯塔项目丨财面儿·年报洞见

8月25日，建发国际集团召开2025年中期业绩发布会，主席兼执行董事林伟国及行政总裁兼执行董事田美坦等管理层出席会议。

在业绩方面，2025年上半年，建发国际集团实现收入约为341.6亿元，同比增长4.3%；公司权益持有人应占利润约为9.1亿元，同比增长11.8%；累计合同销售金额约为533.5亿元，同比增长5%；累计合同销售总建筑面约为200.8万平方米。

田美坦介绍，为提升销售质量与现金回收效率，建发国际制定了首开严控、存量精耕的销售策略。对于下半年首开的项目，公司将全力紧盯新项目的首开，由集团统一指挥部署，事业部负责落地执行，全力做好首开项目按计划的销售计划。对于存量项目加强集团管控，并根据自动库存的不同类型，推进‘老盘新做‘等多种策略，加速去化进程，精准施策，提高项目周转速度，加快现金回收。

“我们今年目标推盘估值约2700亿元，年初滚存货值约1000亿元，上半年已新增供货667亿元。”田美坦表示，预计下半年大概再新增供货1000亿元，供货节奏呈现下半年高于上半年的特点，9月起将陆续在北京、杭州、成都等核心城市加推重点项目。

在投资布局上，建发国际坚持审慎优先、流动性为王原则。上半年，公司已通过全口径（含股转）获取33宗项目，货值约1200亿元，净利润率在7%-9%之间，优于年初拿地计划，且已开盘的6个项目销量与价格均超拿地时预期。

田美坦坦言，所以下半年拿地并不迫切，会依据销售情况以销定投，择机补货。下半年拓展上把流动性摆在首位，投资优先考虑去化周期和价格风险并兼顾增强库存的流动性，继续增强多元化投资能力，通过城市更新资产包等拓展方式和渠道，补充核心城市的优质项目。

同时，在产品端，建发国际创新研发，推进灯塔落地，引领品质升级。“下半年公司将聚焦做好高质量灯塔项目落地，确保实现预期目标，实现灯塔引领，择机在拓展合适的灯塔项目”田美坦表示，今年在北京、上海、成都、杭州、厦门5个地方，还要推进灯塔项目，灯塔项目是集团高度重视，整个研发中心牵头，事业部负责落地。

在风格上，灯塔项目因地制宜，如在上海推出“海派东方”、北京打造的建发海晏为新中式文化理念，成都项目亦将形成差异化特色，由集团研发中心牵头把控品质，事业部负责落地执行。

田美坦表示，从落地成效看，厦门建发宸启瑞湖项目大平层已售罄，北京建发海晏项目销售过半，上海项目预计国庆前后首推，杭州、成都项目正推进规划建设，已落地项目的销售表现与产品溢价均优于竞品，且高于拿地预期。同时，公司持续强化生产质量管控，推进工地开放与交付风险排查，以按时高质量交付提升客户美誉度，夯实品牌力。

在关于灯塔项目的推进策略上，田美坦介绍，在政策层面，随着住建部相关支持政策的推进，改善性住房需求正得到政策层面的重点支持，这为灯塔项目的落地创造了良好的政策环境。

其次，地段选择上，灯塔项目均布局在核心城市的核心地段，并非任意地块都能打造灯塔项目。这些地段具备相当高的稀缺性，是保障项目价值与市场竞争力的重要基础。

最后，在产品定位上，灯塔项目主要面向高净值人群。“这类客群资金实力雄厚，购买灯塔项目更多是出于资产配置的需求，这与我们对灯塔项目的高端定位高度契合。”

最后，林伟国就未来发展的一些方向做了补充。他表示，今年，建发国际在轻资产领域已有多个实践案例，后续还将结合集团资源进一步拓展。同为建发系的美凯龙有的家居卖场会整体或者部分转为商业运营，公司会积极参与进行轻资产运营。

当前商业业态仍在持续变化中，更契合老百姓休闲生活与消费需求的业态正成为市场主流。“这种动态变化让我们高度重视商业布局，从长远来看，资产运营必然是重要发展方向。”

此外，今年公司会在上海试点运营长租公寓，但只有经过试点才能知道能不能大幅度推广，也在扎实的推进养老的试点。在多业态城市管理与物业管理领域，建发国际近年已积累了丰富经验，包括片区管理、城中村管理，后续将根据实际成效逐步推进。