这届老年人比你还会玩，直销企业如何吃透万亿养老市场？

在中国社会快速老龄化的背景下，当代银发群体正以令人耳目一新的姿态重新定义“老年生活”。艺恩发布的《2025银发群体生活方式图鉴》这份报告通过“衣、食、养、学、娱”五个维度，全面展现了现代老年人突破传统桎梏、追求多元生活方式的生动图景。

预计到2035年，我国60岁及以上老年人口比重将超过30%，进入重度老龄化阶段，而今天的银发族们已经用实际行动证明：老年不是生命的终点，而是另一种精彩的开端。当社会学会欣赏和发掘“银发力量”，老龄化将不再是负担，而可能成为社会活力的新源泉。

时尚银发：

从“老来俏”到“老时髦”

当代银发族正在社交媒体上掀起一股时尚革命。数据显示，中老年穿搭相关搜索量达16.8万，声量突破1000.5万，互动量同比增长118%。这一现象背后是多重因素的共同作用：

时尚博主与社交媒体已成为银发群体提升审美素养的重要渠道，他们正突破传统保守风格的桎梏，探索多元化的穿搭可能。值得注意的是，“孝心驱动”成为推动银发时尚升级的特殊力量——子女们打破年龄界限为父母挑选“减龄化”服饰，这种代际互动正在重塑银发一代的着装选择。

美食探索：

从“吃饱”到“吃好”的味蕾革命

“积极尝鲜”成为这届老年人的生活态度，“老懂吃”的他们从喝奶茶开始拥抱新生活方式。社交媒体上掀起的“银发尝鲜”风潮显示，奶茶、快餐等新式美食正成为代际交流的新媒介。

“银发与奶茶”相关话题全网互动量突破1亿次，年轻人带领长辈尝试新式美食的现象催生了温馨的“代际美食互动”。这不仅是饮食观念的变革，更是代际隔阂的温柔消解——当奶奶喝奶茶的样子“像个小女孩”，大家看到的是年龄界限的模糊与生活乐趣的共享。

活力养老：

高能量生活的新范式

当代银发族正用昂扬的生命姿态充实自我，“高能量老人”成为互联网上的奇观。他们清晨早起投入家务、坚持运动的生活状态，与年轻网友疲于奔命的日常形成有趣对比。

报告将高能量老人分为三种类型：以“梅英阿嬷”为代表的日常充实型，用事务填满每一天；以“周大爷不服老”为代表的自律乐活型，坚持锻炼追求健康；以“郭叔”为代表的积极向上型，仍活跃在工作岗位。这些案例共同构成了“活力养老”的多元图景。

终身学习：

银发族的“十八般武艺”

“活到老，学到老”被当代银发族积极践行。数据显示，80.58%的老年人正在或计划参与兴趣学习，老年大学成为主要学习场所，相关声量达5930万。

有趣的是，代际角色正在发生反转——子女开始扮演父母的“家长”，送父母上学、督促写作业成为新现象。老年大学的丰富课程让银发族练就剪辑、声乐、美术、摄影等“十八般武艺”，展现了学习型社会的另一面。

商业新蓝海：

银发经济的崛起

银发群体的活力正在重塑商业图景。小红书60岁以上月活用户超3000万，“老红书”话题声量达373.9万，老年创作者数量两年增长3倍。

品牌也纷纷拥抱这一趋势：lululemon邀请61岁的乒乓球运动员倪夏莲拍摄广告，传达“青春不等人，但心态没有时间限制”的理念；78岁的健身达人Joan为品牌拍摄《活出生动》短片，证明“什么时候开始都不晚”；Miu Miu邀请退休医生覃女士走秀，重新定义“年轻化”；喜茶选择60岁开始学英语的潮汕歌手如姨代言，展现“老年追梦”的勇气。

这些案例共同表明：银发群体不仅是消费者，更是生活态度的引领者。品牌对“银发力量”的挖掘，正在创造商业与社会价值的双赢。

直销企业的银发机遇：

从产品营销到生活方式共创

当代银发群体展现出的活力与消费特征，为直销企业提供了转型升级的全新思路。基于报告揭示的五大趋势，直销行业可以从以下维度重构与银发消费者的连接方式：

1. 产品研发：从功能满足到情感共鸣

银发族“懂吃更懂健康”的特点要求直销产品突破传统保健品的单一功能定位。可借鉴“代际美食互动”现象，开发适合亲子共同使用的产品组合，如：健康奶茶替代品（低糖高蛋白配方）、家庭营养套餐（兼顾老少需求）、烹饪体验套装（附带线上教学）等。

2. 营销模式：从线下营销到融合社交

3000万活跃在小红书的银发用户表明，传统营销模式需要向线上线下融合转型：培养“银发KOC”（关键意见消费者）、构建学习型社群、设计代际互动活动等都是不错的活动方向。当然，目前安利等不少直销企业已经在这方面的构建上做出了实践与成就。

3. 品牌建设：从销售导向到价值共创

lululemon等品牌的成功案例显示，银发营销需要升维至价值观层面：讲好“银发故事”，挖掘经销商中的活力长者案例；打造“年龄友好”形象，产品设计避免“老龄”标签；构建终身成长生态，与相关机构合作认证课程。

4. 服务体系：从单一产品到场景解决方案

针对报告中“五大生活趋势”，可开发多维服务组合。衣：结合产品使用场景，提供中老年穿搭顾问服务；食：根据社群运营，提供健康餐饮定制方案；养：通过智能技术，提供运动健康监测系统服务；学：制作有益的线上线下课程，提供技能提升计划；娱：配合养生度假产品，提供主题旅游社群运营。

5. 渠道创新：从人员直销到社区生态构建

饿了么“社区助老”案例启示直销企业可以深度重构渠道价值。打造“社区健康驿站”：提供免费体检测试等便民服务；培养“银发健康管家”：经销商角色升级为生活方式顾问；开发“代际营销场景”，如亲子健康日、祖孙烹饪课等。

总体来说，中国的银发群体正在经历从“被动养老”到“主动享老”的转变。他们打破年龄界限，在时尚、美食、运动、学习等领域展现出惊人的活力与开放性。这种变化不仅关乎个体生活质量，更为应对老龄化社会提供了新思路——当代老年人正在用实际行动证明：年龄只是数字，生命的精彩可以持续到最后一刻。

在当下的银发族生活图谱下，直销企业可以关注三个关键转型方向，第一，价值主张转型：从“抗衰老”到“促活力”，聚焦积极老龄化的生活支持；第二，用户关系转型：从“推销员-消费者”到“生活伙伴”，建立长期成长陪伴；第三，商业模式转型：从“销售产品”到“服务生态”，构建银发生活全周期解决方案。

当代银发群体展现出的消费特征，本质上是对“有尊严的老去”的追求。直销企业若能超越传统保健品营销思维，转而成为银发生活方式的赋能者，将在这个规模达数万亿的新兴市场中持续领航。

图源：网络&AI生成